Дослідження ринку мобільних додатків: як обрати нішу до старту розробки

З 1 по 26 жовтня 2026 року в App Store вийшло 106 тисяч нових додатків, у Google Play ще 227 тисяч, і дослідження ринку мобільних додатків перед стартом провели далеко не всі їхні розробники. Це майже 13 тисяч релізів на день. Ті, що потрапили в категорії з брендами в топі, слабким пошуковим попитом і аудиторією, яка не платить, майже не наберуть користувачів.

Щоб не опинитися серед них, ми перевіряємо нішу за шість кроків: на них іде кілька годин, і в результаті стає зрозуміло, чи варто туди заходити. Оцінити ринок легко за допомогою аналітики ASOMobile, а прикладом нам слугуватиме ніша Їжа та напої (Food & Drink) у США.

Навіщо вивчати ринок до розробки

Виправити метадані можна за день. Помилку у виборі ніші після релізу вже не виправити: на неї витрачено місяці розробки. Помилитися з нішею найпростіше трьома способами.

1. Обирають нішу за власною потребою. Якщо нам бракує зручного трекера витрат, це ще не означає, що його шукають сотні тисяч інших людей і що їм не вистачає наявних рішень.
2. Оцінюють ринок за однією країною. Категорія, перегріта в США, може бути майже порожньою в Німеччині чи Бразилії, і навпаки.
3. Забувають про сезонність. Додаток для підготовки до іспитів, запущений у липні, побачить падіння завантажень і зробить хибні висновки про попит.

Дослідження ринку знімає всі три ризики. Після нього ми знаємо обсяг попиту, насиченість категорії, скільки в ній платять і в яких країнах простіше стартувати.

Крок 1. Оцінюємо ринок загалом у Store Insights

Store Insights показує стор загалом: скільки в ньому додатків, скільки виходить нових, як розподіляються ігри та додатки, платні й безкоштовні, які категорії лідирують за завантаженнями та доходом. Дані можна дивитися по світу і по окремій країні.

У базі ASOMobile 7,8 млн додатків з App Store і 16,5 млн з Google Play. Динаміка релізів у жовтні різна: в App Store їх на 13,6% менше, ніж за той самий період вересня, у Google Play на 52,8% більше. Для новачка це сигнал: у Google Play боротьба за видимість зараз зростає швидше.

Ще важливіша структура монетизації. В американському App Store безкоштовні 76,3% додатків, тобто платний приблизно кожен четвертий. У Google Play безкоштовні 90,7%, платний лише кожен десятий. Частка платних додатків в App Store у 2,5 раза вища, тож для продажу за разову оплату логічніше починати з нього. Частка ігор у США близька: 23,3% в App Store і 28,5% у Google Play. Більше цифр про ринок зібрали у звіті про ринок мобільних додатків 2025.

Нижче на тій самій сторінці є топ-10 категорій за завантаженнями та за доходом. Порівнюємо два списки: категорії, які є лише в першому, збирають аудиторію, але погано монетизуються всередині додатка.

Крок 2. Розбираємо категорію в Category Intelligence

Category Intelligence показує три показники категорії: середній дохід за місяць, середню кількість завантажень за місяць і загальну кількість додатків. Поруч видно місце категорії серед усіх інших за доходом, завантаженнями та новими додатками. Нижче йдуть топ-100 за завантаженнями, топ-100 за доходом і нові додатки та ігри категорії за поточний тиждень, поточний місяць і попередні три місяці.

Візьмемо Food & Drink в американському App Store. У категорії 41 430 додатків, у середньому за місяць категорія збирає 23,6 млн завантажень і $6,2 млн доходу. За завантаженнями це 13-те місце серед категорій, за доходом лише 39-те. На одне завантаження припадає близько $0,26.

Розрив між 13-м і 39-м місцем показує, як влаштована категорія. Бренди з топу заробляють на замовленнях їжі, а не на покупках у додатку, тому середній дохід категорії низький. Це ще не означає, що підписка тут не працює. Хто заробляє всередині додатка, покаже касовий топ на кроці 3.

Топ-100 за завантаженнями це підтверджує. Сім лідерів за три місяці належать національним мережам і сервісам доставки:

Разом сім додатків зібрали 17,2 млн завантажень, приблизно чверть усіх завантажень категорії. Інші три чверті ділять між собою 41 тисяча додатків. Бренду мережі ресторанів така категорія підходить. Незалежному додатку боротися з ними за загальні запити марно. Потрібна підніша, у якій бренди не конкурують. Як виглядають лідери категорії зсередини, ми розбирали в огляді найкращих Food & Drinks додатків.

Насиченість також видно за вкладкою з новинками. Багато релізів за низького середнього доходу означає, що в нішу йдуть багато, а заробляють одиниці. Мало релізів за стабільного доходу частіше говорить про високий поріг входу: ліцензії, дані, довіра до бренду.

Store Benchmarks показує середню конверсію категорії на трьох етапах воронки стору. Це перехід із показу в перегляд сторінки, з перегляду в установку і з показу одразу в установку.

З 21 по 27 жовтня безкоштовні додатки Food & Drink в американському App Store перетворювали на перегляд сторінки 8,53% показів, а на установку 6,43%. Для порівняння: у Business з показу в установку 2,47%, у Finance 1,6%, у Casino 0,02%.

Висока конверсія Food & Drink, найімовірніше, теж заслуга брендів: люди шукають знайому мережу за назвою і одразу встановлюють. Новому додатку без впізнаваного імені не варто закладати такі цифри в план. Бенчмарк корисний як верхня планка і як точка порівняння: після запуску ми звіряємо з ним свою конверсію з App Store Connect.

Крок 3. Перевіряємо, наскільки рухливий топ: Top Charts і Category History

Самі по собі бренди в топі вхід не закривають. Вирішує інше: чи пробиваються туди новачки. Top Charts показує топ від 20 до 200 додатків за країною та категорією у трьох зрізах: безкоштовні, платні й касові.

Ми перевіряємо рухливість так: вивантажуємо топ-100 категорії на сьогодні й на дату три місяці тому і рахуємо нові імена. Якщо за квартал у списку з'явилися лише один-два нові додатки, топ закритий і вхід буде дорогим. Якщо їх десяток або більше, у нового продукту є шанс.

Порівняння зрізів дає ще один сигнал. 27 жовтня безкоштовний топ Food & Drink в американському App Store очолювали McDonald's, DoorDash, Taco Bell і Uber Eats. У касовому топі лідери інші: серед них ReciMe, TapCook, NYT Cooking, NeatEat і mise, тобто додатки з рецептами та планувальники харчування. Жодної мережі ресторанів серед них немає.

Так виглядає прибуткова підніша всередині категорії брендів. Бренди забирають завантаження, а гроші всередині додатків отримують рецепти й планувальники харчування. При цьому ReciMe тримається на 5-му місці й у безкоштовному топі, тож велика аудиторія доступна і без мережі ресторанів за спиною.

Category History (Rank History) показує ті самі позиції в динаміці й порівнює їх із конкурентами на одному графіку. Різкий злет невідомого додатка варто розібрати окремо: за ним може стояти фічеринг, вірусний ролик або новий пошуковий тренд, який можна перехопити. Наприклад, 27 жовтня в платному топі Food & Drink додаток Vault 139 піднявся на 191 позицію, а MealieCart на 35.

Крок 4. Переконуємося, що ідею шукають у сторі

Завантаження категорії показують попит на лідерів. Про нашу ідею вони нічого не кажуть. Люди завантажують McDonald's, бо знають бренд. Планувальник харчування нізвідки знайдуть лише через пошук, тому пошуковий попит потрібно перевірити окремо.

Складаємо 20–30 запитів, якими користувач описав би наш додаток, і проганяємо їх через Keyword Suggest. Інструмент безкоштовний і показує пошукові підказки стору. Далі дивимося на дві метрики: Traffic (популярність запиту) і Complexity (наскільки важко вийти в топ, від 0 до 10).

Перевіримо запит meal planner в американському App Store. У нього Traffic 1309, у meal planner free 266, у варіанта з personalized recipes 101. Майже всі інші підказки, від meal planner calendar до meal planner and grocery, показують нульовий або майже нульовий Traffic. Попит зосереджений у трьох запитах, і за них уже йде боротьба: ReciMe посідає за meal planner 4-те місце.

Далі можливі два варіанти.

Якщо в більшості запитів низький Traffic, органіки з пошуку майже не буде. Залучення доведеться будувати на рекламі та зовнішніх каналах.

Якщо попит є, усе вирішує Complexity. Коли в популярних запитів вона близька до 10, трафік уже забрали лідери. Але часто поруч є група запитів із середнім Traffic і помірною Complexity. З неї новому додатку і варто починати.

Додатковий сигнал дає Search Ads Spy (лише для App Store). Він показує, які додатки купують рекламу в Apple Search Ads за нашими запитами. За запитом food у США рекламуються DoorDash, Uber Eats, Sonic, 7-Eleven, Popeyes і Shake Shack: у перших рядках лише бренди.

За meal planner список інший: ReciMe, Epicurious, Supper, а поруч із ними MyFitnessPal, Dayly і RP Diet Coach з категорії Health & Fitness. Отже, за користувача планувальника харчування борються не лише додатки з Food & Drink. Конкурентів для аналізу доведеться шукати й у сусідній категорії.

Детальніше про збір запитів — у нашому гайді з підбору ключових слів для App Store.

Крок 5. Рахуємо гроші та сезонність: Revenue і Downloads

На кроці 2 ми отримали середні цифри по категорії. Тепер потрібно побачити, як гроші розподілені за країнами й місяцями. Беремо 10 додатків із топу потрібної підніші й проганяємо їх через Downloads і Revenue.

Метрика % of world показує частку кожної країни в завантаженнях і доході додатка. Дивимося на розбіжності між двома цифрами. В останній тиждень жовтня США дали ReciMe 67,7% завантажень і 87,3% доходу. У Великої Британії зворотна картина: 6,8% завантажень і 4,8% доходу. Кожне американське завантаження приносить більше грошей, тож підписковий планувальник харчування логічно запускати зі США.

Є одне обмеження: Revenue оцінює дохід за касовим топом. Якщо додатка там немає, даних теж не буде. Але й це результат: додаток заробляє мало або монетизується поза стором.

Для сезонності дивимося графік завантажень лідерів за рік. Фітнес-додатки зростають у січні, тревел-додатки перед літнім сезоном, шопінг у листопаді. Запуск за 4–6 тижнів до піку дає час набрати перші відгуки й позиції. Як планувати ASO під сезони, ми розбирали в гайді з сезонності.

Але й усередині року бувають стрибки. Дохід ReciMe у вересні знизився до $2,9 млн після $4,4 млн у серпні, хоча завантаження навіть зросли, з 567 до 672 тисяч. Перш ніж робити висновок про сезонність, перевіряємо ті самі місяці минулого року.

Крок 6. Обираємо країни запуску: Geo Checker і Featuring

Іноді ніша перегріта лише в США, а в інших країнах її майже ніхто не зайняв. Geo Checker показує, у яких країнах доступні додатки лідерів і як вони локалізують назву, підзаголовок і опис.

Шукаємо два типи прогалин. Перший: лідерів ніші в країні взагалі немає. Другий: вони там є, але з англійськими метаданими. У другому випадку додаток з метаданими місцевою мовою може обійти лідера за місцевими запитами. Як локалізація розширює семантику, ми детально розбирали в окремій статті.

На прикладі ReciMe видно обидва підходи. В Аргентині додаток називається Cocina recetas caseras, в Австрії ReciMe: Rezepte & Essensplaner, в Австралії ReciMe: Recipe Keeper. А в Албанії, Вірменії чи Бахрейні стоїть англійська версія з підзаголовком Cooking, Groceries & Nutrition. У локалізованих країнах у додатка сотні й тисячі оцінок, в інших одиниці й десятки, хоча тут позначається і розмір ринку. Саме в країнах без локалізації новому додатку простіше обійти лідера: досить перекласти метадані.

Featuring показує, коли і в яких країнах додатки потрапляли в редакційні добірки стору. Якщо додатки нашої ніші регулярно туди потрапляють, у нас є ще один канал безкоштовного трафіку. Якщо фічерингу в ніші не буває, на нього не варто розраховувати в плані запуску. Як потрапити в добірки, розповіли в гайді з фічерингу.

Чекліст: заходити в нішу чи ні

Результати всіх кроків зводимо в таблицю нижче. Якщо в ній набирається три червоні сигнали або більше, ми змінюємо піднішу чи країну й повертаємося до розробки лише після повторної перевірки.

Що далі: від ринку до конкурентів

Дослідження ринку відповідає на питання, де запускатися. Коли ніша та країни обрані, настає черга конкретних суперників: за якими ключами вони індексуються, як змінюють метадані та за що їх критикують у відгуках. Цей етап ми розібрали у статті про аналіз конкурентів в App Store та Google Play.

Дослідження повторюємо і після запуску, хоча б раз на квартал. Дані швидко застарівають: лише за жовтень кількість релізів у Google Play зросла більш ніж наполовину.

Вивчайте ринок до старту й запускайтеся там, де на вас чекають.