ASO для iOS приложений - практический кейс

В этой статье мы подробно и пошагово разберем, как можно сделать текстовую оптимизацию ASO для iOS приложений - какими инструментами необходимо пользоваться и что в результате получится.

Для начала, давайте определимся с терминами (за подробностями рекомендуем заглянуть в наш ASO Словарь:

App Store - это официальный магазин приложений для iPhone, iPad и Apple Watch.

ASO (App Store Optimization) - это процесс улучшения видимости приложения в магазинах. Включает в себя работу с текстовой и визуальной частью приложения. АСО оптимизация помогает привлечь больше посетителей на страницу приложения и превратить их в пользователей.

ASO инструменты - инструменты, которые помогут вам найти релевантные ключевые слова, приоритизировать поисковые запросы и составить эффективные метаданные, а затем анализировать позиции по ключевым словам.

ASOMobile - это платформа для аналитики мобильных приложений.

Текстовое ASO - это процесс оптимизации метаданных приложения для улучшения его видимости в поиске. 

Индексация - это видимость приложения по ключевым словам в Google Play или App Store. Когда приложение проиндексировано по ключевому слову - это значит, что пользователь сможет найти его, введя это ключевое слово в поиск. 

Видимость приложения - это то, насколько маркет или стор отображает вас в поисковой выдаче. Учитывается количество проиндексированных запросов, а также насколько высоко приложение отображается в поисковой выдаче. 

Визуальное ASO - это процесс оптимизации визуальных элементов страницы приложения: иконка, скриншоты, видео.

Теперь же, когда мы говорим с вами на одном языке можно начать нашу оптимизацию.

Текстовая оптимизация приложения

Оптимизация приложения, особенно ее текстовая часть - это довольно трудоемкий процесс, который включает в себя множество этапов: 

1. Сбор семантического ядра.
2. Приоритезация ключевых слов
3. Составление метаданных.

Данные необходимые, для все этих этапов (особенно для первого) довольно обширны, имеют различное происхождение и трудно поддаются обработке при мануальном подходе. Именно поэтому все специалисты по ASO оптимизации приложений пользуются вспомогательными, а мы бы даже названи их основными инструментами для анализа - ASO инструменты и аналитики мобильных приложений.

Мы начинаем нашу работу с анализа рынка, так как именно в этой среде формируется спрос на мобильное приложение того или иного рода - для нас это будет основным источником ключевых слов будущего проекта. Мы будем руководствоваться - логикой, здравым смыслом и примером конкурентов.

Примером текстовой оптимизации нашего кейса будет служить классическое приложение по поддержанию ментального здоровья и антистрессовых методик. 

Конкурентов можно рассматривать в двух основных направлениях:

• на момент разработки и создания MVP продукта - вы составляете срез по ведущим игрокам ниши, делаете коллективный портрет продукта, составляете список основных функций и особенностей приложений такого типа.
• на момент старта ASO оптимизации, когда к вам попадает уже готовый продукт (apk) с целью последующей оптимизации в магазинах. 

Но и то и другое подразумевает под собой обзор и анализ существующего рынка приложений в контексте ниши. Этому вопросу мы посвятили отдельную статью, рекомендуем к прочтению здесь.

Но как же просто понять, кто является лидером ниши и на кого ориентироваться?

Способ 1 - поисковая выдача в магазине приложений.

Пример десктопной выдачи по запросу Meditation:

Поисковая выдача в мобильной версии выглядит следующим образом:

Далее, в несколько итераций, вы сможете понять какой Топ приложений по интересующему вас функционалу и релевантным ключевым словам.

Способ 2 - воспользоваться аналитикой мобильных приложений. Мы рассмотрим эту возможность на моменте сбора семантического ядра, так как конкуренты будут одним из важнейших источников семантики.

Сбор семантического ядра.

Семантическое ядро - это массив ключевых слов и фраз, которые наилучшим образом описывают приложение и все релевантные ассоциации связанные с ним.

Итак на данном этапе мы будем собирать пул запросов, которые относятся к нашему приложению. Так как приложение для нашего кейса новое, текстовая оптимизация стартует с нуля. Совет, если приложение находится в разработке, выбирайте за основу для оптимизации - максимально схожее приложение-конкурента.

Итак вводные данные - приложения для iOS, для рынка США.

За базу оптимизации мы берем одно из самых популярных и схожих по функционалу приложений на рынке - Calm

Вся текстовая ASO оптимизация будет проходить при помощи инструментов ASOMobile.

Пошаговая инструкция по сбору семантического ядра на базе ASOMobile

Добавьте приложение в аналитику ASOMobile и выберите гео, в котором будет происходить сбор семантического ядра.

На моменте добавления приложения, аналитика уже подскажет вам релевантные ключевые слова - это означает, что данный момент формирования семантики происходит автоматически. Если же (обычно это касается ASO специалистов) у вас уже была оптимизация схожего приложения и оно находится в системе - можно импортировать существующее семантическое ядро в текущий проект.

В нашем случае, мы воспользуемся авто подсказками системы и начнем формирования пула запросов для будущего семантического ядра.

Keyword Monitor - инструмент для работы с семантическим ядром 

Следующий шаг это инструмент Keyword Monitor - наша база для работы с семантическим ядром приложения, то куда мы будем добавлять ключевые слова из других инструментов.

Главная цель Keyword Monitor - это подбор и отслеживание поисковых запросов и он является основным инструментом ASO специалиста. Здесь мы не только формируем список релевантных ключевых запросов, но и в последующем отслеживаем индексацию и анализируем тенденции нашего приложения после релиза в стор.

App Keywords

Следующий и основной источник ключевых слов для семантического ядра  - это App Keywords. Он покажет нам:

• поисковые запросы по которым индексируется приложение
• подсказки и запросы, совпадающие по тематике
• анализ индексации конкурентов
• дополнительные ключевые слова

*Система подбирает похожие запросы, основываясь на ключевых словах, которые добавлены в Keyword Monitor. Именно поэтому мы не рекомендуем исключать автоподсказки на момент добавления приложения.

На что стоит ориентироваться, при работе с этим инструментом:

Первое, обратите внимание на вкладку, в которой мы находимся изначально - Индексация. 

Сразу же можно посмотреть по какому количеству поисковых запросов данное приложение уже проиндексировано (и поставить его себе в плановый показатель для оценки эффективности вашей оптимизации). Наше приложение-конкурент, оно же база текстового ASO на текущий момент проиндексировано по 776 запросам.

Далее нас заинтересуют показатели Трафика, на какой Позиции находится приложение по тем или иным ключевым словам, а также популярность ключевых запросов при помощи показателя Search Ads. Мы добавляем в семантическое ядро ✅ все релевантные запросы для нашего приложения, с учетом этих показателей. Особо обратите внимание на то, каким образом сформированы поисковые запросы - ведь именно это дает нам понять, как пользователи ищут и какую поисковую выдачу получают по итогу.

Если какой-либо поисковый запрос вводит нас в сомнение (релевантный или нет, возможно это какая-то фича конкурентов, которой у нас нет, а хотелось бы добавить и тд). Мы обязательно проверяем этот ключ на соответствие:

Поисковая выдача по ключевому запросу “breathe” представляет собой следующий Топ приложений - обратите внимание, вы всегда можете увидеть текущее положение выбранного приложения в поисковой выдаче по ключевому слову):

По поисковому запросу “breathe” приложение Calm находится на 7 месте в поисковой выдаче.

Вот так проверяя поисковую выдачу (при необходимости переходя в стор для уточнения релевантности) мы выбираем подходящие поисковые запросы и добавляем их в текущее семантическое ядро, которое формируется в Keyword Monitor.

Вкладка Конкуренты позволит нам добавить поисковые запросы в нашу семантику, путем проверки индексации конкурентов нашего приложения. Добавление конкурентов в аналитику происходит двумя путями - ручной и автоматический.

При добавлении приложения в платформу ASOMobile мы вопросльзовались не только предложенными ключевыми словами, но и автоматически добавили конкурентов - предложенные конкуренты.

Остальной пул конкурентных приложений формировался по ходу проверки релевантности ключевого слова и просмотра поисковой выдачи по интересующим нас ключам.

Во вкладке конкуренты мы будем ориентироваться в первую очередь на показатель Индексация конкурентов, что при сортировке даст нам цветовую шкалу-индикатор для понимания, какое количество конкурентов проиндексированы по данному запросу в ТОП-50. И конечно же не упускаем показатель трафика. Интересующие нас поисковые запросы добавляем в текущее семантическое ядро (Keyword Monitor).

Во вкладке Подсказки - мы получаем список ключевых запросов, которые являются подсказками стора к поисковым запросам, которые добавлены в Keyword Monitor. Именно поэтому, для более широкого пула запросов необходимо уже сформировать примерную семантику. Таким образом система сможет вам помочь с поисковыми подсказками.

Здесь мы уже скорее всего воспользуемся возможностью Скрыть добавленные поисковые запросы, так как семантическое ядро уже довольно большое и это поможет нам не упустить еще не добавленные ключевые слова.

И заключительным шагом работы с App Keywords станет вкладка Похожие - это список схожих по тематике поисковых запросов, которая система формирует на основании ключевых слов, добавленных в Keyword Monitor.

Мы воспользовались всеми доступными вкладками - Похожие, Подсказки и Конкурентами, тем самым наполнили наше семантическое ядро релевантными ключевыми запросами.

Keyword Finder

Идем дальше, с помощью инструмента Keyword Finder мы сможем найти множество релевантных поисковых запросов для любого приложения и быстро дополнить семантическое ядро. Нас интересует вкладка All keywords, где собраны наиболее популярные запросы и релевантные ключевые слова для нашего приложения. 

Keyword Finder анализирует метаданные текущего (добавленного) приложения, ключевые слова конкурентов, подбирает подсказки и похожие поисковые запросы, чтобы выдать вам базу из релевантных ключевых слов. Метод подбора кардинально отличается от App Keywords, поэтому здесь вы сможете найти еще больше ключевых слов. При помощи этого инструмента мы существенно расширили наше семантическое ядро. 

Keyword Suggest

Пришло время пройтись по поисковым подсказкам стора, ведь это один из самых надежных источников - именно их видят пользователи, когда пользуются поиском в магазине приложений. Нас интересуют самые релевантные поисковые запросы для нашего приложения - такие как sleep, sounds, white noise, relax и тд.

В Keyword Suggest поисковые подсказки по данному слову будут размещены в алфавитном порядке, включая цифры в конце.

Keyword Select

Используя Keyword Select, инструмент для подбора похожих поисковых запросов мы сможем получить еще большее число ключевых слов. Мы будем использовать для подбора те же ключевые слова, как и для поиска подсказок стора.

Suggest Checker

Это очень удобный инструмент и использовать его лучше на последних этапах сбора семантического ядра.

Почему? Потому, что Suggest Checker позволяет загрузить список ключевых слов (в нашем случае уже сформированное ядро из Keyword Monitor) и проверить их нахождение и позицию в подсказках.

С какой целью, ведь мы уже воспользовались поисковыми подсказками, как источником семантики? Здесь ситуация ровным счетом обратная - Suggest Checker проверит наш пул ключевых запросов на нахождение в подсказках стора (и даже покажет на какую букву по счету, при вводе поискового запроса, пользователь увидит интересующий нас ключ). Так как пользователи, в большинстве своем, будут ориентироваться на всплывающие поисковые подсказки, чем вводить свой запрос вручную - лучшего подтверждения релевантности поискового запроса трудно найти.

Мы сразу же видим, что запрос “the calm app free” не находится в подсказках стора - это говорит о том, что такая формулировка поискового запроса со стороны пользователя маловероятна.

Organic Downloads - new!

С помощью инструмента Organic Downloads вы можете узнать, по каким ключевым словам из поиска получает установки ваше приложение или приложения ваших конкурентов (выберите самые успешные приложения в вашей нише). Это поможет вам сформировать стратегию продвижения вашего приложения.

Таким образом мы проверяем все наши поисковые запросы из пула собранной семантики и переходим к финальной части работы с семантическим ядром приложения возвращаясь в Keyword Monitor

Анализ семантического ядра приложения

Итак, давайте приступим к непосредственному анализу и формированию семантического ядра приложения. 

Keyword Monitor - инструмент, где будет проходить последующая работа с семантическим ядром приложения.

• проверяем подсказки по ключевым запросам;

• проверяем наличие трафика ключевых слов;

• проверяем поисковую выдачу на релевантность поискового запроса.

Удаляем нерелевантные запросы и запросы без трафика. В нашем случае в ядро попали запросы которые относятся к текущему приложению, но важно, чтобы они соответствовали и будущему апп. Мы почистили ядро от запросов касающихся трекинга сна (он не является частью функционала). Вы можете возразить, мол тематика одна и может быть пользователя заинтересует наше приложение при показе в выдаче, здесь главное следовать правилу релевантности. 

Практический пример - пользователь ищет трекинг сна, при вводе поискового запроса попадает на наше приложение (так как мы включили этот запрос в метаданные) и наша удачная визуальная оптимизация привела к конверсии, т.е. к установке. В итоге пользователь не находит искомое и удаляет приложения, а в плохом сценарии еще и ставит плохую оценку и пишет негативный отзыв. 

По аналогии с трекером удаляем все ключевые запросы, которые не связаны с функционалом нашего приложения. Это запросы связанные с “timer, waking up, sound machine” и прочие. не соответствующие нашему приложению. мы убираем и формируем окончательный вариант семантического ядра для последующего анализа.

Итоговый вариант семантики представляет собой 88 ключевых релевантных поисковых запросов, с учетом брендовых. На них мы остановимся подробнее - хоть и в практике ASO для iOS приложений и встречаются случаи их использования при формировании метаданных. Что такое брендовый запрос? Логично, что это чье-то название или бренд. В нашем семантическом ядре мы наблюдаем следующие брендовые ключи - calm, headspace, meditopia и другие. Как проверить брендовый ли ключ или нет - самый простой способ, посмотрите на поисковую выдачу.

Использовать или нет, вот в чем вопрос.

Брендовые запросы в видимой части метаданных однозначно вызовут какие-либо штрафные санкции со стороны стора, как минимум вы просто не сможете зарелизить ваше приложение. Что касается скрытой части метаданных, а именно поле ключевых слов, то решение полностью на вашей совести. Опыт множества ASO специалистов вам в помощь, но мы будем делать текстовую оптимизацию по канонам и следовательно не будем использовать брендовые ключи.

Особенности анализа семантического ядра для App Store приложений?

Для iOS приложений наиболее важными показателями семантического ядра являются:

• Трафик - количество пользователей, которые вводят в поисковую строку маркета данный поисковый запрос (в день). 
• Позиция  - позиции приложения по каждому запросу с динамикой изменения за последние сутки и дату обновления информации по ключу.
• Приложения - количество приложений по данному поисковому запросу.
• Search Ads - популярность поискового запроса в Apple Search Ads. Значения варьируются от 5 (непопулярный запрос) до 100 (очень популярный запрос).

Проведем группировку семантического ядра  согласно частотности  запросов (на этом этапе все поисковые запросы у нас релевантные):

• зеленая зона - высокочастотные ключевые запросы;
• оранжевая зона - среднечастотные ключевые запросы;
• желтая зона - низкочастотные ключевые запросы.

Это разделение довольно условно и для каждого приложения и семантического ядра будут свои показатели трафика (а точнее его максимум и приближенные к нему значения), вы разделяете не на три равные части по количеству, а именно по показателю трафика.

Для чего это нам нужно? 

• для заполнения метаданных
• для последующего отслеживания индексации
• для аналитики и привлечения неорганического трафика (например для Apple Search ads).

Таким образом мы с вами завершили довольно ответственный, и можно не отрицать, самый трудоемкий этап текстовой оптимизации - формирование семантического ядра.

Формирование метаданных приложения

Мы переходим в ASO Creator - инструмент для формирования метаданных.

С помощью ASO Creator вы сможете быстро создать метаданные, используя максимальное количество ключевых слов.

Но прежде чем аналитика поможет нам с метаданными, напомним о чем вообще речь, если текстовая оптимизация происходит для iOS приложений.

Для удобства, приводим краткий чек-лист текстового ASO для App Store:

✅ Title - 30 символов:

 - создавайте простое и лаконичное название (комбинируйте брендовое название и ключевые слова)

 - используйте релевантные ключевые запросы с высоким показателем трафика;

 - локализуйте название для каждой страны;

✅ Subtitle - 30 символов:

 - используется в дополнение к title и является его логичным продолжением;

 - используйте релевантные ключевые запросы;

 - не дублируйте слова c title и keywords;

✅ Поле Keywords - 100 символов:

 - все ключевые слова пишутся раздельно, через запятую, без пробелов;

 - не используйте словосочетания;

 - проверяйте правильность сочетания ключевых слов в ключевые запросы;

 - помните про дополнительные локали (они есть практически у всех стран);

 - проверяйте комбинацию title+subtitle+keywords;

В Тайтле и Сабтайтле мы стараемся использовать максимально релевантные и высокочастотные поисковые запросы, в нашем случае - это ключевые слова из зеленой группы. 

ASO Creator проконтролирует правильность заполнения полей метаданных:

• количество использованных символов и ограничения по их количеству;
• использованные ключевые слова из собранного семантического ядра;
• дублирование ключевых слов в полях метаданных;

Инструмент позволяет нам - быстро сделать оптимизацию, избежав основных ошибок  ASO оптимизации для App Store, а именно ASO Creator проследит за:

• Не дублированием слов в полях метаданных. Если мы по неосторожности повторим ключевое слов (либо его часть), система обязательно подсветит нам дублирующиеся слова.
• Самостоятельно сгенерирует ключевые слова с учетом их повторов в самом ядре и показателем трафика.
• Поможет использовать дополнительные локали (до 3-х включительно).

Но! Мы можем самостоятельно редактировать ключевые слова в зависимости от потребностей.

Для оценки покрытия метаданными семантического ядра, обратите внимание на шкалу вверху и подсвечиванию ключевых фраз в семантическом ядре.

Лайфхаки при заполнении метаданных для iOS:

1. Не использовать “бесплатные ключевые слова” - список приведен ниже.
2. Для английского языка нет необходимости прописывать и мн. и ед. число одновременно. Стор проиндексирует оба варианта. Именно поэтому мы не будем прописывать и sound и sounds, выбрав что-то одно. Но на русском или любом другом языке, к сожалению, это не работает. Любые падежи, множественные числа, склонения App Store воспринимает как совершенно другие слова. Поэтому, если нам необходимо проиндексировать слово в разных формах и добавлять их во всех необходимых формах в метаданные.
3. Для USA дополнительной локалью выступает Mexico. Именно поэтому мы еще больше покроем наше семантическое ядро благодаря расширению поля ключевых слов.

Оценив автоматическое заполнение ключевых слов, мы внесли некоторые коррективы (удалили брендовые ключевые запросы оставив место под другие релевантные ключевые запросы).

Заполняем вторую (дополнительную локаль):

Обратите внимание, что title и subtitle мы оставили без изменений (что не обязательно, можно пробовать различные комбинации), система сразу же уведомила нас в том, что данные ключевые слова уже использованы.

Просмотрев семантическое ядро для оценки правильности заполнения метаданных, мы видим что большинство поисковых запросов упомянуты, а те что нет - обычно содержат в себе “бесплатные” ключи. О них как раз и поговорим.

Помните, о целом пуле слов, которые индексируются автоматически в App Store, так что не тратим на них символы.

a, about, above, after, again, against, all, am, an, and, any, app, are, aren't, as, at, be, because, been, before, being, below, between, both, but, by, can't, cannot, could, couldn't, did, didn't, do, does, doesn't, doing, don't, down, during, each, few, for, from, further, had, hadn't, has, hasn't, have, haven't, having, he, he'd, he'll, he's, her, here, here's, hers, herself, him, himself, his, how, how's, i, i'd, i'll, i'm, i've, if, in, into, is, isn't, it, it's, its, itself, let's, me, more, most, mustn't, my, myself, no, nor, not, of, off, on, once, only, or, other, ought, our, ours, ourselves, out, over, own, same, shan't, she, she'd, she'll, she's, should, shouldn't, so, some, such, than, that, that's, the, their, theirs, them, themselves, then, there, there's, these, they, they'd, they'll, they're, they've, this, those, through, to, too, under, until, up, very, was, wasn't, we, we'd, we'll, we're, we've, were, weren't, what, what's, when, when's, where, where's, which, while, who, who's, whom, why, why's, with, won't, would, wouldn't, you, you'd, you'll, you're, you've, your, yours, yourself, yourselves.

Подробнее о дополнительных локалях и языках можно узнать в нашей аналитике ASOMobile, App Store локализации и как их применять в нашей статье APP STORE ЛОКАЛИЗАЦИЯ, ИЛИ КАК МАКСИМИЗИРОВАТЬ ИНДЕКСАЦИЮ ПРИЛОЖЕНИЯ ПО БОЛЬШЕМУ ПУЛУ КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ В APP STORE.

Итог текстовой оптимизации для App Store

Итогом текстовой ASO оптимизации -  у нас есть готовое семантическое ядро приложения (Keyword Monitor), метаданные приложения Название, Подзаголовок и Ключевые слова для 2-х локалей (ASO Creator). 

Для понимания следующих шагов, мы предлагаем ознакомиться со следующими статьями:

1. ВИЗУАЛЬНАЯ ASO ОПТИМИЗАЦИЯ ПРИЛОЖЕНИЯ И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА КОНВЕРСИЮ
2. КАК СОЗДАТЬ ИКОНКУ ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ IOS?
3. 13 СОВЕТОВ, КАК СОЗДАВАТЬ И ОПТИМИЗИРОВАТЬ СКРИНШОТЫ ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ APP STORE
4. КАК ОПУБЛИКОВАТЬ IOS ПРИЛОЖЕНИЕ В APP STORE?
5. КАК ИЗМЕРИТЬ УСПЕХ ASO ОПТИМИЗАЦИИ - КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ И МЕТРИКИ

После загрузки данных в App Store Connect, мы будем отслеживать индексацию приложения согласно использованного семантического ядра.

Не забывайте, что оптимизация это не разовое действие, а процесс. Следовательно, для достижения поставленных целей вы можете не раз и не два возвращаться к семантике, пересматривать приоритетные ключевые слова и обновлять метаданные. Помните, что обновления метаданных уже выпущенного приложения возможно только одновременно с обновлением приложения.

Для отслеживания “здоровья” и тенденций вашего приложения очень рекомендуем возвращаться в аналитику, где довольно наглядно можно получить исчерпывающую информацию по:

• количеству проиндексированных ключевых запросов.
• видимость в поиске вашего приложения в динамике
• изменения в индексации, по каким именно поисковым запросам изменились позиции и в какую сторону
• какие позиции в категории занимает ваше приложение
• загрузки вашего приложения
• рейтинг и отзывы.

Оптимизируйте легко и получайте индексацию💙