18.11.2021

Eye

1654

Time

7 мин.

Что такое in-app покупки и как их оптимизировать для поисковой выдачи App Store

Посетив магазин приложений, кроме Категорий, Топ-списков и Рекомендаций, мы увидим главные две группы приложений и игр - платные и бесплатные. С платными приложения все довольно просто и однозначно - вы покупаете приложение с полным набором его функций и всем наполнением. Дальнейшая судьба вашей покупки - доход распределяется между магазином приложений и его разработчиками. Когда вы сталкиваетесь с бесплатными приложениями, то скорее всего будете иметь дело с приложениями, которые содержат рекламу или приложениями с in-app покупками.

Создатели бесплатных приложений или игр практически всегда приходят к необходимости их монетизации. Ведь приложение - это не просто решение каких-либо проблем, это бизнес-идея, которая должна приносить деньги. Есть несколько путей монетизации - например, реклама в приложении, покупки в приложении (in-app покупки) или же смешанный вариант. 

Согласно статистике 2019-2020 годов (подробную информацию можно найти в нашем Дайджесте за 2020 год) :

blank

Доходы от приложений растут и довольно неравномерно распределяются между Google Play и App Store. На основании анализа категорий, которые приносят наибольший доход можно продумать лучшую стратегию монетизацию игр и приложений.

Из отчета можно сделать довольно простой вывод, что монетизация игр - это хорошая стратегия. Ведь, уже по количеству загрузок и по доходам, игры демонстрируют очень положительную динамику.

Давайте вместе разберемся: In-app покупки - что это и какие они бывают?

In-app покупки в приложениях

Обращали ли вы внимание, что используя приложение, вы попадаете на всплывающее сообщение про in-app покупку? 

Чаще всего, для приложений, внутренние покупки выглядят, как покупка полного, golden, экстра доступа ко всем возможностям приложения.

blank

Обратите внимание, каким образом формируется обращение к пользователю. Покупка максимально аргументирована, вы получаете полное пояснение выгод и бонусов при ее совершении. Частым способом привлечение пользователей к in-app покупкам является триал - бесплатный пробный период, в течении которого вы сможете оценить функционал и продолжить пользоваться всеми возможностями приложения уже на платной основе.

Дальше, если проанализировать - когда именно возникает уведомление про возможность in-app покупки. Умение органично вписать уведомление и подвести пользователя к моменту in-app покупки очень важно. Представьте себя на месте юзера - вы зашли в приложение (да, вы его сначала нашли, т.е. ожидаете определенный функционал, и установили), и вместо интерфейса с пулом возможностей вы получаете уведомление о премиум доступе. Скорее всего это отпугнет пользователя, ведь, по логике, он устанавливал “бесплатное” приложение (уведомление о покупках в приложении может быть проигнорировано) и вместо возможности использования - получает прейскурант на различные уровни доступа. Остерегайтесь таких шагов, ведь вернуть пользователя в приложение будет проблематично.

Еще одним подходом будет совмещение рекламы в приложении с in-app покупкой. Пользователь может купить доступ к приложению без рекламы и таким образом получить комфортное и беспрерывное пользование не отвлекаясь на рекламные баннеры и всплывающие ролики или сообщения. Убрать рекламу - это можно отнести к единоразовым in-app покупкам. Довольно справедливый подход и для пользователя - есть возможность бесплатно пользоваться приложением, и для разработчика - монетизация путем внутренней покупки и размещение рекламы.

Купил и забыл?

Раз мы уже упомянули про единоразовую покупку в приложении - без рекламы, то стоит упомянуть и другие типы in-app покупок.

  • многоразовые покупки.

Исходя из названия, вполне очевидно, что совершать их можно несколько раз, по мере необходимости. О них мы напишем немного позже, когда будем говорить о in-app покупках в играх - ведь именно там есть множество примеров: энергия, ресурсы и прочая исчерпаемая внутриигровая валюта или предметы.

  • одноразовые покупки.

Самый распространенный тип покупки доступа без рекламы, одноразовая оплата за получения доступа к определенным возможностям, уровням игры или приложения.

  • подписка.

Этот тип покупок также используется для доступа к дополнительным функциям и контенту приложения. Такие доступы обычно имеют срок действия и могут быть возобновляемыми и не возобляемыми.

Одним из основных правил in-app покупки является Freemium - условно бесплатное приложение. Это именно то, о чем мы говорили выше - возможность попробовать бесплатно. Отличным примером является подписка на музыку - Spotify предлагает free период, по истечению которого подписка активирована и вы оплачивали свой доступ.

In-app покупки только для игр?

Как вы уже можете сделать вывод - нет. Покупки внутри приложения являются отличным способом монетизации. Особенно, если мы говорим про приложения привычного пользования - у среднестатистического пользователя всегда можно обнаружить подписку на Youtube, Spotify, фотостоки, библиотеки или другие повседневные приложения.

 Основные советы по in-app покупкам:

  1. Предлагайте выбор - никто не любит, чтобы его загоняли в угол. Обеспечьте вашим пользователям возможность заработать виртуальные бонусы/баллы/валюту путем пользования приложением или игрой, и делать виртуальные покупки “по смешанному курсу”. Если что-то можно получить практически за “просто использование”, а что-то только за реальные деньги - это вызывает доверие к вашему приложению или игре и в тоже время приводит к in-app покупкам и доходам.
  2. Дайте возможно попробовать все - free trial наш лучший друг в вопросе ознакомление пользователя со всеми плюшками и фичами приложения или игры. Платим за то, что нравится - довольный пользователь равен in-app покупке.
  3. Не заставляйте вашего пользователя искать что-то подобное вам, но за бесплатно. Ограничивая бесплатный функционал, делая его чуть менее удобным и привлекательным (но все же им можно пользоваться) - тем самым вы подталкиваете пользователя к upgrade и платному доступу.
  4. Пакетный предложения и акции - уведомление полученное в удачный момент, с волшебным словом скидка или 2 в 1 всегда будет способствовать in-app покупкам. Сложите несколько вариантов покупки вместе - пакетные предложения пользуются популярностью.
  5. Усложнение процесса и экономия времени - особенно это применимо к внутриигровым покупкам, когда игрок, желая ускорить или облегчить прохождение игры, приходит к in-app покупке.
  6. Ранжируйте ценовые планы - не давайте выбирать из самого дешевого или самого дорого доступа. Практически всегда будет выигрывать самый дорогой вариант, если есть средний (который немного дешевле).
  7. Удалить рекламу - один шаг и практически 100% in-app покупка.

In-app покупки в играх

Внутренние покупки в играх - это отличный способ монетизации, с разнообразием внутриигровой валюты, предметов, способностей и способов упрощения игрового процесса. 

Так как игровой процесс делает поведение пользователей более предсказуемым, внедрение внутренних покупкой дает отличные результаты. На старте, игра дает возможность игрокам ознакомится с процессом и ее постепенное усложнение приводит к необходимости совершения in-app покупки. Ускорение прохождения, дополнительные возможности и способности вашего персонажа - оружие, ресурсы, дополнительные артефакты. Все вышеперечисленное - это разовые внутренние покупки, которые расходуются по ходу игрового процесса и могут быть приобретены снова при необходимости.

Особенности in-app покупок в играх:

  • как уже говори ранее, в бесплатных играх вы оставляете возможность их прохождения без in-app покупок, только на упорстве и мастерстве игроков. Тем самым, вы продлеваете время проведенное пользователями внутри игры.
  • подход free или пробный период работает и для игр - обеспечьте игрока первоначальным запасом ресурса, чтобы он смог оценить его полезность и в дальнейшем приобретать его на платной основе. 
  • давайте возможность не просто совершить покупку, но и получить ее путем игрового процесса.
blank
  • одним из вариантов внутренних покупок для игр - улучшение, продолжение геймплея. Отличный пример, когда игрок вынужден ждать открытия новых уровней или локаций, а может купить быстрый доступ к ним.
  • и наверное самое важное - предлагайте возможность in-app покупки вовремя. Игрок проиграл - дайте возможность повторить; не хватает ресурса - пополнить; экономит время - быстрое прохождение. Предложения покупки в правильный момент - путь к удачной монетизации.

P.S. Все советы по in-app покупкам можно применять как к приложениям, так и к играм.

Оптимизация In-App покупок

В наше статье про Эволюцию магазинов приложений, упоминалось, что с выходом iOS 11 речь пошла про оптимизацию in-app покупок. Так как внутренние покупки могут отображаться в списке вашего магазина приложений, в результатах поиска и также могут отображаться на вкладках игр или приложений в App Store.

blank

Если in-app отображается в поисковой выдаче, путь пользователя закончится на странице вашего приложения для завершения покупки или для его установки.

Правила попадания в поисковую выдачу одинаковы как для приложений, так для и их in-app, а именно - речь про оптимизацию. Для того, чтобы внутренние покупки отображались в поиске магазинов приложений, их необходимо оформить соответствующим образом. Для этого необходимо включить продвижение в App Store (как видно, что продвижение внутренних покупок ограничено 20-тью):

blank
  • Отображаемое название in-app из 30 символов
  • Описание in-app из 45 символов.

Эти два поля используются для определения ключевых слов, которые алгоритм будет искать при отображении результатов поиска. 

blank

Каждая внутренняя покупка имеет Название длиной 30 символов и Описание длиной 45 символов. Лучший способ оптимизировать ее для поиска - использовать ключевые слова, релевантные для вашего приложения. Используйте наиболее важные ключевые слова в Названии и не дублируйте их в Описании.

Учитывайте, что можно изменить видимость и порядок ваших продуктов, а именно, как они отображаются для пользователя. Например, in-app увидят только те пользователи, которые его еще не приобрели. У вас также есть возможность сделать так, чтобы внутренние покупки отображались только для пользователей, которые уже загрузили ваше приложение.

In-app покупки и их роль в формировании семантического ядра приложения.

В процессе оптимизации приложений, in-app покупки также могут служить источником семантики. И при помощи платформы для мобильной аналитики ASOMobile, есть возможность посмотреть, по каким ключевым запросам индексируются те или иные внутренние покупки игр и приложений. Особенно важно использовать эту информацию при текстовой оптимизации приложения (на базе iOS) в тех категориях, где стандартных методов работы с семантическим ядром недостаточно по причине новизны приложения или узкой ниши.

С помощью инструмента In-App Keywords можно проанализировать все ключевые слова, по которым проиндексирована выбранная In-App покупка или In-App покупки конкурента, а также вы сможете оценить поисковые запросы благодаря точным данным о потенциальном объеме трафика, сложности и эффективности для каждого запроса. Все это также можно проверить на релевантность относительно вашего приложений, благодаря быстрому доступу к поисковой выдаче App Store.

blank

Данные обновляются 1 раз в 48 часов, для обновления информации возможно добавить интересующие вас запросы в In-App Monitor. Удобный инструмент для отслеживания изменений позиций In-App покупок по поисковым запросам (доступен только для приложений в App Store).

blank

Таким образом, мы разобрались: что такое in-app покупки, важность их для монетизации приложений или игр, каким образом они функционируют. А также, как можно использовать внутренние покупки, как источник поисковых запросов для текстовой оптимизации вашего приложения.

Отслеживайте индексацию ваших In-App покупок и увеличивайте доходы вместе с ASOMobile💙

Рекомендуемые статьи
Топ стратегий роста мобильных приложений Топ стратегий роста мобильных приложений это сфера мобильного маркетинга, в которую мы сейчас и окунемся….
Tatiana Odnorozhenko
22.09.2022
Источники трафика вашего приложения Почему стоит уделить внимание источникам трафика вашего приложения? Это поможет вам более правильно распределить ваше внимание…
Tatiana Odnorozhenko
14.09.2022
Топ факторов, влияющих на установку приложения Топ факторов, которые влияют на установку вашего приложения — или почему вас не устанавливают….
Tatiana Odnorozhenko
29.08.2022
ASO для iOS приложений — практический кейс В этой статье мы подробно и пошагово разберем, как можно сделать текстовую оптимизацию…
Tatiana Odnorozhenko
12.08.2022
Кто такой ASO специалист: чем занимается и как им стать? В этой статье, мы попробуем выяснить — кто такой ASO…
Tatiana Odnorozhenko
26.07.2022