Del 1 al 26 de octubre de 2026 se publicaron 106 000 apps nuevas en el App Store y otras 227 000 en Google Play, y solo una parte de sus desarrolladores hizo una investigación de mercado de apps móviles antes de empezar. Son casi 13 000 lanzamientos al día. Las apps que caen en categorías dominadas por grandes marcas, con poca demanda de búsqueda y un público que no paga, lo tendrán difícil para conseguir usuarios.
Para no acabar en ese grupo, analizamos el nicho en seis pasos. Lleva un par de horas y al final queda claro si merece la pena entrar. Con la analítica de ASOMobile el mercado se evalúa sin complicaciones, y como ejemplo tomamos el nicho Food & Drink en EE. UU.
Por qué estudiar el mercado antes de desarrollar
Los metadatos se corrigen en un día. Un nicho equivocado no se corrige después del lanzamiento: ya se han invertido meses de desarrollo. Hay tres formas habituales de equivocarse de nicho.
- Elegir un nicho porque lo necesitamos nosotros. Que no encontremos un buen gestor de gastos no significa que cientos de miles de personas lo estén buscando ni que las opciones actuales no les sirvan.
- Juzgar el mercado por un solo país. Una categoría saturada en EE. UU. puede estar casi vacía en Alemania o Brasil, y al revés.
- Ignorar la estacionalidad. Una app para preparar exámenes lanzada en julio verá caer las descargas y sacará conclusiones erróneas sobre la demanda.
La investigación de mercado elimina los tres riesgos. Al terminar sabemos el volumen de la demanda, lo saturada que está la categoría, cuánto gasta la gente en ella y en qué países es más fácil empezar.
Paso 1. Evaluar el mercado completo en Store Insights
Store Insights muestra la foto general de una tienda: cuántas apps hay, cuántas nuevas salen, el reparto entre juegos y apps y entre gratuitas y de pago, y qué categorías lideran en descargas e ingresos. Los datos se pueden ver a nivel mundial o por país.
La base de ASOMobile reúne 7,8 millones de apps del App Store y 16,5 millones de Google Play. En octubre los lanzamientos fueron en direcciones opuestas: el App Store tuvo un 13,6 % menos de apps nuevas que en el mismo periodo de septiembre, y Google Play un 52,8 % más. Para un recién llegado es una señal: ahora mismo la competencia por la visibilidad crece más rápido en Google Play.
Aún más importante es la estructura de monetización. En el App Store de EE. UU. el 76,3 % de las apps son gratuitas, así que más o menos una de cada cuatro es de pago. En Google Play son gratuitas el 90,7 %, y solo una de cada diez es de pago. Las apps de pago tienen una cuota 2,5 veces mayor en el App Store, de modo que si planeas vender con pago único, tiene sentido empezar ahí. La cuota de juegos en EE. UU. es parecida: 23,3 % en el App Store y 28,5 % en Google Play.
Más abajo, en la misma página, aparecen las 10 categorías principales por descargas y por ingresos. Comparamos las dos listas: las categorías que solo aparecen en la primera atraen público, pero monetizan poco dentro de la app.
Paso 2. Analizar la categoría en Category Intelligence
Category Intelligence muestra tres métricas de la categoría: ingresos mensuales medios, descargas mensuales medias y número total de apps. Al lado se ve qué puesto ocupa la categoría entre todas por ingresos, descargas y apps nuevas. Debajo están el top 100 por descargas, el top 100 por ingresos y las apps y juegos nuevos de la categoría de la semana actual, el mes actual y los tres meses anteriores.
Tomemos Food & Drink en el App Store de EE. UU. La categoría tiene 41 430 apps y una media de 23,6 millones de descargas y 6,2 millones de $ de ingresos al mes. Eso la sitúa en el puesto 13 por descargas, pero solo en el 39 por ingresos. Cada descarga genera unos 0,26 $.
La diferencia entre el puesto 13 y el 39 explica cómo funciona la categoría. Las marcas del top ganan dinero con los pedidos de comida, no con compras dentro de la app, y por eso los ingresos medios de la categoría son bajos. Eso no significa que las suscripciones no funcionen aquí. El ranking por ingresos del paso 3 muestra quién gana dinero de verdad dentro de su app.
El top 100 por descargas lo confirma. En tres meses, los siete líderes son cadenas nacionales y servicios de reparto:
| App | Descargas en 3 meses |
| 7 Brew Coffee | 3,8 M |
| DoorDash | 3,7 M |
| McDonald's | 2,5 M |
| Taco Bell | 1,9 M |
| Chick-fil-A | 1,8 M |
| Uber Eats | 1,8 M |
| Starbucks | 1,7 M |
Entre las siete sumaron 17,2 millones de descargas, cerca de una cuarta parte de todas las de la categoría. Las otras tres cuartas partes se reparten entre 41 000 apps. Esa categoría le sirve a una cadena de restaurantes. Para una app independiente no tiene sentido pelear con las marcas por las palabras clave genéricas. Hace falta un subnicho en el que las marcas no compitan. Analizamos de cerca a los líderes de la categoría en nuestra reseña de las mejores apps de Food & Drinks.
La pestaña de nuevos lanzamientos también muestra la saturación. Muchos lanzamientos con ingresos medios bajos significan que entran muchas apps en el nicho, pero solo unas pocas ganan dinero. Pocos lanzamientos con ingresos estables suelen indicar una barrera de entrada alta: licencias, datos, confianza en la marca.
Store Benchmarks muestra la conversión media de la categoría en tres etapas del embudo de la tienda: de impresión a vista de la página del producto, de vista de la página a instalación y de impresión directamente a instalación.
Del 21 al 27 de octubre, las apps gratuitas de Food & Drink en el App Store de EE. UU. convirtieron el 8,53 % de las impresiones en vistas de página y el 6,43 % en instalaciones. A modo de comparación, la conversión de impresión a instalación fue del 2,47 % en Business, del 1,6 % en Finance y del 0,02 % en Casino.
La alta conversión de Food & Drink probablemente también se debe a las marcas: la gente busca por su nombre una cadena que conoce e instala la app al momento. Una app nueva sin un nombre reconocible no debería contar con esas cifras en su plan. El benchmark sirve como techo y punto de referencia: después del lanzamiento comparamos con él nuestra propia conversión en App Store Connect.
Paso 3. Comprobar cuánto se mueve el top: Top Charts y Category History
Las marcas en lo más alto no cierran una categoría por sí solas. Lo que importa es si los recién llegados consiguen entrar. Top Charts muestra entre 20 y 200 apps principales por país y categoría en tres vistas: gratuitas, de pago y con más ingresos.
Así comprobamos el movimiento: exportamos el top 100 de la categoría de hoy y el de hace tres meses, y contamos los nombres nuevos. Si en el trimestre solo aparecieron una o dos apps nuevas, el ranking está cerrado y entrar saldrá caro. Si hay diez o más, un producto nuevo tiene opciones.
Comparar las vistas da otra señal. El 27 de octubre, el ranking de apps gratuitas de Food & Drink en el App Store de EE. UU. lo encabezaban McDonald's, DoorDash, Taco Bell y Uber Eats. En el ranking por ingresos los líderes son otros, entre ellos ReciMe, TapCook, NYT Cooking, NeatEat y mise: apps de recetas y planificadores de comidas. Ni una sola cadena de restaurantes.
Así es un subnicho rentable dentro de una categoría dominada por marcas. Las marcas se llevan las descargas, mientras que las apps de recetas y los planificadores de comidas ganan dinero dentro de la app. ReciMe también ocupa el 5.º puesto en el ranking de gratuitas, así que se puede llegar a un público amplio sin una cadena de restaurantes detrás.
Category History (Rank History) muestra esas mismas posiciones a lo largo del tiempo y las compara con las de la competencia en un mismo gráfico. Un salto repentino de una app desconocida merece un análisis: puede deberse al featuring, a un vídeo viral o a una nueva tendencia de búsqueda que también podemos aprovechar. Por ejemplo, el 27 de octubre Vault 139 subió 191 posiciones en el ranking de pago de Food & Drink, y MealieCart, 35.
Paso 4. Asegurarse de que la gente busca la idea
Las descargas de la categoría muestran la demanda de los líderes. No dicen nada de nuestra idea. La gente descarga McDonald's porque conoce la marca. A un planificador de comidas desconocido solo lo encontrarán por búsqueda, así que la demanda de búsqueda hay que comprobarla aparte.
Hacemos una lista de 20–30 consultas que un usuario podría escribir para describir nuestra app y las pasamos por Keyword Suggest. La herramienta es gratuita y muestra las sugerencias de búsqueda de la tienda. Después miramos dos métricas: Traffic (popularidad de la consulta) y Complexity (dificultad para llegar al top, de 0 a 10).
Comprobemos meal planner en el App Store de EE. UU. Tiene un Traffic de 1309, meal planner free tiene 266 y la variante con recetas personalizadas, 101. Casi todas las demás sugerencias, desde meal planner calendar hasta meal planner and grocery, muestran un Traffic nulo o casi nulo. La demanda se concentra en tres consultas, y la lucha por ellas ya ha empezado: ReciMe está en el 4.º puesto para meal planner.
A partir de aquí hay dos escenarios.
Si la mayoría de las consultas tiene poco Traffic, la búsqueda no traerá mucho tráfico orgánico. La captación de usuarios tendrá que apoyarse en publicidad y canales externos.
Si hay demanda, decide la Complexity. Cuando las consultas populares están cerca de 10, los líderes ya se han quedado con el tráfico. Pero a menudo hay cerca un grupo de consultas con Traffic medio y Complexity moderada. Ahí es donde debe empezar una app nueva.
Search Ads Spy (solo App Store) da una señal adicional. Muestra qué apps compran Apple Search Ads en nuestras consultas. Para food en EE. UU., los anunciantes son DoorDash, Uber Eats, Sonic, 7-Eleven, Popeyes y Shake Shack: solo marcas en lo alto de la lista.
Para meal planner la lista es otra: ReciMe, Epicurious y Supper, junto a MyFitnessPal, Dayly y RP Diet Coach de Health & Fitness. Es decir, por los usuarios de meal planner no compiten solo apps de Food & Drink, y también habrá que buscar competidores en la categoría vecina.
Para saber más sobre cómo recopilar consultas, consulta nuestra guía de palabras clave para el App Store.
Paso 5. Calcular el dinero y la estacionalidad: Revenue y Downloads
En el paso 2 obtuvimos cifras medias de la categoría. Ahora hay que ver cómo se reparte el dinero entre países y meses. Tomamos 10 apps del top del subnicho y las pasamos por Downloads y Revenue.
La métrica % of world muestra la cuota de cada país en las descargas y los ingresos de una app. Buscamos diferencias entre las dos cifras. En la última semana de octubre, EE. UU. aportó a ReciMe el 67,7 % de sus descargas y el 87,3 % de sus ingresos. El Reino Unido mostró lo contrario: 6,8 % de las descargas y 4,8 % de los ingresos. Cada descarga en EE. UU. genera más dinero, así que un planificador de comidas con suscripción debería lanzarse primero en EE. UU.
Una limitación: Revenue estima los ingresos a partir del ranking por ingresos. Si una app no aparece en él, no hay datos. Eso también es un resultado: o la app gana poco o monetiza fuera de la tienda.
Para la estacionalidad, miramos el gráfico de descargas de los líderes a lo largo de un año. Las apps de fitness crecen en enero, las de viajes antes del verano y las de compras en noviembre. Lanzar 4–6 semanas antes del pico da tiempo para conseguir las primeras reseñas y posiciones.
También hay oscilaciones dentro del año. Los ingresos de ReciMe bajaron a 2,9 millones de $ en septiembre desde 4,4 millones en agosto, aunque las descargas crecieron de 567 000 a 672 000. Antes de atribuirlo a la estacionalidad, comprobamos los mismos meses del año anterior.
Paso 6. Elegir los países de lanzamiento: Geo Checker y Featuring
A veces un nicho solo está saturado en EE. UU., mientras que en otros países casi nadie lo ha ocupado. Geo Checker muestra en qué países están disponibles las apps de los líderes y cómo localizan el título, el subtítulo y la descripción.
Buscamos dos tipos de huecos. Primero: los líderes del nicho no están en el país. Segundo: están, pero con metadatos en inglés. En el segundo caso, una app con metadatos en el idioma local puede superar al líder en las búsquedas locales.
ReciMe muestra los dos enfoques. En Argentina la app se llama Cocina recetas caseras, en Austria ReciMe: Rezepte & Essensplaner, en Australia ReciMe: Recipe Keeper. En cambio, en Albania, Armenia o Baréin funciona la versión en inglés con el subtítulo Cooking, Groceries & Nutrition. En los países localizados la app tiene cientos y miles de valoraciones, en el resto, unas pocas o unas decenas, aunque aquí también influye el tamaño del mercado. Los países sin localización son donde a una app nueva le resulta más fácil superar al líder: basta con traducir los metadatos.
Featuring muestra cuándo y en qué países las apps entraron en las selecciones editoriales de la tienda. Si las apps de nuestro nicho aparecen ahí con regularidad, tenemos otra fuente de tráfico gratuito. Si el nicho nunca aparece, no conviene contar con ello en el plan de lanzamiento. Explicamos cómo entrar en las selecciones editoriales en nuestra guía de featuring.
Checklist: entrar en el nicho o no
Reunimos los resultados de todos los pasos en la tabla de abajo. Si suman tres señales rojas o más, cambiamos de subnicho o de país y solo volvemos al desarrollo después de una segunda comprobación.
| Qué comprobamos | Señal verde | Señal roja |
| Mercado y plataforma | El modelo de monetización encaja con los hábitos del público de la tienda | Una app de pago en una tienda donde el 90 % son gratuitas |
| Categoría | El puesto por ingresos está cerca del puesto por descargas, la conversión de la categoría no depende de la búsqueda de marca | Muchas descargas, pocos ingresos dentro de la app, conversión alta sostenida por la búsqueda de marca |
| Top | Diez o más recién llegados entraron en el top 100 en el trimestre | El top lo ocupan marcas, casi no hay nombres nuevos |
| Demanda de búsqueda | Hay consultas con Traffic medio y Complexity moderada | No hay consultas o todas tienen una Complexity cercana a 10 |
| Dinero y estacionalidad | Los líderes ganan dinero en la tienda, el pico de temporada está por llegar | No hay ingresos en el ranking por ingresos, la temporada ya pasó |
| Países | Hay mercados sin líderes o sin localización | Los líderes están en todas partes y localizados en todas partes |
Qué sigue: del mercado a la competencia
La investigación de mercado responde a la pregunta de dónde lanzar. Una vez elegidos el nicho y los países, toca analizar a los rivales concretos: por qué palabras clave posicionan, cómo cambian sus metadatos y de qué se quejan los usuarios en sus reseñas. Esta etapa la tratamos en nuestro artículo sobre herramientas para analizar competidores.
Repetimos la investigación también después del lanzamiento, al menos una vez por trimestre. Los datos se quedan obsoletos rápido: solo en octubre, el número de lanzamientos en Google Play creció más de la mitad.
Estudia el mercado antes de desarrollar y lanza tu app donde ya te están esperando.
FAQ
Por la foto general de la tienda en el país objetivo: cuántas apps nuevas salen, qué cuota es de pago y qué categorías lideran en descargas e ingresos. Después pasa a una categoría concreta y a su top.
Por tres señales: muchos lanzamientos nuevos con ingresos medios bajos, un top que apenas cambia en meses y consultas populares con la Complexity máxima. Si se cumplen las tres, busca un subnicho más concreto u otro país.
En parte. ASOMobile ofrece herramientas básicas gratuitas, como Keyword Suggest para comprobar la demanda de búsqueda. Las estimaciones de descargas e ingresos de la competencia y la analítica de categorías están disponibles en los planes de pago y durante la prueba.
La investigación de mercado ayuda a elegir el nicho y los países. El análisis de la competencia viene después y examina apps concretas: sus palabras clave, metadatos, elementos visuales y reseñas.
Antes de empezar el desarrollo, antes de entrar en un país nuevo y con regularidad después del lanzamiento, una vez por trimestre. En nichos estacionales conviene comprobar además el mercado dos meses antes del pico.
