ASO в категории Food & Drinks: тренды и лучшие практики 2025

Сфера мобильных приложений категории Food & Drinks - одна из немногих, кто не просто выжил в пандемийные времена, а испытал настоящий взрывной рост. Онлайн-доставка еды и продуктов стала незаменимой частью повседневной жизни, когда локдауны заставили миллионы людей по всему миру оставаться дома. Результат - более чем двукратный рост доходов отрасли по сравнению с допандемическим уровнем.

Реальность мира приложений Food & Drinks

В 2023 году глобальные доходы от доставки еды превысили один триллион долларов, из которых 400 миллиардов пришлись на сегмент ресторанной доставки. Аудитория таких сервисов также продолжала расти: в 2024 году более 3 миллиардов человек по всему миру пользовались онлайн-платформами доставки еды.

Интерес инвесторов не заставил себя ждать. Такие гиганты, как Delivery Hero, UberEats и DoorDash, на фоне ажиотажного спроса получили рекордные раунды финансирования и активно скупали локальные стартапы. Среди самых громких сделок - покупка Wolt за $8 млрд и Postmates за $2,7 млрд.

Однако, после стремительного подъема последовал откат. Экономический спад, рост инфляции и сокращение инвестиций в 2022–2023 годах поставили отрасль перед новыми вызовами. Только в США DoorDash сократила более 1200 сотрудников, а Gopuff - более 2300.

Тем не менее, спрос на скорость и удобство никуда не делся. Более 50% пользователей ждут доставку за 30 минут или меньше, а стартапы в сфере «быстрой коммерции» вроде Getir, Gorillas и Flink стремятся удовлетворить этот запрос.

Дополнительным подтверждением устойчивого интереса к категории стали глобальные загрузки Food & Drinks приложений, которые в 2024 году достигли почти 2 миллиардов - это рост на 11% по сравнению с 1,78 млрд в 2023 году. Ключевым драйвером стал регион APAC, особенно Индия, где на рост повлияли широкое распространение смартфонов, активное внедрение цифровых решений и агрессивный маркетинг.

США занимает второе место после азиатского региона, на него пришлось более 20 процентов загрузок приложений в этой категории во всем мире, за ней следует Европа с примерно 10 процентами.

Общее количество приложений этой категории на базе Android - более 21 тысячи, со среднемесячным уровнем установок 4,7 млн. iOS демонстрирует чуть больше 20-ти тысяч аппок, со среднемесячным уровнем установок 31,3 млн. Ну и как мы уже могли догадаться, пользователи с айфонами тратят в 22 раза больше.

География установок Food & Drinks 2024-2025

Согласно отчету Sensor Tower распределение загрузок этой категории, за прошлый год и начало текущего, следующее:

Индия - абсолютный лидер роста. Рост загрузок: +143% Индия демонстрирует взрывной рост, оставляя позади все другие регионы. Такой результат обусловлен:

• массовым распространением смартфонов;
• быстрой цифровизацией повседневных процессов;
• агрессивными маркетинговыми кампаниями со стороны местных и международных игроков.

Юго-Восточная Азия - уверенный рост. Рост: +18%. Регион показывает стабильное развитие благодаря растущему интересу к онлайн-доставке и появлению локальных сервисов, адаптированных под нужды пользователей.

США и Южная Корея - умеренный рост. США: +3.2% и Южная Корея: +4%. Насыщенность рынка замедляет рост, однако интерес сохраняется за счет новых функций, удобных подписок и интеграции с экосистемами умного дома.

Япония - стабильность. Рост: +2.8%. Медленный, но положительный тренд свидетельствует о зрелости рынка и лояльной базе пользователей.

Китай - единственный регион с падением. Спад: -1.6%. Возможные причины:

• ужесточение регулирования;
• конкуренция с интегрированными супер приложениями (например, Meituan, WeChat);
• возможное снижение пользовательского спроса на фоне макроэкономических факторов.

Какие приложения входят в категорию Food & Drinks?

После стремительного роста и трансформации рынка онлайн-доставки, категория Food & Drinks стала гораздо шире, чем просто сервисы по заказу еды. Сегодня сюда входят:

• приложения для доставки еды из ресторанов (Uber Eats, DoorDash, Glovo)
• сервисы доставки продуктов и напитков (Instacart, Getir, Flink)
• агрегаторы рецептов и планировщики питания
• трекеры калорий и рационов
• платформы для бронирования столиков и обзоров ресторанов
• приложения для сканирования штрих-кодов и анализа состава продуктов

Каждый из этих подтипов решает конкретную задачу - от быстрого заказа ужина до детального контроля над питанием. А значит, подход к продвижению и ASO у таких приложений тоже будет отличаться.

Топ-5 Food & Drinks приложений по регионам

Итоги первого квартала 2025 года ясно показывают: рынок Food & Drinks приложений остается сильно фрагментированным, а успех напрямую зависит от адаптации к локальным вкусам.

McDonald’s подтверждает свой глобальный статус, возглавляя рейтинги в Европе и Японии. В США лидирует DoorDash, а в Латинской Америке на вершине - iFood, что подчеркивает силу локальных игроков. Такие международные сервисы, как Uber Eats, PedidosYa и Rappi, продолжают удерживать позиции сразу на нескольких рынках, укрепляя свое присутствие в сегменте ресторанной доставки.

В Азии уверенно лидируют национальные платформы: Coupang Eats в Южной Корее, Yakiniku King и Starbucks в Японии отражают устойчивый интерес к местным брендам.

Ближний Восток демонстрирует динамичное развитие в сегменте быстрой и продуктовой доставки - здесь в топе KeeTa и Ninja, стремительно набирающие популярность.

Такая географическая разница подчеркивает: универсальных решений не существует. Для выхода на новые рынки и роста внутри категории разработчикам необходимы гибкие стратегии локализации и адаптации продуктовой ценности под культурный и поведенческий контекст региона.

Показатели конверсии категории Food & Drinks

Для начала, давайте обратимся к показателям Benchmark - это средние показатели приложений в Google Play и App Store по соотношению просмотров и переходов к установкам (мы возьмем период за последние три месяца 2025 года):

Для Google Play показатель Page View To Installs составляет 61,62%.

Для App Store есть несколько ключевых показателей:

• Impression To Page Views (% пользователей, которые перешли на страницу приложения) - 4.18%
• Page Views To Units (% пользователей, которые установили приложение с его страницы) - 76,5 %
• Impression To Units (соотношение показов к установкам) - 3,2%

Обратите внимание, что для Android приложений более 60% пользователей, которые открыли страницу приложения, действительно его установили.Такой результат - один из самых высоких среди всех категорий, что говорит:

• о высокой мотивации пользователей (например, голод - мощный стимул для действия),
• о хорошо оформленных страницах приложений (иконки, скриншоты, рейтинг),
• и, вероятно, о сильных брендах, которым доверяют сразу, без долгих раздумий.

А вот в iOS платформе нам статистика показывает огромную разницу между посещением страницы (всего 4,18 % пользователей) и установкой со страницы приложения - более 75% юзеров. Почти три из четырех пользователей, зашедших на страницу, устанавливают приложение. Это очень высокий показатель, подтверждающий:

• сильное УТП (уникальное торговое предложение),
• актуальность продукта,
• высокое доверие к брендам в категории.

Итоговая конверсия всех, кто увидел приложение, в установки - скромная, но нормальная для App Store. Здесь успех сильно зависит от иконки, названия и первой фразы - именно они видны до перехода на страницу.
Категория Food & Drinks - одна из лучших по конверсии на этапе принятия решения. Если пользователь уже зашел на страницу приложения, он с высокой вероятностью его установит.
Это значит, что усилия в ASO для этой ниши должны быть сосредоточены на повышении кликабельности в поиске (CTR) - оптимизация иконки, названия, рейтинга и первых скриншотов. Именно они влияют на переход к странице, где приложение «закрывает сделку» очень эффективно.

Особенности пользовательского поведения

Пользователи в Food & Drinks действуют быстро и по необходимости. Это означает:

• Высокая доля установок по бренд-запросам
• Низкая толерантность к сложным онбордингам
• Короткий жизненный цикл принятия решения - значит, метаданные должны быть максимально “цепляющими” с первого взгляда.

Особенности текстового ASO для категории Food & Drinks

Текстовое ASO этой категории имеет свои особые характеристики - сила бренда.

• DoorDash
• McDonald's
• Taco Bell
• Uber Eats

Лидеры мирового рынка это сильные и узнаваемые бренды, которые известны были до появления самого приложения. У них нет необходимости использовать релевантные ключевые слова в названии приложения - их бренд говорит за них. Это могут позволить себе только те гиганты, которые сформировали пул пользователей просто именем.

Сабтайтлы или подзаголовки уже не так лаконичны:

• Restaurant Ordering & Delivery - наиболее часто встречающееся описание. Указывает на ключевую функцию большинства приложений - заказ и доставка еды из ресторанов.
• Fast Food Burgers & Fries – часто используется международными сетями фастфуда, особенно McDonald’s и Burger King. Подчеркивает специализацию на бургерах и картошке фри.
• Food Delivery Services – более общее определение, охватывающее как рестораны, так и сервисы доставки еды в целом.
• Fast Food Chicken Shops – отражает специализацию (например, KFC) на курином фастфуде.
• Dining & Restaurants – встречается реже, но подчеркивает обеденные заведения и возможность бронирования или посещения ресторанов, особенно в Южной Корее.

Текстовое ASO в категории Food & Drinks во многом опирается не на ключевые слова в названии, а на узнаваемость бренда. Крупнейшие игроки (McDonald's, Uber Eats, DoorDash и др.) уверенно занимают топовые позиции без использования ASO-фокусированных названий - их сила в имени. Однако это не значит, что текстовая оптимизация теряет актуальность. Именно сабтайтл становится инструментом для пояснения функциональности приложения. Он помогает алгоритмам магазинов и новым пользователям понять, что именно предлагает продукт. Поэтому для менее известных брендов ключевая стратегия - грамотно структурировать подзаголовок: с фокусом на функции, тип кухни или формат обслуживания.

Особенности визуального ASO для категории Food & Drinks

Если мы взглянем на Топ самых загружаемых приложений в сфере Еда и Напитки, но первое, что бросается в глаза - лаконичность. Иконки приложений это в 99% случаев - логотип. Присутствие бренда и здесь правит бал. Логотип и узнаваемость превыше всего, иконка просто обозначает тот или иной сервис, скриншоты - строго соответствуют бренд-буку, а фокусные надписи хорошо знакомы пользователям.

Иконки приложений из категории Food & Dining в 2025 году показывают четкую визуальную тенденцию: в лидерах - красный цвет. Это неудивительно - он вызывает аппетит и давно используется в фастфуде. Практически все крупнейшие бренды, включая McDonald’s, DoorDash, Burger King, iFood и KFC, делают ставку именно на красную гамму. Часто к нему добавляется желтый или оранжевый - цвета, которые легко заметить и которые ассоциируются с теплом и скоростью.

Сервисы доставки, особенно в Азии и Европе, предпочитают зеленый - как символ свежести, экологии и доверия. Это видно на примере Grab, Too Good To Go и Uber Eats. Азиатские рынки в целом визуально более разнообразны: здесь и синий (Coupang Eats, Catch Table), и текст на иконках, и менее узнаваемые логотипы.

В США, Европе и Латинской Америке все проще: глобальные бренды полагаются на узнаваемость и используют минималистичные логотипы без слов. А вот в Японии, Южной Корее и на Ближнем Востоке часто встречаются более сложные иконки с подписями или дополнительной графикой - визуально они передают больше информации.

Дизайнерские приемы:

• Минимализм: Иконки DoorDash, Grab, Uber Eats, Rappi - простые формы, отсутствие мелких деталей.
• Логотипы брендов без текста: McDonald’s, Burger King, Starbucks используют узнаваемые логотипы без слов.
• Текст внутри иконки: ShopeeFood Driver, Catch Table, Coke ON - чаще на азиатских рынках.
• Мультимодальность: Некоторые иконки (например, ShopeeFood Driver или Allofresh) используют не только логотип, но и иконографику доставки.

Региональные различия:

США и Европа: доминируют глобальные бренды с упором на логотип (McDonald's, DoorDash, Uber Eats) - узнаваемость выше, текст в иконке не нужен.

Латинская Америка: визуально близки к США, но бренды вроде iFood и Rappi имеют более насыщенные, игровые иконки - подчеркивают динамику и локальную адаптацию.

Южная Корея и Япония: больше разнообразия цветов и текстовых иконок, часто присутствуют символы, надписи и локальные шрифты (BBQ Chik, catch table, Yakiniku King).

Ближний Восток: смесь западных и локальных брендов, часто теплые цвета, минимализм и простые иконки.

В целом, визуальный подход отражает уровень узнаваемости бренда: чем сильнее бренд, тем проще иконка. Чем моложе продукт - тем ярче, информативнее и насыщеннее визуал.

Тренды монетизации приложений Food & Drinks

Сфера Food & Drinks не только активно развивается с точки зрения пользовательской базы, но и показывает устойчивый рост в монетизации. В 2025 году ключевые тренды включают:

1. Подписка на доставку

Модель, вдохновленная стриминговыми сервисами, активно внедряется в сегмент доставки еды:

• DoorDash - DashPass, Uber Eats Pass и аналоги предлагают бесплатную доставку, сниженные комиссии и эксклюзивные предложения.
• Это повышает удержание, создает предсказуемый доход и укрепляет лояльность к бренду.

2. Платные приоритетные слоты

Пользователи все чаще готовы платить за ускоренную доставку или приоритетное время. Эта модель особенно актуальна в мегаполисах и в часы пик. Такие доплаты могут приносить значительный доход при минимальных операционных затратах.

3. Рекламные интеграции внутри приложений

Приложения становятся маркетплейсами для ресторанов и брендов. Популярные механики:

• Продвижение ресторанов в выдаче по ключевым запросам (аналог ASO внутри экосистемы)
• Рекламные баннеры и всплывающие предложения от партнеров (чаще всего FMCG-брендов)

4. Промо-кампании от производителей

Производители напитков, снеков и других продуктов все чаще сотрудничают с платформами доставки:

• Промо-меню с Coca-Cola, Lay’s, Red Bull
• Интеграции скидок и акций по геолокации

5. Нативные покупки в рецептурных и трекинговых приложениях

Внутри приложений, связанных с планированием питания, рецептам или трекерами калорий, появляются функции:

• “Купить все ингредиенты” с переходом на доставку продуктов
• Платные meal plans и персонализированные рационы с AI-алгоритмами

Эти модели не только увеличивают средний чек, но и позволяют улучшить пользовательский опыт, интегрируя удобство, скорость и персонализацию. Для ASO это значит одно - важно акцентировать преимущества и выгоды монетизации прямо в скриншотах, описании и сабтайтле, чтобы пользователь понял, за что платит и что получает.

Выводы по категории Food & Drinks

Категория Food & Drinks - это уникальное сочетание скорости, доверия к брендам и ярко выраженной локальности. Здесь нельзя полагаться только на силу названия - важно учитывать поведенческие паттерны пользователей, адаптировать под конкретный рынок и постоянно следить за визуальной и текстовой релевантностью. Только так можно оставаться в топе - и в выдаче, и в тарелке пользователя.

Оптимизируйте и достигайте успеха💙