Исследование рынка мобильных приложений: как выбрать нишу до старта разработки

С 1 по 26 октября 2026 года в App Store вышло 106 тысяч новых приложений, в Google Play еще 227 тысяч, и исследование рынка мобильных приложений перед стартом провели далеко не все их разработчики. Это почти 13 тысяч релизов в день. Те, что попали в категории с брендами в топе, слабым поисковым спросом и аудиторией, которая не платит, почти не наберут пользователей.

Чтобы не оказаться среди них, мы проверяем нишу за шесть шагов: на них уходит пара часов, и в итоге становится ясно, стоит ли туда заходить. Оценить рынок легко с помощью аналитики ASOMobile, а примером нам послужит ниша Еда и напитки (Food & Drink) в США.

Зачем изучать рынок до разработки

Исправить метаданные можно за день. Ошибку в выборе ниши после релиза уже не исправить: на нее потрачены месяцы разработки. Ошибиться с нишей проще всего тремя способами.

1. Выбирают нишу по собственной потребности. Если нам не хватает удобного трекера расходов, это еще не значит, что его ищут сотни тысяч других людей и что им не хватает существующих решений.
2. Оценивают рынок по одной стране. Категория, перегретая в США, может быть почти пустой в Германии или Бразилии, и наоборот.
3. Забывают про сезонность. Приложение для подготовки к экзаменам, запущенное в июле, увидит падающие загрузки и сделает неверные выводы о спросе.

Исследование рынка снимает все три риска. После него мы знаем объем спроса, насыщенность категории, сколько в ней платят и в каких странах проще стартовать.

Шаг 1. Оцениваем рынок целиком в Store Insights

Store Insights показывает стор в общем: сколько в нем приложений, сколько выходит новых, как делятся игры и приложения, платные и бесплатные, какие категории лидируют по загрузкам и доходу. Данные можно смотреть по миру и по отдельной стране.

В базе ASOMobile 7,8 млн приложений из App Store и 16,5 млн из Google Play. Динамика релизов в октябре разная: в App Store их на 13,6% меньше, чем за тот же период сентября, в Google Play на 52,8% больше. Для новичка это сигнал: в Google Play борьба за видимость сейчас растет быстрее.

Еще важнее структура монетизации. В американском App Store бесплатны 76,3% приложений, то есть платное примерно каждое четвертое. В Google Play бесплатны 90,7%, платное лишь каждое десятое. Доля платных приложений в App Store в 2,5 раза выше, поэтому для продажи за разовую оплату логичнее начинать с него. Доля игр в США близкая: 23,3% в App Store и 28,5% в Google Play. Больше цифр по рынку собрали в отчете о рынке мобильных приложений 2025.

Ниже на той же странице есть топ-10 категорий по загрузкам и по доходу. Сравниваем два списка: категории, которые есть только в первом, собирают аудиторию, но плохо монетизируются внутри приложения.

Шаг 2. Разбираем категорию в Category Intelligence

Category Intelligence показывает три показателя категории: средний доход за месяц, среднее число загрузок за месяц и общее количество приложений. Рядом видно место категории среди всех остальных по доходу, загрузкам и новым приложениям. Ниже идут топ-100 по загрузкам, топ-100 по доходу и новые приложения и игры категории за текущую неделю, текущий месяц и предыдущие три месяца.

Возьмем Food & Drink в американском App Store. В категории 41 430 приложений, в среднем за месяц категория собирает 23,6 млн загрузок и $6,2 млн дохода. По загрузкам это 13-е место среди категорий, по доходу только 39-е. На одну загрузку приходится около $0,26.

Разрыв между 13-м и 39-м местом показывает, как устроена категория. Бренды из топа зарабатывают на заказах еды, а не на покупках в приложении, поэтому средний доход категории низкий. Это еще не значит, что подписка здесь не работает. Кто зарабатывает внутри приложения, покажет кассовый топ на шаге 3.

Топ-100 по загрузкам это подтверждает. Семь лидеров за три месяца принадлежат национальным сетям и сервисам доставки:

Вместе семь приложений собрали 17,2 млн загрузок, примерно четверть всех загрузок категории. Остальные три четверти делят между собой 41 тысяча приложений. Бренду сети ресторанов такая категория подходит. Независимому приложению бороться с ними за общие запросы бессмысленно. Нужна подниша, в которой бренды не конкурируют. Как выглядят лидеры категории изнутри, мы разбирали в обзоре лучших Food & Drinks приложений.

Насыщенность также видна по вкладке с новинками. Много релизов при низком среднем доходе значит, что в нишу идут многие, а зарабатывают единицы. Мало релизов при стабильном доходе чаще говорит о высоком пороге входа: лицензии, данные, доверие к бренду.

Store Benchmarks показывает среднюю конверсию категории на трех этапах воронки стора. Это переход из показа в просмотр страницы, из просмотра в установку и из показа сразу в установку.

С 21 по 27 октября бесплатные приложения Food & Drink в американском App Store превращали в просмотр страницы 8,53% показов, а в установку 6,43%. Для сравнения: у Business из показа в установку 2,47%, у Finance 1,6%, у Casino 0,02%.

Высокая конверсия Food & Drink, скорее всего, тоже заслуга брендов: люди ищут знакомую сеть по названию и сразу ставят. Новому приложению без узнаваемого имени не стоит закладывать такие цифры в план. Бенчмарк полезен как верхняя планка и как точка сравнения: после запуска мы сверяем с ним свою конверсию из App Store Connect.

Шаг 3. Проверяем, насколько подвижен топ: Top Charts и Category History

Сами по себе бренды в топе вход не закрывают. Решает другое: пробиваются ли туда новички. Top Charts показывает топ от 20 до 200 приложений по стране и категории в трех срезах: бесплатные, платные и кассовые.

Мы проверяем подвижность так: выгружаем топ-100 категории на сегодня и на дату три месяца назад и считаем новые имена. Если за квартал в списке появились лишь одно-два новых приложения, топ закрыт и вход будет дорогим. Если их десяток или больше, у нового продукта есть шанс.

Сравнение срезов дает еще один сигнал. 27 октября бесплатный топ Food & Drink в американском App Store возглавляли McDonald's, DoorDash, Taco Bell и Uber Eats. В кассовом топе лидеры другие: среди них ReciMe, TapCook, NYT Cooking, NeatEat и mise, то есть приложения с рецептами и планировщики питания. Ни одной сети ресторанов среди них нет.

Так выглядит прибыльная подниша внутри категории брендов. Бренды забирают загрузки, а деньги внутри приложений получают рецепты и планировщики питания. При этом ReciMe держится на 5-м месте и в бесплатном топе, так что большая аудитория доступна и без сети ресторанов за спиной.

Category History (Rank History) показывает те же позиции в динамике и сравнивает их с конкурентами на одном графике. Резкий взлет неизвестного приложения стоит разобрать отдельно: за ним может стоять фичеринг, вирусный ролик или новый поисковый тренд, который можно перехватить. Например, 27 октября в платном топе Food & Drink приложение Vault 139 поднялось на 191 позицию, а MealieCart на 35.

Шаг 4. Убеждаемся, что идею ищут в сторе

Загрузки категории показывают спрос на лидеров. Про нашу идею они ничего не говорят. Люди скачивают McDonald's, потому что знают бренд. Планировщик питания из ниоткуда найдут только через поиск, поэтому поисковый спрос нужно проверить отдельно.

Составляем 20–30 запросов, которыми пользователь описал бы наше приложение, и прогоняем их через Keyword Suggest. Инструмент бесплатный и показывает поисковые подсказки стора. Дальше смотрим на две метрики: Traffic (популярность запроса) и Complexity (насколько трудно выйти в топ, от 0 до 10).

Проверим запрос meal planner в американском App Store. У него Traffic 1309, у meal planner free 266, у варианта с personalized recipes 101. Почти все остальные подсказки, от meal planner calendar до meal planner and grocery, показывают нулевой или почти нулевой Traffic. Спрос сосредоточен в трех запросах, и за них уже идет борьба: ReciMe занимает по meal planner 4-е место.

Дальше возможны два исхода.

Если у большинства запросов низкий Traffic, органики из поиска почти не будет. Привлечение придется строить на рекламе и внешних каналах.

Если спрос есть, все решает Complexity. Когда у популярных запросов она близка к 10, трафик уже забрали лидеры. Но часто рядом находится группа запросов со средним Traffic и умеренной Complexity. С нее новому приложению и стоит начинать.

Дополнительный сигнал дает Search Ads Spy (только для App Store). Он показывает, какие приложения покупают рекламу в Apple Search Ads по нашим запросам. По запросу food в США рекламируются DoorDash, Uber Eats, Sonic, 7-Eleven, Popeyes и Shake Shack: в первых строках только бренды.

По meal planner список другой: ReciMe, Epicurious, Supper, а рядом с ними MyFitnessPal, Dayly и RP Diet Coach из категории Health & Fitness. Значит, за пользователя планировщика питания борются не только приложения из Food & Drink. Конкурентов для анализа придется искать и в соседней категории.

Подробнее о сборе запросов — в нашем гайде по подбору ключевых слов для App Store.

Шаг 5. Считаем деньги и сезонность: Revenue и Downloads

На шаге 2 мы получили средние цифры по категории. Теперь нужно увидеть, как деньги распределены по странам и месяцам. Берем 10 приложений из топа нужной подниши и прогоняем их через Downloads и Revenue.

Метрика % of world показывает долю каждой страны в загрузках и доходе приложения. Смотрим на расхождения между двумя цифрами. В последнюю неделю октября США дали ReciMe 67,7% загрузок и 87,3% дохода. У Великобритании обратная картина: 6,8% загрузок и 4,8% дохода. Каждая американская загрузка приносит больше денег, поэтому подписочный планировщик питания логично запускать с США.

Есть одно ограничение: Revenue оценивает доход по кассовому топу. Если приложения там нет, данных тоже не будет. Но и это результат: приложение зарабатывает мало или монетизируется вне стора.

Для сезонности смотрим график загрузок лидеров за год. Фитнес-приложения растут в январе, тревел-приложения перед летним сезоном, шопинг в ноябре. Запуск за 4–6 недель до пика дает время набрать первые отзывы и позиции. Как планировать ASO под сезоны, мы разбирали в гайде по сезонности.

Но и внутри года бывают скачки. Доход ReciMe в сентябре снизился до $2,9 млн после $4,4 млн в августе, хотя загрузки даже выросли, с 567 до 672 тысяч. Прежде чем делать вывод о сезонности, проверяем те же месяцы прошлого года.

Шаг 6. Выбираем страны запуска: Geo Checker и Featuring

Иногда ниша перегрета только в США, а в других странах ее почти никто не занял. Geo Checker показывает, в каких странах доступны приложения лидеров и как они локализуют название, подзаголовок и описание.

Ищем два типа пробелов. Первый: лидеры ниши в стране вообще не представлены. Второй: они там есть, но с английскими метаданными. Во втором случае приложение с метаданными на местном языке может обойти лидера по местным запросам. Как локализация расширяет семантику, мы подробно разбирали в отдельной статье.

На примере ReciMe видны оба подхода. В Аргентине приложение называется Cocina recetas caseras, в Австрии ReciMe: Rezepte & Essensplaner, в Австралии ReciMe: Recipe Keeper. А в Албании, Армении или Бахрейне стоит английская версия с подзаголовком Cooking, Groceries & Nutrition. В локализованных странах у приложения сотни и тысячи оценок, в остальных единицы и десятки, хотя тут сказывается и размер рынка. Именно в странах без локализации новому приложению проще обойти лидера: достаточно перевести метаданные.

Featuring показывает, когда и в каких странах приложения попадали в подборки редакции стора. Если приложения нашей ниши регулярно туда попадают, у нас есть еще один канал бесплатного трафика. Если фичеринга в нише не бывает, на него не стоит закладываться в плане запуска. Как попасть в подборки, рассказали в гайде по фичерингу.

Чеклист: заходить в нишу или нет

Результаты всех шагов сводим в таблицу ниже. Если в ней набирается три красных сигнала или больше, мы меняем поднишу или страну и возвращаемся к разработке только после повторной проверки.

Что дальше: от рынка к конкурентам

Исследование рынка отвечает на вопрос, где запускаться. Когда ниша и страны выбраны, настает очередь конкретных соперников: по каким ключам они индексируются, как меняют метаданные и за что их ругают в отзывах. Этот этап мы разобрали в статье про анализ конкурентов в App Store и Google Play.

Исследование повторяем и после запуска, хотя бы раз в квартал. Данные быстро стареют: только за октябрь число релизов в Google Play выросло больше чем на половину.

Изучайте рынок до старта и запускайтесь там, где вас ждут 💙️️️️️️💛️️️️️️