Анализ конкурентов - основные стратегии и инструменты

Анализ конкурентов - тема которой уделяют недостаточно внимания. Это важный процесс, который может иметь большое влияние на наше приложение и его успех. Анализ конкурентов - это тот процесс, который становиться важным аспектом разработки с развитием индустрии мобильных приложений. Всем мы были бы рады не делать его и знать, что наш проект уникальный, но у нас уже нет такой возможности. Конкуренция продолжает расти и вероятность того, что мы придумаем приложение, которое существует - тоже. Но это не главная причина для проведения анализа конкурентов. Главная причина - это возможность избежать ошибок конкурентов и научиться на них. 

Индустрия мобильных приложений уже давно дошла до момента когда на конкуренцию нужно смотреть не как на препятствие, а как на трамплин который может помочь нам в достижении наших целей.

Анализ конкурентов, как первый шаг к осуществлению идеи о мобильном приложении

Знаете, что самое неприятное может случиться с разработчиком? Когда у него появилась идея, он начал ее развивать и работать над ней. Вложив в нее сердце и душу, он ее выпускает и… У него начинают литься комментарии и обратная связь, что это просто плохая копия игры N. 

Начиная разработку своего приложения, первая наша мысль должна быть “проанализировать рынок”. Нельзя начинать работу вслепую, нужно знать:

1. Потенциал того рынка на который мы нацелены
2. Часть рынка с которой мы сможем взаимодействовать
3. Часть рынка которую мы сможем заполучить

В этом вам может помочь наше Сравнение магазинов или Store insights. Этот инструмент позволяет полностью анализировать магазины мобильных приложений Google Play и App Store. 

Главная идея при анализе конкурентов это избежать их ошибок. Таким образом, вместо того чтобы идти нашим героическим путем “первооткрывателей”, мы смотрим на карту понимаем куда нам идти и чего остерегаться.

С чего начать анализ конкурентов?

Сам выбор конкурентов мы опишем позже. Сейчас, давайте представим, что “жертв” для анализа мы нашли и осталась главная задача. Разобрать на кусочки, чтобы узнать секреты успеха. Главное не создать себе больше работы чем нужно. Есть определенный список того, что нас интересует:

• Ключевые слова. Предсказуемо, но все же они являются неотъемлемой частью ASO. Зная основные ключевые слова мы можем облегчить нам работу с ними в будущем.
• Скриншоты и видео. Тут нужно проанализировать то насколько нам приятно смотреть на эти элементы и что привлекает внимание.
• Отзывы и оценки. Казалось бы для чего нам они. На самом деле отзывы и оценки конкурентов это первое место где мы начинаем взаимодействовать со своей будущей целевой аудиторией. Для нас будут важны как позитивные, так и негативные отзывы. Рекомендуем сфокусироваться на отзывах с оценками 3-4, именно в них пользователи вкладывают больше аргументированной критики и похвалы.
• Локализация. Обязательно проверьте локализовано ли приложение, если да - тогда есть смысл просмотреть ключевые слова на других языках.

Анализ слабых и сильных сторон

Мы ведь тут, чтобы сделать наше приложение лучше, чем у конкурентов, ведь так? Значит нам нужно узнать сильные стороны конкурентов которые мы хотели бы позаимствовать и улучшить. Есть два места для этого это отзывы и описание приложения. 

• Описание является хорошим началом для поиска сильных сторон т.к. именно это и будут в нем выделять.
• Отзывы - никаких секретов не таят, ищем хорошие отзывы, желательно 4 и наматываем на ус, что нравиться нашим потенциальным пользователям. 

Слабые стороны не менее важны, чем сильные. Можете взять хоть наилучшее от всех приложений, но если у вас будет те же самые ошибки и баги, то пользователи будут уходить от вас на раз два. Со слабыми сторонами будет чуточку сложнее работать т.к. у каждого свои “фи”. Не будем отчаиваться, через небольшое количество комментариев мы начнем понимать общую картину и основные недостатки, которые приносят наибольшие неудобство пользователям.

Используя знания о сильных и слабых сторонах мы можем сделать качественное приложение. Мы здесь ради успеха тоже, поэтому мы можем сделать акценты на самых распространенных слабых местах и показать, что у нас их нет. Это поможет нам переманить пользователей от наших конкурентов.

Основные факторы анализа конкурентов для мобильных приложений

С одной стороны может показаться, что анализ конкурентов это легко. Открываем страничку их приложения и смотрим что нас интересует. Но перед этим нужно еще правильно выбрать конкурентов для анализа. Давайте посмотрим, что нам для этого требуется.

Использование ТОПов хорошая стратегия для поиска конкурентов. Чаще всего мы будем искать по категориям т.к. это даст наибольшее совпадение. Также после того, как мы выбрали конкурентов для анализа нам нужно проверить какие главные ключевые слова они себе выбрали. Это можно сделать используя наш инструмент Spy Competitors. Мы сможем не только узнать ключевые слова, но и сравнить с нашими.

Анализ страницы приложения это хорошо, а если секрет успеха заключается не только в качестве страницы продукта, что тогда?

Простой анализ магазина приложений не укажет нам на успех Duolingo или же TikTok. В таких случаях нужно больше. Социальные сети такие как Instagram, Twitter, LinkedIn и т.д. могут в этом помочь - на кого нацелены, что рекламируют, какие идеи продвигаются. Действия конурен там могут напрямую быть связаны с тем успехом за которым мы гонимся.

Анализируя конкурентов нельзя упускать из виду ценообразование и стратегии их монетизации. Как бы не хотелось создавать хорошие приложения и нести их в мир, без заработка никто долго не протянет.

Распространенные ошибки при анализе конкурентов

Мало проанализировать ошибки конкурентов, важно еще при этом не допустить новых. Мы нашли моменты, где чаще всего может произойти ошибка.

Цели

Нам нужно знать для чего именно проводим анализ и что ищем. Без четкой цели вряд ли что-то выйдет или же в конце концов мы слепим такого себе монстра Франкенштейна. Анализ проводиться, для того чтобы скорректировать наш процесс разработки, а не для того, чтобы понять как его делать.

Качество лучше, чем количество или нет?

Иногда кажется, что достаточно выбрать самых успешных в ТОП-10 и этого будет достаточно. К сожалению, не в нашем случае. Мы работаем со статистическими данными и нам обязательно нужна выборка, без этого никуда. Чем меньше выборка тем хуже в нашем случае. Мы узнаем про меньшее количество ошибок, полезных функций и т.д.

Правильные выводы

Начинать, зная свои цели – это прекрасно. Но также не забываем про выводы. Зачем делать анализ, если мы ничего для себя не вынесли? Выводы укажут нам на наши ошибки и скорректируют наш процесс разработки. Главное не забываем, что при анализе у нас на руках приблизительные цифры, а точные данные есть только у разработчиков приложения.

Что же в итоге?

Как можно заметить анализ конкурентов важная часть разработки. Он помогает нам лучше понять наше приложение, определиться с целями и сделать его успешнее. Это специфический процесс в котором ASO-специалисты все также работают с ключевыми словами, скриншотами и т.д., но смотрят на них под другим углом.

Анализ может быть крайне проблематичным процессом, особенно если его делать без понимания целей и правильного подбора конкурентов. Поэтому мы советуем воспользоваться инструментами аналитики, чтобы все сделать основательно.

Анализируйте и достигайте успеха💙