ASO в 2025 году: ключ к успеху на мобильном рынке

ASO в 2025 году продолжает оставаться основой мобильного маркетинга приложений.
В прошлом году почти все каналы привлечения пользователей вели на страницу приложения в App Store или Google Play. Несмотря на усилия по внедрению альтернативных методов распространения, например, закон Digital Markets Act в ЕС, главенство этих двух маркетплейсов остается неоспоримым. Удобство, продуманный интерфейс и забота о пользовательском опыте делают их лидерами рынка.

ASO продолжает влиять, как на эффективность размещение нашего приложения, так и на все каналы привлечения. Эта стратегия доступна каждому разработчику, если придерживаться нескольких ключевых принципов. Скорее всего почти все статьи про App Store Optimization в 2025 будут начинаться со слов, ASO - это база, фундамент и основа основ нашего приложения. И мы тут спорить не будем - все так и есть. С чем работаем, на что обращаем внимание и в каких условиях рынка это происходит, про все подробнее.

Мобильный рынок и его тенденции 2025

Развитие - это всегда результат конкуренции и соперничества, мобильный рынок не исключение, ведь результат мы наблюдаем, используем и стараемся предугадать в своих стратегиях и планах. 

Ford против Ferrari, Mercedes против BMW, Pepsi или Cola - в реалиях рынка мобильных приложений тоже есть свои соперники, главные игроки рынка, которые его делят уже не один год. App Store vs. Google Play. Мы конечно не забываем и про сторонние магазины приложений, которые развиваются и поддерживаются новыми географическими рынками (Китай, Индия, Бразилия). Но пока все они несколько незначительны в своих долях активных пользователей и продолжают носить название альтернативные или сторонние магазины приложений.

Соперничество между Google Play и App Store iOS стало катализатором развития технологий, новых бизнес-моделей, доступных игр и цифровых развлечений, а также более выгодных товаров и услуг для потребителей.

Как мы видим, мобильный рынок продолжает стремительно развиваться, а конкуренция среди приложений только растет. Огромное количество приложений в App Store и Google Play делают задачу привлечения внимания пользователей настоящим вызовом. В 2024 году мировой рынок мобильных приложений и игр показал впечатляющий рост. Пользователи потратили 127 миллиардов долларов в App Store и Google Play - это на 15,7% больше, чем в прошлом году. Есть конечно одно но, уровень загрузок снижается, мы видели это и в прошлом году и в позапрошлом - что говорит о смене парадигмы пользовательского поведения. Пользователи стали более переборчивыми, но уровень потребительских расходов делает рынок мобильных приложений очень привлекательным для разработчиков. И мы снова и снова сталкиваемся с вопросом - как получить свое место под солнцем? И ответом в первую очередь будет ASO нашего приложения.

Роль ASO в успехе приложения в 2025 году

ASO помогает приложениям занимать более высокие позиции в поиске, привлекать больше пользователей и достигать коммерческого успеха. Роль ASO в 2025 году станет еще важнее из-за новых технологий, сложных алгоритмов и меняющегося поведения пользователей.

Почему ASO важно?

• App Store и Google Play остаются основными местами поиска приложений. Более 65% скачиваний в App Store начинаются с поиска, а его главная страница еженедельно привлекает полмиллиарда пользователей. Именно здесь большинство пользователей находят новые приложения.
• Пользователи проводят в приложениях в среднем 4,8 часа в день. Это создает огромные возможности для разработчиков, но только для тех, кто сможет выделиться.
• ASO обеспечивает устойчивый рост без постоянных затрат на рекламу.
• Локализация позволяет привлекать пользователей со всего мира.
• Оптимизированное приложение конвертирует больше пользователей в установки.
• Рост нишевых приложений. Пользователи ищут специализированные решения для конкретных задач, от трекинга здоровья до обучения языкам.

Почему ASO оптимизация стала более сложным процессом?

Оптимизация страниц приложения - это комплексная работа, которая охватывает ключевые слова, визуальные элементы, рейтинги и поведение пользователей. Порог входа и успеха приложений теперь стал более высоким и трудно достижимым, но это тенденция последних лет: 

Рост числа приложений. Количество доступных приложений продолжает расти, усложняя задачу привлечения пользователей.

Избирательное поведение пользователей. В 2025 году пользователи отдают предпочтение приложениям с высоким рейтингом, положительными отзывами и привлекательным дизайном.

Прибыльные ниши. Выделиться среди конкурентов в популярных категориях (например, здоровье или финансы) можно только с помощью грамотной оптимизации.

Усложнение алгоритмов магазинов приложений. Кроме ключевых слов в метаданных и успешность их применения, все большую роль играют показатели вовлеченности пользователей, уровень технических ошибок и сбоев, уровень установок и многие другие факторы, которые часто лежат вне зоны ответственности ASO специалиста.

Как должны изменится подходы в ASO в 2025 году? 

Оптимизация приложения все еще охватывает три основные области: метаданные, визуальный контент и пользовательский опыт.

Метаданные приложения

• Ключевые слова: Основа ASO. Используем аналитические инструменты (например, ASOMobile), чтобы найти запросы с высоким трафиком и низкой конкуренцией. Доминирование брендовых запросов на мобильном рынке уже стало привычным явление, что делает поиск и отбор поисковых запросов для метаданных теперь задачкой со звездочкой. Важность отслеживания трендов, появления новых ключевых слов, акцент на нишевые приложения, а не общие запросы пользователей - части стратегии работы с семантическим ядром в этом году. 
• Название и подзаголовок: Название приложения должно быть запоминающимся и включать основное ключевое слово. Подзаголовок подчеркнет уникальные преимущества продукта, что особенно важно в условиях изменившегося пользовательского поведения. Юзер хочет с первого взгляда понимать все преимущества нашего продукта.
• Описание: Убедительное, четкое описание с ключевыми функциями и призывом к действию помогает увеличить конверсию.
• Ключевые слова (для iOS). Здесь все стабильно, пользуемся прозрачными механизмами индексации в App Store и не забываем про дополнительные локали.

Визуальный контент

• Иконка: Простая, но запоминающаяся, отражающая суть приложения. Например, смелые цвета и минимализм помогают выделиться, а тенденции ниши и оформления должны стать путеводной звездой нашего визуального брендинга.
• Скриншоты: Показываем ключевые функции приложения через визуальные подсказки. Первые два скриншота наиболее важны - они формируют первое впечатление.
• Видео: Короткие превью (10–30 секунд) демонстрируют основные функции и интерфейс приложения, увеличивая конверсию на 20%. Изучаем особенности ниши - актуально ли отвлекать внимание пользователей на видео, либо лучше сосредоточить наши усилия на других визуальных элементах.

Все возможности магазинов приложений

• Использование инфраструктуры сторов. Каждый рынок приложений - это живая экосистема. И пусть большинство загрузок происходит после поиска, и App Store, и Google Play также широко исследуются во всех своих вкладках. Оба предоставляют автоматизированные и вручную подобранные подборки приложений и игр, и оба позволяют пользователям давать разработчикам приложений отзывы об их приложениях. 
• Фичеринг и попадание в подборки - наше новое поле битвы, ведь он приносит органических, целевых пользователей, которые не просто скролят поисковую выдачу без конкретного результата. Подборки и избранное приводят пользователей, которые хотят найти и установить.

Пользовательский опыт

• Рейтинги и отзывы: Приложения с рейтингом выше 4.5 получают в 3 раза больше установок. Поощряем пользователей оставлять отзывы после позитивного опыта. Используем все имеющиеся инструменты, чтобы автоматизировать ответы на отзывы, а свое внимание уделяем негативному опыту юзеров, быстрому реагированию на отрицательные оценки.
• Локализация: Перевод названия, описания и ключевых слов для разных рынков значительно повышает конверсию. Оформление страницы приложения в магазине с учетом культурных и географических особенностей - наша возможность экспансии на рынке мобильных приложений.
• Сезонные обновления. Остаются важной вехой на пути нашего продвижения - мы на одной волне с пользователями, они празднуют или готовы увеличить свои расходы, мы предлагаем, напоминаем и предвосхищаем эти тенденции.

Продвижение и монетизация приложений

Это конечно уже не совсем тема ASO, но все еще сфера наших интересов. Ведь оптимизировать уже не достаточно - нужно продвигать, продавать и зарабатывать. Двигатель роста нашего приложения всегда состоит из ASO и платного привлечения пользователей. После оптимизации важно продолжать развитие приложения. Основные инструменты продвижения включают:

Целевые рекламные кампании

Целевые кампании по установке приложений эффективно увеличивают количество загрузок, что напрямую влияет на рейтинг в магазинах приложений.

• Платная реклама. Используем Apple Search Ads и Google App Campaigns для точного таргетинга на нужную аудиторию по интересам и демографическим данным.
• Реферальные программы. Предлагаем пользователям вознаграждения за приглашение друзей, что создает вирусный эффект и стимулирует органические установки.
• Ретаргетинг. Возвращая пользователей с помощью персонализированных объявлений, напоминая о нашем приложении и побуждая к повторному взаимодействию.

Эти инструменты помогают привлекать новых пользователей и удерживать текущих, усиливая нашу позицию на рынке.

Вовлеченность пользователей

Вовлеченность пользователей - важный фактор ранжирования, и его значение продолжит расти. Многие приложения на iOS остаются неиспользованными после установки, поэтому те, что активно открываются и используются, имеют больше шансов на продвижение.

Хорошая новость в том, что даже редко открываемые приложения часто остаются на устройстве. Это возможность для роста: от использования push-уведомлений до проведения креативных акций и рекламных кампаний.

Для App Store и Google Play выгодно продвигать приложения, которые приносят реальную пользу пользователям. Вовлеченность стоит рассматривать как инвестицию в улучшение позиций в магазинах. А грамотно продуманная стратегия монетизации, мотивирующая на загрузки и подписки, может дать вам преимущество не только в доходах, но и в видимости.

Монетизация

С ростом доходов все больше приложений сосредотачиваются на удержании и монетизации существующих пользователей. По итогам 2024 года, подписочные модели вышли на первый план. Несмотря на то, что лишь 5% приложений по всему миру используют подписки, они обеспечивают впечатляющие 48% доходов как в App Store, так и в Google Play. Этот тренд подчеркивает переход рынка к более зрелой стадии, где подписки становятся ключевым источником прибыли. Интересно, что 10 самых прибыльных приложений суммарно генерируют 13,7% всех расходов пользователей, подтверждая эффективность этой модели.

Социальный маркетинг

Социальное доказательство и сарафанный маркетинг - мощные инструменты для повышения загрузок и улучшения позиций приложения.

• Социальные сети: Создаем активное присутствие на платформах, таких как Instagram, Twitter и TikTok. Делимся полезным контентом: гайдами, историями пользователей и новостями.
• Инфлюенсеры: Сотрудничаем с лидерами мнений в нашей нише. Их рекомендации привлекут внимание широкой аудитории и укрепят доверие к нашему приложению.
• Контент от пользователей: Мотивируем аудиторию делиться своим опытом использования нашего приложения. Используем брендированные хэштеги, чтобы упростить поиск и продвижение таких публикаций.

Эти методы усиливают узнаваемость приложения и создают дополнительные возможности для органического роста.

С ASO оптимизаций приложений в 2025 год

Мир мобильных приложений в 2025 году - это пространство бесконечных возможностей, но также и вызовов. Конкуренция растет, алгоритмы становятся сложнее, а пользователи требуют большего.

На что стоит точно обратить наше внимание для того, чтобы остаться на волне успеха или удачно ее поймать.

Три кита, на которых лежит первоначальный успех - ключевые слова, визуальные элементы, оценки и отзывы.

Факторы, которые сведут на нет все наши усилия, если ими пренебречь - различие алгоритмов ранжирования. 

И сейчас речь не про фундаментальные вещи, как различные поля метаданных, индексируются или нет. Скорее про косвенные факторы, которые свойственны каждому магазину, но нигде прямо не прописаны. Google Play за последний год продемонстрировал точное наличие зависимости уровня установок и индексацию. При чем это зависит от популярности рынка. Для некоторых стран, для старта индексации необходимо обеспечить очень высокий показатель установок. Такой условный барьер призван отсеивать приложения, которые еще не доказали свою ценность.

Если приложение не достигает минимальных показателей загрузок и вовлеченности, установленных Google, даже лучшие ключевые слова не смогут существенно повлиять на его видимость и органический трафик. Активное участие пользователей и стабильный рост загрузок - важные условия для работы алгоритмов продвижения. Без этих факторов даже тщательно продуманная ASO-стратегия будет иметь ограниченный эффект.

В App Store нет минимального порога - приложения ранжируются, как только получают какие-либо загрузки.

Быстро - это медленно, но без остановок.

Постоянный анализ, оценка конкурентов и рынка, интересов пользователей, трендов и течений - оптимизация требует постоянной вовлеченности и борьбы за место под солнцем.

Успешное приложение - это не только качественный продукт, но и продуманная стратегия ASO со всеми ее компонентами, аналитикой, инструментами продвижения и технической стороной вопроса.

Оптимизируйте и достигайте успеха💙