Продвижение приложений с помощью инфлюенсеров

Продвижение мобильных приложений с помощью инфлюенсеров — это мощный инструмент, способный значительно повысить видимость и увеличить количество загрузок. Взаимодействие с лидерами мнений позволяет не только охватить широкую аудиторию, но и укрепить доверие к вашему продукту среди потенциальных пользователей. В этой статье мы подробно разберем, как эффективно использовать инфлюенсеров для продвижения вашего приложения.

Понимание роли инфлюенсеров

Инфлюенсеры – это люди, которые имеют значительное количество подписчиков в социальных сетях и пользуются доверием своей аудитории. Их рекомендации часто оказывают большее влияние на принятие решения о покупке или загрузке, чем традиционная реклама.

Преимущества работы с инфлюенсерами:

• Доступ к широкой аудитории
  Инфлюенсеры могут донести информацию до миллионов потенциальных пользователей и повысить узнаваемость вашего бренда.
• Увеличение доверия
  Инфлюенсеры, благодаря своему искреннему подходу и личному контакту с аудиторией, делают рекомендации более убедительными и эффективными по сравнению с традиционной рекламой.
• Качественный контент
  Инфлюенсеры создают высококачественный и креативный контент, который может быть использован для усиления маркетинговых кампаний.
• Адаптация к трендам
  Инфлюенсеры регулярно следят за новыми трендами и первыми реагируют на изменения в предпочтениях аудитории, что помогает брендам оставаться актуальными и гибко адаптироваться к динамичным изменениям рынка.

Виды инфлюенсеров

При выборе инфлюенсеров для продвижения вашего приложения важно понимать, что они различаются по размеру аудитории и уровню вовлеченности. Рассмотрим основные виды инфлюенсеров:

1. Нано-инфлюенсеры

• Подписчики: До 10,000
• Характеристики: Имеют очень вовлеченную и лояльную аудиторию. Они часто общаются со своими подписчиками лично, что делает их рекомендации более достоверными.
• Преимущества: Подходят для локальных и нишевых кампаний, так как их аудитория часто более целевая и специфическая.

2. Микро-инфлюенсеры

• Подписчики: 10,000 - 100,000
• Характеристики: Отличаются высоким уровнем вовлеченности. Часто являются экспертами в своей нише и имеют авторитет среди своей аудитории.
• Преимущества: Эффективны для продвижения нишевых приложений, так как их аудитория доверяет их мнению и рекомендациям.

3. Макро-инфлюенсеры

• Подписчики: 100,000 - 1,000,000
• Характеристики: Имеют большую аудиторию и влияют на широкую демографическую группу. Часто представлены в медиа и могут быть признаны в своем сообществе.
• Преимущества: Идеальны для масштабных кампаний, где необходимо охватить большую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

4. Мега-инфлюенсеры

• Подписчики: Более 1,000,000
• Характеристики: Это знаменитости и публичные личности, которые имеют огромную аудиторию. Их влияние простирается далеко за пределы социальных сетей.
• Преимущества: Подходят для глобальных кампаний, где важна масштабность и охват, но требуют значительных бюджетов.

Определение целей и аудитории

Определение четких целей и целевой аудитории является основой успешной кампании с инфлюенсерами. Этот процесс включает несколько ключевых шагов:

Определение целей кампании

• Увеличение загрузок: Если ваша цель — максимальное увеличение количества установок приложения, сосредоточьтесь на инфлюенсерах с высокой вовлеченностью и аудиторией, совпадающей с целевой группой приложения.
• Повышение узнаваемости бренда: Если вам важно, чтобы о вашем приложении узнало как можно больше людей, выбирайте инфлюенсеров с большой аудиторией, даже если их уровень вовлеченности не так высок. Такие кампании подходят для макро- и мега-инфлюенсеров.
• Увеличение вовлеченности: Чтобы повысить активность пользователей в приложении, сосредоточьтесь на инфлюенсерах, чья аудитория уже интересуется вашей нишей, и разработайте кампании, которые вовлекают пользователей в использование приложения.
• Вывод на новый рынок: Для выхода на новые рынки привлекайте инфлюенсеров из целевого региона, которые помогут адаптировать сообщение бренда к местной культуре и интересам.

Определение целевой аудитории

• Анализ демографических данных: Определите возраст, пол, географию и интересы вашей аудитории. Это поможет выбрать инфлюенсеров с аудиторией, которая соответствует вашим критериям.
• Психографический портрет: Изучите ценности, убеждения и стиль жизни вашей целевой аудитории, чтобы создать более релевантный и привлекательный контент.
• Анализ конкурентов: Исследуйте, какие инфлюенсеры уже работают с вашими конкурентами и какой эффект это оказывает. Это может дать идеи для выбора подходящих партнеров.
• Тестирование гипотез: Начните с небольших кампаний с различными инфлюенсерами, чтобы протестировать гипотезы о том, какие аудитории наиболее отзывчивы на ваши предложения.

Поиск подходящих инфлюенсеров

Найти правильных инфлюенсеров для продвижения вашего приложения — это ключевой шаг. Они должны быть не только популярными, но и иметь аудиторию, которая будет заинтересована в вашем продукте.

Где искать инфлюенсеров

• Социальные сети: Платформы, такие как Instagram, YouTube, TikTok и Twitter, являются основными местами для поиска инфлюенсеров. Используйте хэштеги и темы, связанные с вашей нишей, чтобы найти подходящих кандидатов.
• Платформы для поиска инфлюенсеров: Существуют специализированные платформы, такие как Influence.co, AspireIQ, BuzzSumo и Upfluence, которые помогают находить и анализировать инфлюенсеров в различных отраслях.
• Форумы и сообщества: Присоединяйтесь к профессиональным сообществам и форумам в вашей отрасли. Там вы можете найти инфлюенсеров, которые интересуются вашим продуктом.
• Агентства: Сотрудничество с агентствами, специализирующимися на инфлюенс-маркетинге, может помочь вам быстро найти подходящих кандидатов и организовать кампанию.

Как определить вовлеченность инфлюенсера

Вовлеченность является ключевым показателем, который показывает, насколько аудитория активно взаимодействует с контентом инфлюенсера.

1. Коэффициент вовлеченности (Engagement Rate):
   • Instagram: 1% - 3% считается средним, а 3% - 6% и выше – хорошим.
   • YouTube: 0.5% - 2% средний, 2% - 5% и выше – хороший.
   • TikTok: 5% - 9% средний, 9% - 15% и выше – хороший.
2. Среднее количество лайков и комментариев:
   • Instagram: 1%-3% от числа подписчиков — хороший показатель.
   • YouTube: 0.5%-1.5% от числа подписчиков для лайков и 0.1%-0.5% для комментариев.
3. Уровень репостов и шеров: В среднем 0.5% - 1% от числа подписчиков.
4. Время просмотра (Watch Time) и Средняя длительность просмотра (Average View Duration):
   • YouTube: 50% и выше от общей длительности видео считается хорошим показателем.
   • TikTok: 70% и выше от общей длительности видео указывает на высокий уровень вовлеченности.
5. Число сохранений и добавлений в избранное: Эти показатели говорят о том, что контент инфлюенсера настолько ценен для аудитории, что она хочет вернуться к нему позже.
6. Активные обсуждения и качество комментариев: Длинные, содержательные комментарии указывают на более высокий уровень вовлеченности.
7. Кликовые показатели (CTR): В среднем 1% - 3% считается хорошим показателем.

Виды кампаний с инфлюенсерами

Существует множество форматов сотрудничества с инфлюенсерами. Выбор зависит от ваших целей и бюджета. Рассмотрим основные виды кампаний:

Обзоры и рекомендации

Инфлюенсеры создают обзор вашего приложения, в котором подробно рассказывают о его функциях и преимуществах. Это может быть как текстовый пост, так и видеообзор, где инфлюенсер показывает, как он использует приложение в реальной жизни.

• Преимущества: Позволяет подробно рассказать о приложении и подчеркнуть его уникальные функции.
• Формат: Может быть размещен на YouTube, Instagram, блогах или подкастах.

Конкурсы и розыгрыши

Организация конкурсов или розыгрышей с использованием вашего приложения может стимулировать интерес и повысить количество загрузок. Инфлюенсеры могут попросить своих подписчиков установить приложение и выполнить определенные действия для участия в розыгрыше.

• Преимущества: Способствует быстрому увеличению количества загрузок и взаимодействий.
• Формат: Популярно в Instagram и TikTok, где участники должны использовать хэштеги или отметить друзей.

Спонсируемые посты

Спонсируемые посты — это платный контент, где инфлюенсер рассказывает о вашем приложении в рамках своей стандартной публикации. Это может быть как прямое упоминание, так и интеграция приложения в повседневный контент инфлюенсера.

• Преимущества: Позволяет органично интегрировать приложение в контент, который уже интересен аудитории.
• Формат: Подходит для всех социальных сетей, включая Instagram, Facebook и Twitter.

Серии контента

Это более долгосрочное сотрудничество, где инфлюенсер создает серию постов или видео, посвященных вашему приложению. Такой подход позволяет глубже проникнуть в аудиторию и показать различные аспекты использования приложения.

• Преимущества: Способствует созданию более крепкой связи с брендом и более глубокой интеграции приложения в жизнь инфлюенсера.
• Формат: Часто используется на YouTube и в блогах.

Вебинары и прямые эфиры

Организация вебинаров или прямых эфиров с инфлюенсерами позволяет в реальном времени продемонстрировать работу приложения, ответить на вопросы аудитории и создать интерактивное взаимодействие.

• Преимущества: Позволяет напрямую взаимодействовать с аудиторией и устранять сомнения.
• Формат: Подходит для платформ, таких как Instagram Live, YouTube Live и Facebook Live.

Создание условий для успешного партнёрства

Успешное сотрудничество с инфлюенсерами требует четкого понимания ожиданий и условий. Ниже приведены ключевые шаги и рекомендации для установления успешных партнерских отношений:

Установление ясных ожиданий

1. Определение целей: Ясно изложите цели кампании, будь то увеличение загрузок, повышение узнаваемости бренда или привлечение новой аудитории.
2. Формат контента: Определите, какой тип контента ожидается от инфлюенсера (видео, посты, истории и т. д.) и как он должен быть интегрирован в его обычный контент.
3. Частота и тайминг: Согласуйте график публикаций, чтобы обеспечить постоянное присутствие вашего приложения в контенте инфлюенсера.

Обсуждение условий сотрудничества

1. Бюджет: Определите бюджет кампании и обсудите гонорары инфлюенсера. Учитывайте не только плату за публикации, но и возможные расходы на создание контента.
2. Юридические обязательства: Подготовьте и согласуйте юридические условия, включая вопросы конфиденциальности, исключительности и использования контента.
3. Условия отчётности: Обсудите, какие метрики и отчеты будут предоставляться для оценки успеха кампании.

Поддержка и креативная свобода

1. Предоставление материалов: Предоставьте инфлюенсерам всю необходимую информацию о вашем приложении, включая ключевые функции, преимущества и уникальные особенности.
2. Креативная свобода: Дайте инфлюенсерам возможность адаптировать контент под свою аудиторию, сохраняя при этом согласованные ключевые сообщения.
3. Обратная связь: Поддерживайте открытое общение, предоставляя своевременную обратную связь и поддержку в процессе создания контента.

Оценка и поддержание отношений

1. Оценка результатов: Анализируйте результаты кампании, чтобы понять, какие аспекты были успешными, а какие требуют доработки.
2. Долгосрочные отношения: Поддерживайте связь с инфлюенсерами для возможных будущих кампаний. Успешное партнерство может превратиться в длительное сотрудничество, выгодное для обеих сторон.

Измерение результатов

Измерение результатов кампании с инфлюенсерами является важным шагом для оценки эффективности и оптимизации будущих стратегий. Рассмотрим ключевые метрики, которые помогут вам оценить успешность вашей кампании:

• Количество загрузок: Одним из главных показателей успеха является рост числа установок вашего приложения в период кампании.
• Коэффициент конверсии (CR): Этот показатель отражает процент пользователей, которые установили приложение после взаимодействия с контентом инфлюенсера. Высокий коэффициент конверсии свидетельствует о том, что аудитория инфлюенсера была заинтересована в продукте.
• Уровень вовлеченности (Engagement Rate): Отслеживайте количество лайков, комментариев и репостов на постах инфлюенсера, связанных с вашим приложением. Высокий уровень вовлеченности может означать более высокую лояльность и интерес аудитории.
• Возврат на инвестиции (ROI): Подсчитайте, сколько прибыли принесла кампания относительно затраченных средств. Это поможет определить рентабельность сотрудничества с инфлюенсером.
• Анализ социальных упоминаний: Следите за упоминаниями вашего бренда в социальных сетях и на других платформах. Это поможет оценить, насколько повысилась узнаваемость вашего приложения.
• Активность пользователей: Оцените, насколько увеличилась активность пользователей в приложении после кампании. Это может быть количество сеансов, длительность использования или вовлеченность в различные функции приложения.

Кейсы успешных кампаний

Кейс 1: Микро-инфлюенсеры на Instagram — локальная вовлеченность и нишевые аудитории

Приложение для локальных событий и мероприятий в Нью-Йорке

Цель: Увеличить количество установок и повысить активность пользователей в Нью-Йорке.

Стратегия:

• Выбор нишевых инфлюенсеров:
  Сотрудничество с 12 микро-инфлюенсерами (10,000 - 50,000 подписчиков), которые активно освещают локальные события в Нью-Йорке и имеют преданную аудиторию.
• Создание контента о локальных событиях:
  Инфлюенсеры публикуют посты и сторис о мероприятиях в Нью-Йорке, доступных через приложение, подчеркивая его удобство и эксклюзивные возможности.
• Промо-коды и специальные предложения:
  Предоставление уникальных промо-кодов для подписчиков инфлюенсеров, которые дают скидки на билеты или специальные предложения в Нью-Йорке.
• Интерактивное взаимодействие:
  Инфлюенсеры проводят опросы и обсуждения о предстоящих мероприятиях в Нью-Йорке, вовлекая свою аудиторию и поощряя их к установке приложения.

Бюджет:

• Гонорары инфлюенсеров: $800 - $1,200 за публикацию, общий бюджет на гонорары: $11,200
• Дополнительные расходы: $500 на промо-коды и эксклюзивные предложения.
• Общий бюджет: $11,700

Результаты:

• Увеличение числа загрузок на 30% в Нью-Йорке.
• Повышение активности пользователей, выражающееся в увеличении числа бронирований через приложение.

Кейс 2: Макро-инфлюенсеры на TikTok — широкий охват и повышение узнаваемости

Приложение для здорового питания и фитнеса в США

Цель: Повысить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию в США.

Стратегия:

• Выбор макро-инфлюенсеров:
  Сотрудничество с 6 фитнес-инфлюенсерами (100,000 - 500,000 подписчиков) из США, которые активно продвигают здоровый образ жизни.
• Креативные видеообзоры и рекомендации:
  Инфлюенсеры создают видеообзоры, в которых демонстрируют использование приложения для планирования питания и тренировок, делятся своими результатами.
• Создание челленджей и розыгрышей:
  Организация фитнес-челленджей с использованием приложения, где подписчики могут выиграть призы за участие и достижения.
• Поддержка и взаимодействие:
  Инфлюенсеры активно взаимодействуют с подписчиками через комментарии и личные сообщения, поддерживая интерес к приложению.

Бюджет:

• Гонорары инфлюенсеров: $3,000 - $5,000 за публикацию, общий бюджет на гонорары: $24,000
• Дополнительные расходы: $2,000 на призы для челленджей и поддержку кампании.
• Общий бюджет: $26,000

Результаты:

• Увеличение числа установок на 40% в США в течение первых недель кампании.
• Увеличение загрузок на 5% в других регионах.
• Повышение узнаваемости бренда, выразившееся в увеличении числа упоминаний приложения в социальных сетях.

Кейс 3: Мега-инфлюенсеры на YouTube — глобальный охват и масштабное продвижение

Приложение для путешествий и бронирования отелей в Европе

Цель: Продвинуть приложение на европейском рынке и увеличить количество пользователей из Европы.

Стратегия:

• Сотрудничество с мега-инфлюенсерами:
  Работа с 3 известными тревел-блогерами и знаменитостями (более 1,000,000 подписчиков), которые имеют глобальную аудиторию и фокусируются на Европе.
• Рекламные кампании и туры:
  Создание серии рекламных постов и видео, в которых инфлюенсеры рассказывают о своих путешествиях по Европе и показывают, как они используют приложение для бронирования отелей и планирования маршрутов.
• Партнерские акции и скидки:
  Предоставление эксклюзивных скидок и предложений для подписчиков инфлюенсеров, которые бронируют через приложение.
• События и встречи с подписчиками:
  Организация встреч с подписчиками и мероприятий, связанных с путешествиями по Европе, где инфлюенсеры делятся опытом и рассказывают о приложении.

Бюджет:

• Гонорары инфлюенсеров: $40,000 - $60,000 за кампанию, общий бюджет на гонорары: $150,000
• Дополнительные расходы: $10,000 на мероприятия и акции.
• Общий бюджет: $160,000

Результаты:

• Увеличение числа загрузок на 60%.
• Рост активности пользователей, выражающееся в увеличении числа бронирований и положительных отзывов о приложении.
• Усиление позиций приложения на европейском рынке благодаря поддержке известных лиц.

Синергия инфлюенсер-маркетинга и ASO

Продвижение мобильных приложений через инфлюенсеров и App Store Optimization (ASO) — это две мощные стратегии, которые могут работать в тандеме для повышения видимости и количества загрузок вашего приложения. Вот как они связаны и могут взаимодействовать:

1. Увеличение видимости и органического трафика

Инфлюенсеры быстро повышают узнаваемость вашего приложения среди своих подписчиков, что приводит к краткосрочному скачку в загрузках и улучшению позиций в рейтингах App Store и Google Play. Одновременно оптимизация ключевых слов и метаданных в рамках ASO увеличивает органический трафик из поисковых запросов. Это особенно важно для пользователей, которые ищут приложение через поиск, а не переходят по прямой ссылке, поддерживая постоянный поток новых пользователей.

2. Улучшение показателей вовлеченности

Инфлюенсеры могут продвигать функции приложения, которые способствуют вовлечению, такие как челленджи, эксклюзивные предложения или функции взаимодействия, что помогает удерживать пользователей и повышать их активность. ASO учитывает не только скачивания, но и удержание пользователей, а повышение вовлеченности через инфлюенсеров может улучшить поведенческие метрики, которые влияют на ранжирование приложений в магазинах.

Синергия инфлюенсер-маркетинга и ASO позволяет создать комплексную стратегию, в которой обе тактики усиливают друг друга, обеспечивая как краткосрочные, так и долгосрочные результаты для вашего приложения.

Отследить эфективность ASO и продвижения можно при помощи инструментов мобильной аналитики. ASO Dashboard от ASOMobile позволит проанализировать динамику приложения, успех или неудачу проделанной работы и точно укажет, на правильном ли вы пути в продвижении и оптимизации приложений.

Выводы

Работа с инфлюенсерами может стать эффективной стратегией для продвижения вашего мобильного приложения. Успех кампании зависит от тщательного планирования, выбора правильных партнеров и постоянного анализа результатов. Важно учитывать не только количественные показатели, такие как число загрузок и вовлеченность, но и качественные аспекты, такие как соответствие аудитории инфлюенсера вашей целевой группе.

Продвигайте и достигайте успеха💙