Українська 
Español 
English Анализ конкурентов в App Store и Google Play: топ инструментов
Почему анализ конкурентов — это не опция, а необходимость.
Анализ конкурентов в мире мобильных приложений — это первый и самый важный шаг к успеху. Здесь нет тишины: каждый день кто-то выпускает десятки новых продуктов, и все они хотят попасть в топ. Идея, которая вчера казалась уникальной, завтра уже будет иметь десяток аналогов. Грамотно проведенный анализ конкурентов — это наш способ не только удержаться на плаву, но и опередить других.
Главная идея при анализе конкурентов — избежать их ошибок. Вместо того чтобы идти героическим, но сложным путем «первооткрывателей», мы словно смотрим на карту: понимаем, куда идти, что обходить стороной и где можно ускориться.
Конкуренты — это не наша стена, а трамплин. Правильно изучив их, мы можем прыгнуть выше.
Комплексный старт — App Report
Представьте, что нам дали полное досье на конкурентов и одновременно зеркало, в котором видно, как наше приложение выглядит на их фоне. App Report — именно такой инструмент. В одном отчете мы получаем:
- Метаданные: название, описание, ключевые слова
- Видимость в поиске и позиции по запросам
- Визуальные элементы: иконка, скриншоты
- Рейтинги, отзывы, категории
- Динамика установок и доходов
- Локализация и доступность
- Частота обновлений конкурентов
Это road map нашего приложения на фоне конкурентов. А если захочется деталей — App Report легко связать с другими инструментами, чтобы углубиться в анализ конкурентов и нашего приложения.
Этап 1. Понимаем рынок и категорию
Знаете, что может стать самым неприятным сценарием для разработчика? Когда идея, в которую вложено столько сил и времени, выходит на рынок — и пользователи тут же называют ее копией другой игры или приложения. Чтобы избежать этого, начинать работу нужно с изучения рынка.
Важно понимать:
- Потенциал рынка, на который мы нацелены
- Ту часть аудитории, с которой реально можем взаимодействовать
- Долю, которую способны завоевать
В этом помогает инструмент Store Insights.
Он позволяет комплексно анализировать Google Play и App Store: увидеть, какие категории растут, как распределены платные и бесплатные приложения, какая доля приходится на игры, сколько новых релизов выходит и как все это меняется во времени. Эти данные помогают оценить, стоит ли заходить в нишу и как в ней конкурировать.
Понимание рынка помогает сразу отсеять нерелевантные категории, а значит, сокращает время на поиск конкурентов
Этап 2. Собираем пул конкурентов
Следующий шаг — сформировать пул приложений, с которыми мы будем сравниваться. Для этого используем:
Category History — отслеживание динамики приложений в категории.
Удобный инструмент для отслеживания и анализа рейтингов приложения в категориях Google Play или App Store в любой стране за любой временной промежуток. Мы можем посмотреть, что происходило с нашим приложением и с приложениями конкурентов в категориях.
Similar Apps — поиск приложений, борющихся за ту же аудиторию.
Похожие приложения - это путь к скачку органического трафика. Если мы попали в подборку к популярному приложению, то почти гарантированно будем получать дополнительный, бесплатный трафик. С помощью инструмента Similar Apps мы можем узнать, в подборку к каким приложениям попадает наше приложение или же наши конкуренты. Подборки формируются на основании внутренних алгоритмов магазинов приложений.
Top Charts — анализ самых популярных приложений в категории.
Мы получаем полную картину ТОПов по категориям и количественные метрики установок. Можно анализировать на любую дату, для обоих маркетов (Google Play и App Store, включая Топы iPad). Выбрав страну, легко оценить, что происходит в топах. Также видна позиция лидера категории в поисковой выдаче — например, Temu в категории «Покупки» стабильно занимает первое место.
Category Intelligence — поиск конкурентов в Топ-100 своей категории.
Это помогает собрать максимальное количество релевантных и популярных приложений для дальнейшего анализа.
Чем разнообразнее и релевантнее выборка, тем точнее будут выводы. Нам на руку играют алгоритмы аналитики, которые подсказывают нам список конкурентов, плюс есть возможность посмотреть поисковую выдачу по любому интересующему нас запросу.
После того как пул сформирован, переходим к детальному анализу их позиций, контента и продвижения
Этап 3. С чего начать анализ конкурентов
Итак, пул конкурентов для анализа уже выбран. Дальше главная задача — разобрать их на части, чтобы понять секреты успеха. Главное — не утонуть в лишней работе, а сосредоточиться на ключевых элементах:
- Ключевые слова. Они — основа ASO. Понимая, какие ключи используют конкуренты, мы экономим время и усилия при формировании собственной семантики.
- Скриншоты и видео. Оцениваем, насколько эти элементы приятны глазу, что привлекает внимание, как выстроен порядок экранов. Есть ли видео вообще, что типично и привычно для нашей ниши.
- Отзывы и оценки. Это первый контакт с будущей аудиторией. Ценны как положительные, так и отрицательные комментарии. Особенно полезны отзывы с оценкой 3–4 звезды — они чаще содержат аргументированную критику и похвалу. Мы мотаем на ус - негатив не повторяем, позитивный фидбек берем в работу. Отзывы будут одним из фундаментов нашего SWOT-анализа.
- Локализация. Проверяем, переведено ли приложение и какие ключевые слова используются на других языках.
- Продвижение. Есть ли in-app events, какие модели монетизации и Apple Search Ads.
Этап 4. Анализ сильных и слабых сторон
Чтобы сделать наше приложение лучше, чем у конкурентов, нужно понять, что у них работает, а что нет. Для поиска сильных сторон подойдут:
- Описание приложения — именно там разработчики обычно выделяют ключевые преимущества.
- Отзывы — ищем положительные комментарии, особенно с оценкой 4, чтобы понять, что нравится пользователям.
Слабые стороны не менее важны. Даже у лучших приложений есть ошибки и недоработки. Читая отзывы с низкими оценками, можно выявить основные проблемы, которые раздражают пользователей. Наша цель — не повторять эти ошибки и показать, что у нас их нет. Такой подход способен переманить аудиторию конкурентов.
Этап 5. Загрузки и доходы приложений
В разделе Competitors есть два инструмента, которые отвечают на главный вопрос: «Сколько скачивают и зарабатывают конкуренты?»
- Downloads — динамика скачиваний за любой период и в любой стране, доля рынка по установкам, статистика по каждой дате.
- Revenue — доходы приложений, пики популярности (помогают выявлять сезонность), сравнение по странам и оценка платежеспособности аудитории.
Этот анализ помогает понять, где пользователи готовы не только устанавливать, но и платить, и формирует стратегию для достижения финансового успеха в нише. Зная, кто и сколько зарабатывает, нам важно понимать, что они делают для удержания или роста этих показателей.
Этап 6. Следим за изменениями
Category History — позволяет отследить, что происходило с нашим приложением и конкурентами в категориях, выявить рост и попытаться понять его причины.
Однако перед нами становится вопрос, что же нам делать со всей этой информацией - например мы увидели резкий рост в категории некоторых конкурентов. Чем он вызван и как нам его повторить? Причин может быть несколько - от удачно запущенной рекламы, попадания в избранное и удачной смены метаданных. Что конкретно? - следующий инструмент прояснит картину происходящего.
Timeline — история всех изменений в метаданных конкурентов: от новых скриншотов и технических апдейтов, до обновленных описаний и ин-апп событий.
Timeline позволяет анализировать in-app events. Что дает нам возможность не просто получить ответ - использую ли конкуренты in-app events, но и когда, как часто меняют, что именно является причиной.
Этап 7. ASO-анализ
Spy Keywords — начинаем с сравнения индексации нашего приложения и конкурентов.
Инструмент дает наглядную картину: список ключевых слов, позиции нашего приложения и конкурентов, а также возможность выбирать конкретных конкурентов или сравнивать себя со всеми сразу.
Инструмент для более детального сравнения с конкретным конкурентом: количество проиндексированных запросов в 60+ странах, расширение семантического ядра, оценка позиций в поиске.
Spy Competitors — используем для расширение семантики и поиска наших пробелов.
Инструмент для анализа трендов, поиска идей и улучшения креативов. Теперь мы можем не только сравнивать визуалы конкурентов по странам, но и:
- Смотреть иконки и скриншоты топ-приложений в любой категории.
- Анализировать визуалы по конкретным поисковым запросам.
- Изучать отдельно иконки или полные карточки приложений.
Этот инструмент помогает понять, какие визуальные решения работают лучше всего — на разных рынках, с учетом культурных особенностей и пользовательских ожиданий в каждой стране. А наше приложение выглядит достаточно заметно рядом с топовыми конкурентами?
Дополнительно смотрим
- Соцсети: как конкуренты общаются с аудиторией
- Монетизация: цены, подписки, in-app покупки
Ошибки, которых стоит избегать
Ошибки при анализе конкурентов могут не только свести на нет полученные инсайты, но и ввести команду в заблуждение:
- Отсутствие четкой цели — если мы не понимаем, что именно хотим узнать, анализ превращается в бессистемный сбор данных.
- Нерелевантные конкуренты — анализ приложений из другой ниши даст искаженную картину и приведет к неправильным выводам.
- Малая выборка — чем меньше анализируемых приложений, тем выше риск упустить важные тренды и паттерны.
- Игнорирование выводов — собранные данные нужно применять, иначе анализ теряет смысл.
- Слепое копирование — механическое повторение чужих решений без учета контекста может навредить.
- Игнор сезонности и трендов — рост конкурента не всегда связан с продуктом, он может быть вызван временными факторами.
- Отсутствие динамики — разовый анализ без отслеживания изменений приводит к устаревшей информации и неверным решениям.
- Фокус только на ТОПах — игнор приложений из середины лишает нас идей для быстрого роста, так как именно там часто есть новички с нестандартными подходами.
Итог
Анализ конкурентов — это не разовая проверка, а регулярная практика, которая помогает видеть рынок таким, какой он есть. Это способ находить точки роста, усиливать сильные стороны и убирать слабые. А с инструментами ASOMobile этот процесс становится быстрым, понятным и максимально полезным для роста видимости, конверсии и дохода.
Анализируйте и исследуйте вместе с ASOMobile💙
