App Store Promotional Text и ASO: мало текста - больше конверсии

В 2025 году Promotional Text в App Store — это уже не просто текстовое поле. Это инструмент, который можно использовать практически сразу: обновления применяются за считанные часы, и для этого не нужно выпускать новую версию приложения. В отличие от других элементов, нацеленных на ASO-оптимизацию, промо-текст идеально подходит для роста конверсии — ведь он работает только с пользователем, который уже находится на странице приложения. 

Использовать его или нет — вопрос выбора, но в 2025 году игнорирование этого поля означает потерю около четверти потенциальных конверсий. Почему он так важен? Потому что промо-текст влияет на выбор пользователя прямо в момент принятия решения, помогая превратить посетителя страницы нашего приложения в установку.

В этой статье мы ответили на главные вопросы: что такое Promotional Text, зачем он нужен и как правильно его использовать.

Что такое Promotional Text в App Store?

Promotional Text — это короткое сообщение длиной до 170 символов, которым мы управляем через App Store Connect.

Где он отображается?

Сразу под скриншотами и над описанием — можно сказать на “золотой полке”  внимания пользователей.

Основные характеристики Promotional Text в 2025 году

• Ограничение по длине: 170 символов (примерно три предложения)
• Скорость обновления: от 2 до 48 часов, чаще всего около 24 ч. Новая сборка не требуется
• Индексация: не индексируется, не влияет на ASO
• Технические ограничения:
  • только текст, без ссылок и эмодзи
  • доступна локализация для всех регионов
• Видимость на мобильных устройствах: показываются только первые 70 символов, остальное скрывается под кнопкой More

Важный момент

Promotional Text виден только пользователям, которые уже зашли на страницу приложения. В поисковой выдаче он не отображается. Поэтому его основная задача — увеличение конверсии страницы, а не привлечение трафика.

Отличия Promotional Text от Description

Почему Promotional Text важен для ASO

Главная цель — превратить посетителя страницы в пользователя. По данным тестов, правильно оформленный промо-текст способен увеличить конверсию на 15–30%, а A/B-эксперименты показывают рост до 25%.

Ценность три-в-одном:

1. Показывает активность: Мы слышим вас. Ошибки исправлены по вашим отзывам
2. Создает дефицит и привлекаем внимание: Скидка действует только до 01.01!
3. Ведет к описанию: первые 70 символов должны цеплять внимание и мотивировать пролистать ниже.

Примеры по категориям

• Игры: Старт летнего сезона — забери подарок до 07.06!
• Финтех: Ваши данные под защитой — новый апдейт безопасности
• Путешествия: Откройте невероятную Индию с нашим новым туром

Кейсы из практики

• DeliveryFood: Рождественское меню + скидка 20% на выпечку до 25.12! итог +18% установок за 2 недели
• Health & Fitness: 7-дневный йога-челлендж стартует сегодня! итог +12% к конверсии за неделю
• Midcore-игра: Halloween pack доступен только до 01.11, итог +20% скачиваний за неделю

Лучшие практики использования

Promotional Text будет работать на вас только тогда, когда он грамотно встроен в стратегию ASO. Вот основные направления, на которые стоит опираться:

Анонсы новых функций
Используем промо-текст, чтобы быстро донести до пользователей свежие обновления приложения. Это позволяет подчеркнуть ценность продукта и показать, что команда активно работает над улучшением. Краткая заметка о новой функции в промо-тексте помогает выделить ее среди других элементов страницы и стимулирует интерес посетителей продолжить изучение приложения.

Ответ на негатив
Promotional Text можно использовать для демонстрации обратной связи с пользователями. Если у приложения ранее были проблемы, это пространство позволяет показать, что они решены. Такой подход снижает недоверие и формирует ощущение заботы о пользователях, ведь они видят, что их мнение учитывается и проблемы исправляются.

Сезонные триггеры
Промо-текст отлично подходит для акцента на ограниченные по времени предложения или события. Краткая и яркая фраза, связанная с сезоном или актуальной акцией, формирует ощущение срочности и мотивирует принять решение быстрее. Это особенно эффективно для категорий приложений, где важен фактор здесь и сейчас.

Персонализация
Одно и то же приложение может иметь разные аудитории — новых пользователей и тех, кто уже возвращается. С помощью промо-текста можно говорить на языке каждой из этих групп. Для новичков — акцент на преимущества первого знакомства, для существующих пользователей — на новые возможности, которые делают использование приложения более удобным или интересным.

Быстрые A/B-тесты
Промо-текст — удобный инструмент для проверки гипотез. На его основе можно тестировать разные стили подачи: рациональные аргументы или эмоциональные посылы, различные варианты call-to-action или формулировки ценности. Благодаря короткому циклу обновления текста (без выпуска новой версии приложения) тесты можно проводить регулярно, сравнивая показатели и выбирая самые эффективные форматы.

Дополнительно про A/B-тестирование

Лучший способ роста конверсии — тестировать разные варианты. Вот что стоит попробовать:

• CTA: «Экономь сейчас!» или «Начни свое путешествие сегодня!»
• Рациональность vs эмоции: «Экономьте время на дорогу» vs. «Больше времени с семьей»
• Локальные триггеры: «Black Friday Sale» (США) или «Singles’ Day Special» (Китай)

Как написать отличный Promotional Text

Пять золотых правил:

1. Актуальность: связываем текст с потребностями пользователя или событием
2. Ценность в 7 словах: эпистолярный жанр оставим для описания, здесь всего пару секунд, чтобы привлечь внимание
3. Близость к пользователю:
   • Плохо: «Обновление функционала»
   • Хорошо: «По вашим отзывам добавили темную тему»
4. Четкость и краткость: 170 символов = максимум три фразы
5. Фокус на первых 70 символах — именно их видят мобильные пользователи
   

Примеры CTA в Promotional Text

Чего не стоит делать

• Фокусироваться только на ключевых словах для ASO (поле не индексируется)
• Держать один и тот же текст месяцами («С Новым годом!» в июле снижает доверие)
• Игнорировать локализацию (только английский для китайского рынка — скоре всего не сработает)
• Копировать push-уведомления (пользователь ждет ценности, а не навязчивости)
• Повторять начало описания приложения — это не цель промо-текста

Что делать прямо сейчас

Даже если раньше мы особо обращали внимание на Promotional Text — заходим в App Store Connect и проверяем:

• Насколько текст актуален и свеж
• Видна ли ценность в первых 70 символах
• Есть ли встроенный CTA
• Используем ли слова «мы» или «вы» для персонализации
• Не нарушаются ли правила из раздела «чего не стоит делать»

Краткие иготи

В 2025 году App Store Promotional Text — это динамичный инструмент роста конверсии. Тестируем разные варианты, измеряем метрики, и мы увидим, как всего три строки текста могут добавить до +25% к конверсии.