Мобильный рынок и деньги: монетизация приложений 2025

Магия вне Хогвартса запрещена, но монетизация приложений в 2025 году, впрочем, как и во всех предыдущих годах, об этом не в курсе. Почему магия? А как по-другому назвать превращение виртуального кода приложения в реальные деньги? И эта магия доступна всем! Потому что в мире,  где даже у будильника есть подписка, монетизация - это must-have безо всякой волшебной палочки. 

Для финансового успеха любого приложения необходима продуманная стратегия. И в этой статье мы подробно расскажем из чего такая стратегия состоит, какие виды монетизаций приложений бывают и чем они отличаются от монетизации игр, да и вообще, как рулить процессом, чтобы мобильный продукт приносил не только звезды, но и стабильный доход. 

Ну что, погнали грести деньги лопатой?  

Три кита любой монетизации

Premium, Freemium и Paymium. И, если premium - давно понятная модель монетизации, то что такое freemium и paymium известно пока не всем. Давайте разберемся на примере продажи мороженого. 

Premium - это как купить мороженое сразу. Платишь один раз, и оно твое. Юзер скачал, заплатил, пользуется. Просто, понятно, но редко, в 2025 народ любит сначала попробовать, а потом уж кошелек открывать. Кстати, есть два основных направления: плата за саму загрузку приложения и плата за премиум-контент (функции, опции, эксклюзив, etc). Оплата загрузки приложения технически проходит в маркетплейсах (такой схемой пользуются 3,1% приложений в Google Play и 5,8% в App Store). Премиум-версию можно купить единоразово, а можно через подписку, как абонемент. Именно монетизация в виде подписки приносит баснословные 82% от всех доходов неигровых приложений. 

Совет: никто не хочет платить вслепую и это вполне естественное нежелание с успехом решает пробная версия Premium. Пусть пользователи какое-то время поклацают приложение и осознают все плюшки и выгоды расширенной версии. Они охотнее согласятся заплатить за уже знакомый и такой удобный премиум.

Пример Premium: Forest (продуктивность), TouchRetouch (редактор фото)

Freemium - бесплатное приложение с платным функционалом. Вход как в парк, бесплатный, а вот за мороженое внутри - плати. Удобно, пользователь втягивается, а потом уже сам хочет «всё включено». Покупки внутри приложения (IAP) - наиболее эффективная стратегия монетизации, которая дает рекордные 48,2% прибыли всех мобильных приложений. 

Важная часть монетизации Freemium-приложений - это реклама. Особенно эффективно работают нативные форматы: баннеры, видео с наградой за просмотр, и interstitial. Главное - грамотно встроить их в пользовательский путь, не раздражая, а вовлекая.

Совет: не покупками едиными можно повысить доход приложения. Успешный Freemium, это, обычно, гибридный коктейль. Всевозможные одноразовые покупки (от дополнительных жизней в игре до марафонов в спортивных приложениях) отлично дополняются отключением рекламы, партнерским маркетингом и многим другим. 

Пример Freemium: Duolingo, MyFitnessPal

Paymium - редкий зверь. Тут ты платишь и за вход, и за мороженку внутри. Приложение стоит денег сразу, и ещё может предложить встроенные покупки. Используется, если разработчик уверен, что сделал шоколадную бомбу, и все будут в восторге. Но, если мало только шоколада, то можно купить к нему еще орешки и карамель.

Совет: Paymium хорошо заходит, например, в спорте, ЗОЖе, психологии, сне. Подобные приложения обычно хорошо проработаны и наполнены качественным контентом, а вот толкование снов по непопулярным сонникам или дневник тренировок можно продавать дополнительно.

Пример Paymium: Sleep Cycle, 7 Minute Workout

Сравнение подходов монетизации

Важно помнить, что мета-океан огромен и, даже такие мощные три кита, не в силах его полностью весь покорить. Поэтому в жизни чаще встречается гибрид этих трех китов. Например, реклама плюс подписка, плюс покупки внутри. Комбо! Пользователь сам выбирает, как платить: временем, вниманием или деньгами. Такой подход уже давно стал стандартом и недаром - он гибкий и подстраивается под поведение пользователя. 

Монетизация приложений и мобильных игр

Прежде чем рассказать о популярных способах монетизации мобильных игр стоит отдельно оговорить несколько важных и полезных факторов:

1. Монетизация мобильной игры начинается вместе с ее разработкой. Да, идея игры кажется первоочередной, но если сделать паузу и поразмышлять, то становится очевидным, что разрабатывать игру с учетом хотя бы основной модели монетизации - это разумное, продуктивное и весьма денежное решение. Потому что от выбранной стратегии монетизации будет зависеть макет игры, геймплей, сложность уровней, функционал, опционал, да практически все.
2. Контроль ключевых показателей монетизации с самого старта (например, удержание на седьмой день выше 10%; доля плательщиков на седьмой день выше 10%; более 30% DAU, которые смотрят рекламу, реклама конкурентов, etc).
3. Разработчики vs игроки. Есть два основных вида мобильных игр - бесплатные и платные. Когда-то очень давно, на заре маркетплейсов, игры были, в основном, платные. Сейчас же на рынке превалирует F2P (Free to play). Разработчики вливают огромные деньги в качественные игры и естественно хотят окупаемости, пользователи же хотят играть бесплатно, от случая к случаю покупая необходимые бустеры/жизни/скины, кому чего не хватает. И здесь разработчикам важно не жадничать. В погоне за прибылью  категорически не стоит намеренно вредить пользователям, портить их опыт, блокировать игровой прогресс и делать другие похожие вещи, в надежде, что игроки начнут платить. Не начнут. Обидятся, разозлятся, уйдут и поминай как звали. К покупкам надо стимулировать ненавязчиво, аргументировать их, предлагать в подходящий момент. Все пользователи мобильных игр прекрасно знают, что разработчикам нужны деньги и каждый из игроков готов потратиться, азарт он такой, но заставлять, а тем более вредить нельзя, это моветон.
4. Самый распространенный тип внутриигровых покупок - расходные материалы. Бывают двух видов: конечные (монеты, жизни, бустеры) и бесконечные, то есть без срока действия (уровни, скины, персонажи). Что здесь важно? Конечные плюшки надо давать и просто так, чтобы лишний раз простимулировать их покупку и поддать газку пользовательскому интересу.

Мобильные игры - это другая вселенная. У них отличается все: сам концепт, цели, пользователи, интерфейс, дизайн, функционал. Но вот монетизация такая же как и во всех остальных неигровых приложениях. С небольшим отличием, в играх присутствует шикарная возможность гибридизации. Значительно шире, чем, например, в Утилитах или Шопинге. 

Мобильные игры, как воронки - затягивают и монетизируют. Причем эффективно. Согласно Statista, рынок мобильного гейминга в 2024 году перевалил за 170 миллиардов долларов, и это далеко не предел. Давайте вместе пройдемся по основным способам монетизации игровых миров:

1. Реклама: баннеры, видеореклама с наградой, промежуточные ролики. Здесь используем весь арсенал на полную. Пользователь смотрит видео и получает ожидаемую награду. Разработчикам - деньги, игроку - плюшки, все в  плюсе, все довольны.
2. Внутриигровые покупки (IAP), как расходуемые, так и нерасходуемые: скины, бустеры, энергия, жизни, уровни. Это простой и вместе с тем результативный способ заработать, потому что для пользователя это не просто игра, это стиль его жизни.
3. Battle pass и подписки. Регулярный платеж, например, раз в месяц, за определенные игровые плюшки. Пользователи платят, чтобы быть круче. И это отлично работает, особенно в PvP и соревновательных играх.
4. Freemium-геймплей: сначала всё бесплатно, но потом прогресс без доната двигается как улитка по карамели. И вот тут-то подключается платежка.

Совет: игры монетизируются не только за счёт клика на кнопку “купить", но и за счёт глубокого анализа поведения игрока. Важно понять и точно знать, когда именно пользователь готов потратить деньги. Кто это знает, тот победил и заработал больше конкурентов.

Общие рекомендации по монетизации мобильных приложений

Для оценки загрузок и доходов, мы будем использовать доступные инструменты для анализа - Downloads и Revenue.
Оценка загрузок позволит нам хорошо планировать нашу стратегию монетизации, ослеживать сезонные пики и спады, реагировать на поведение пользователей.

Таким образом, Downloads от ASOMobile, дает максимально полную картину, и нашего приложения, и конкурентов в любом гео.

Кроме уровня загрузок, мы обязательно берем в расчет и уровень дохода - на него влияет все тоже, что и на загрузки, и он же, по сути, является КPI нашей стратегии монетизации приложения, не забываем поглядывать и на конкурентов. Загрузки можно узнать в инструменте Revenue от ASOMobile.

Напутственное слово и тренды 2025

Как не потеряться в монетизации и выйти с прибылью:

1. Монетизация мобильных приложений в 2025 это, прежде всего, гибкость. Никаких «либо/либо». Сейчас выигрывают те, кто умеет сочетать модели. Гибридизация актуальных и корректных для нашего приложения способов получения денег - это основа основ любой успешной стратегии монетизации.

2. Не боимся экспериментов. Пользователь может отказаться от подписки, но остаться в игре ради рекламы. А может купить премиум-фичу, если ее подать с умом.

3. Игры - это золотая жила. Но требуют тонкой настройки. Без аналитики, тестов и здравого смысла - провал.

4. Главное, думать о пользователе. Деньги приходят к тем, кто делает полезно, честно и с душой (ну и чуть-чуть с маркетингом).

Ну а основные тенденции 2025 года таковы:

• AI-оптимизированные цены: персонализация стоимости подписки или IAP на основе поведения пользователя.
• Микроподписки: доступ к одной функции за 0,99 € в месяц вместо полной подписки.
• NFT и токенизация в играх - да, хайп прошел, но осталась ниша лояльных пользователей и игровых коллекционеров.
• Глубокая интеграция с соцсетями - платный доступ к контенту через Instagram/TikTok, геймификация рекомендаций.

А теперь, вдох-выдох, расправляем плечи и идем монетизировать! В 2025 это реальнее, как никогда прежде!

Оптимизируйте и достигайте успеха💙