Cтратегия работы с ключевыми словами в App Store и Google Play

Стратегия работы с ключевыми словами - это основа основ ASO. Именно с нее начинается путь любого приложения к высокой видимости, стабильному трафику и, в конечном итоге, росту установок. Без правильно подобранных ключей - даже самый красивый интерфейс и самая полезная функциональность могут остаться незамеченными.

Работа с семантикой - это не просто подбор слов по смыслу. Это стратегический процесс, который учитывает этап развития продукта, конкуренцию, поведение пользователей и требования магазинов приложений. Особенно это актуально в конкурентных категориях, таких как мобильные игры и сервисные приложения, где ключевая фраза может определить, кто будет первым в выдаче - мы или наш конкурент.

Где искать ключевые слова? Какие из них действительно приводят установку, а какие - только трафик без конверсии? Как расставить ключи в метаданных и как адаптировать их под локализацию? И, наконец, что делать, когда приложение уже выросло и пора масштабироваться?

Простыми словами и с реальными примерами - разбираем, как строится стратегия ключевых слов в ASO в 2025 году.

Типология ключевых слов 

Старт работы с ключевыми словами может показаться просто сбором максимального списка поисковых запросов. Но нужно понимать, какие типы ключевых слов  существуют и как правильно их использовать. Каждый из них играет свою роль: кто-то отвечает за точность и конверсию, кто-то - за охват и узнаваемость.Разделять и кластеризировать (обьединять в группы) ключевые слова можно по многим признакам, для удобства мы выделим следующие:

Максимально релевантные - основа нашего семантического ядра

Это именно те запросы, которые точно соответствуют функции приложения. Их вводят пользователи, которые уже знают, чего хотят и с большой вероятностью установят приложение, если оно отвечает их запросу. Именно с этих ключей стоит начинать построение семантики. Они привлекают качественный трафик, обеспечивают высокую конверсию.

Примеры: фитнес дома, тренировки для похудения, пилатес для новичков, кардиотренировки дома.

Около релевантные - расширяем охват и тестируем смежные ниши

Следующий слой семантики - работа с ключевыми словами, которые не напрямую описывают наш функционал, но связаны с тем, что может заинтересовать целевую аудиторию. Например, человек ищет не фитнес-приложение, а способы похудеть быстро - и здесь наше решение может оказаться кстати.

Примеры: похудеть быстро, здоровый образ жизни, правильное питание, убрать живот.

Такие ключи хорошо работают на расширение аудитории и позволяют заходить в новые ниши или смежные категории.

Широкие (категорийные) - видимость и брендинг

Это общие слова, которые часто ищут, но без конкретного намерения. Пользователь пишет спорт - но что именно он хочет: приложение для пробежек? Видео-тренировки? Таймер для интервальных нагрузок? Не ясно.

Такие запросы могут давать большой объем трафика, но конверсия при этом, как правило, низкая. Тем не менее, они полезны для исследования спроса, увеличения видимости и усиления бренда. Когда мы будем представлены в индексации по таким запросам - “насмотренность” приложения возрастает. Пользователь может встречать его по многим интересующим вопросам этой ниши, тем самым мы работаем над узнаванием и популяризацией.

Примеры: спорт, здоровье, упражнения, физическая активность.

Опечатки - неожиданный источник трафика

Иногда пользователи просто ошибаются при вводе - особенно на смартфоне. И такие ошибочные ключи тоже можно учитывать.

Примеры: fitnes, workuot, mediatation.

Использовать такие варианты нужно с умом и осторожностью, особенно если мы работаем на рынок с высокой конкуренцией. Скорее всего пользователь воспользуется автоподсказкой, которая будет отображать корректное написание поискового запроса.

Брендовые ключи конкурентов - перехват внимания

Если наше приложение может заменить конкурента, стоит подумать о том, чтобы индексироваться по его названию. Особенно если речь идет о приложениях, у которых нет сильной лояльности у пользователей. Например, VPN-сервисы, редакторы фото, простые утилиты - здесь пользователи часто открыты к альтернативам.

Использовать такие ключи можно:

• в отзывах (они индексируются) Goole Play
• в ASA (Apple Ads) - продвижение по брендовым запросам конкурентов,
• осторожно - в скрытых полях или описании (но без упоминаний типа “лучше, чем X”).

А вот в нишах с высокой привязанностью к бренду - как соцсети, стриминг, Duolingo, экосистемные продукты от Google или Microsoft - такая стратегия не сработает. 

Использование брендовых ключей в семантике и метаданных это зыбкая почва, ступая на которую, мы должны четко осознавать возможные последствия.

Работа с ключевыми словами - как выбрать нужные? Оценивать по трем параметрам

Любой ключ, даже очень популярный, нужно оценивать не только по трафику. Важно понимать баланс трех факторов:

• Популярность - как часто пользователи ищут этот запрос
• Релевантность - насколько он подходит именно нашему приложению
• Сложность ранжирования - сколько конкурентов уже продвигаются по этому запросу, и насколько они сильные

Иногда лучше выбрать менее популярный, но более точный и достижимый ключ, чем бороться за место в топе по конкурентной фразе с нулевым шансом.

В итоге хорошая семантика в ASO - это не просто список слов, а многослойная структура, где каждый тип ключевых слов играет свою роль: от точечного трафика до широкой узнаваемости. И чем продуманнее мы выстроим эту систему, тем стабильнее будет расти видимость приложения.

Работа с ключевыми словами - путь развития нашего приложений

Почему ключевые слова - это не просто список

Когда мы только начинаем, казалось бы, что нужно просто собрать релевантные ключи и вписать их в метаданные. Но важен не только список, но и стратегия. На каждом этапе развития приложения - свои задачи, свои приоритеты и даже свои ключевые слова. ASO-процесс и путь, а не разовое действие. Это процесс, который развивается вместе с самим приложением. И на этом пути можно выделить три ключевых этапа:

1. Начало пути - релиз, когда приложение только появляется в сторе, задача простая: начать индексироваться. И здесь нам в помощь приходят низкочастотные и низкоконкурентные запросы. Это как первые шаги: не нужно бежать в марафон, важно просто появиться на карте.
2. Рост - приложение набирает отзывы, трафик, и появляется возможность расширять семантическое ядро, добавлять среднечастотные и даже отдельные высоконкурентные и популярные запросы.
3. Масштабирование - а вот здесь уже начинается настоящая гонка за топ. Мы выходим на высокочастотные запросы, работаем над удержанием позиций и усиливаем узнаваемость бренда.

Что важно на старте?

На самых ранних этапах продвижения задача - заявить о себе. Не нужно гнаться за ключами вроде fitness или photo editor - это как пытаться взять Эверест босиком. Лучше сосредоточиться на long-tail ключах - более длинных, конкретных, с меньшей конкуренцией, но стабильным спросом.

• guided meditation for sleep
• fitness app for moms at home
• budget tracker with family sharing

Такие фразы реже вводят, но они точные и дают высокую конверсию. К тому же, при точном совпадении можно сразу попасть в индекс, а потом - и по более широким ключам. Да, трафик будет меньше, зато у нас есть шанс попасть в топ, а значит - получить первые установки.

Автоподсказки: ценный источник подсказок от самих пользователей

Один из недооцененных, но очень действенных инструментов - это автоподсказки в App Store и Google Play. Они помогают понять, что именно сейчас вводят пользователи, в каком порядке и какие формулировки являются наиболее естественными.

Достаточно начать вводить ключевое слово - и стор предложит продолжения. Чем выше ключ находится в подсказках, тем больше у него трафик. Особенно интересны ситуации, когда фраза появляется уже после первых 2–3 букв - это признак высокой актуальности и вероятного спроса.

Также стоит обращать внимание на разные варианты формулировок одного и того же запроса. Например, workout app может подсказать workout app for women, workout app at home, 7 minute workout - и каждая из этих фраз может стать точкой роста в отдельном кластере.

Как действовать, когда приложение растет?

Если мы уже получаем стабильный органический трафик - отличная новость. После первых установок и отзывов наступает следующий этап - рост. Здесь важно не просто держаться за изначальные ключи, а начать расширяться:

• Анализировать, какие смежные темы интересны нашей целевой аудитории
• Смотреть, какие запросы используют конкуренты
• Делить ключи на семантические кластеры (например, упражнения дома, осанка, питание)
• Использовать автоподсказки и инструменты подбора похожих фраз

Так мы постепенно наращиваем охват и увеличиваем количество входящих точек в приложение.

Как находить новые кластеры ключевых слов

Когда базовое семантическое ядро уже собрано и первые кластеры работают стабильно, можно двигаться дальше - искать новые тематики, смежные запросы, альтернативные точки интереса для нашей аудитории.

Самый эффективный способ - кластеризация ключей. Мы группируем запросы по смыслу: например, упражнения дома, здоровье женщин, медитация перед сном, осанка, рецепты ПП. Это позволяет нам работать с каждой группой как с отдельным направлением и тестировать ее эффективность.

Дополнительно можно исследовать узкоспециализированные приложения и подсказки в сторе, чтобы выявить недоиспользованные ниши. Иногда интересные идеи находятся у конкурентов: стоит просто посмотреть, по каким смежным темам они получают трафик.

Локализация как точка роста

Когда приложение уже стабильно индексируется и получает органику, следующий логичный шаг - масштабирование. И здесь ключевую роль играет локализация. Причем мы говорим не только о переводе интерфейса, а в первую очередь - о расширении семантики через локали в сторах.

Локализация в App Store: используем кросс-локали

App Store - это не просто одна локаль на страну. В некоторых странах, например в США, одновременно работают до 10 локалей: English (US), Spanish (Mexico), Russian, French, Arabic, Chinese (Traditional и Simplified), Korean, Vietnamese, Portuguese (Brazil).

И вот здесь открываются большие возможности:

• Даже если интерфейс у нас только на английском, мы можем заполнить ключи на других языках в дополнительных локалях - и охватить гораздо большую аудиторию.
• Мы можем фокусировать каждую локаль на разные функции или сценарии использования приложения.

Стратегия роста: микс языка локали и английского

Для примера, одна эффективная техника - использовать английские ключи в неанглоязычных локалях, особенно если мы ориентируемся на США. Что делаем:

• Название и подзаголовок в локали - на языке этой локали (например, французский).
• А вот в поле keywords - ключи на английском, которые все равно будут индексироваться в США.

Таким образом, для французского пользователя страница выглядит нативно и при этом, ключи на английском индексируются в США и в других странах, где пользователи вводят запросы на английском.

P.S. Не стоит смешивать языки внутри одного элемента. Например, AI retouche magique background remover выглядит странно и снижает доверие.

Локализация в Google Play: другая логика

Если в App Store локали привязаны к стране, то в Google Play все работает по языкам, независимо от региона. Это создает свои особенности - Google Play автоматически переводит тексты, но это не всегда дает нужный результат - автоперевод не учитывает реальные поисковые привычки пользователей. Поэтому мы стараемся локализовать ASO вручную - то есть не просто переводим текст, а собираем ключевые слова под каждую языковую версию.

Например, слово organize (США) и organise (Великобритания) - это уже два разных запроса. А в испанском editor de fotos может быть более популярным, чем editor de imágenes - и это можно узнать только через аналитику.

Эти особенности важно учитывать при составлении локализованных метаданных - иначе мы просто не попадем в нужную выдачу.

Советы по локализации на практике

• Не используем автоперевод для ключей - всегда подбираем вручную.
• В App Store: избегаем дублирования ключей между локалями - лучше охватывать разные сегменты.
• В Google Play: изменяем метаданные поэтапно, чтобы не потерять позиции (например, сначала описание, потом заголовок).
• Проверяем, чтобы плотность ключевых слов не превышала 3% - иначе есть риск переспама.
• Используем инструменты вроде Worldwide Check и Text Analyzer, чтобы контролировать охват и видимость в каждой локали.

Важно помнить, что локализация - это не просто перевод. Это адаптация приложения под язык и ментальность целевой аудитории.

Когда бренд уже узнаваем: как масштабироваться дальше

Если приложение уже приобрело узнаваемость и пользователи вводят его название в поиске - это открывает перед нами новые стратегические возможности. В этот момент стоит выйти за рамки только своей ниши и активно работать с высокочастотными ключами.

Мы можем начинать индексироваться по широким популярным запросам: например, home fitness, meditation app, budget tracker - и сторы будут доверять нам, ведь приложение уже имеет хорошую репутацию, установочную базу и поведенческие сигналы.

Также важно защищать бренд в поиске:

• использовать полное название, но также - аббревиатуры, транслитерации, сокращения (например, duo вместо Duolingo);
• добавлять в поле keywords устаревшие или предыдущие названия, если аудитория могла их запомнить;
• не забывать про вариации с опечатками, если они встречаются в отзывах или статистике запросов.

Таким образом, узнаваемый бренд работает не только на удержание аудитории, но и на выход в топ по новым, более конкурентным запросам.

Сезонность и временные тренды в стратегии ключевых слов

Еще один способ усилить позиции - это учет сезонности. Ключевые события вроде Нового года, Черной пятницы, Пасхи, начала учебного года - это отличные поводы адаптировать метаданные.

Примеры:

• Summer workout для фитнеса
• Halloween games для игр
• Black Friday deals для e-commerce
• Storm tracker для погодных приложений

Важно: добавлять сезонные ключи заранее, минимум за 2-3 недели до события, чтобы стор успел проиндексировать новые фразы.

Инструменты, которые помогают выстроить работу с ключевыми словами

Чтобы упростить процесс работы с ключевыми словами и не теряться в гипотезах, используем ASO-инструменты, которые помогают на каждом этапе:

• Keyword Finder - для подбора long-tail ключей
• Update Timeline - чтобы отслеживать эфективность изменений
• Keyword Select - поиск новых кластеров и похожих фраз
• Suggest Checker - проверка автоподсказок
• Worldwide Check - контроль индексации по локалям
• Text Analyzer - анализ плотности ключевых слов
• ASO Dashboard - отслеживание позиций, конкуренции, трафика

С их помощью можно не только строить стратегию, но и отслеживать ее эффективность, корректировать гипотезы и реагировать на изменения рынка.

Завершение

ASO - это не спринт, а настоящий марафон. Нужно постоянно отслеживать аналитику, тестировать гипотезы, искать новые ключевые слова, работать с отзывами пользователей и не бояться пересматривать свою стратегию.

С помощью инструментов ASOMobile мы можем не просто подбирать ключи, но и отслеживать их эффективность, анализировать конкурентов, тестировать локализации и строить полноценную стратегию роста.

Оптимизируем и достигаем успеха💙