User Acquisition в 2025: какие стратегии принесут успех нашему приложению?

User Acquisition (UA) - это сердце успешной стратегии для любого мобильного приложения. Без пользователей даже самые инновационные идеи и передовые функции остаются невостребованными. Однако в 2025 году рынок мобильных приложений стал настолько насыщенным, что каждая установка требует усилий. Более 5 миллионов приложений в App Store и Google Play конкурируют за внимание аудитории. И если раньше технология и хорошая идея могли стать основой успеха, то сегодня необходима комплексная стратегия, которая сочетает в себе органические методы продвижения и платные каналы.

Что нас ждет в 2025 году? Как преодолеть основные вызовы и адаптироваться к новым условиям рынка? Давайте рассмотрим, как строить успешную стратегию UA в этом году.

Текущая ситуация на рынке мобильных приложений

Чтобы понять, как действовать, нужно взглянуть на то, где находится рынок сегодня. В 2024 году индустрия продемонстрировала впечатляющие результаты:

• Загрузки приложений на iOS и Google Play достигли 136 миллиардов, удержав позиции прошлого года.
• Пользователи провели 4,2 триллиона часов в приложениях, в среднем 3,5 часа в день на человека. Однако эксперты заметили, что этот показатель начинает замедляться в развитых странах из-за цифровой усталости.
• Глобальный доход от покупок внутри приложений (IAP) вырос до 150 миллиардов долларов, что стало самым высоким ростом с 2021 года.

Несмотря на позитивные тренды, конкуренция становится все более жесткой. Даже в условиях роста, лидеры категорий продолжают оттягивать внимание аудитории на себя, оставляя новичкам минимальный шанс для органического успеха. Рынок в США остается крупнейшим, однако Европа демонстрирует наиболее высокие темпы роста, что делает ее привлекательным направлением для UA-кампаний.

Но что это значит для разработчиков? В условиях замедления роста и насыщенности рынка успех больше зависит от способности удерживать пользователей, чем от простого увеличения числа установок.

Какие вызовы готовит на 2025 год в сфере User Acquisition?

Высокая конкуренция - этот барьер мы преодолеваем с вами уже который год подряд, но он не теряет актуальности. Количество приложений растет, лидеры категорий легко забирают на себя и без того рассеянное внимание пользователей.

Снижение лояльности пользователей - показатели оттока пользователей в первые дни еще никогда небыли так высоки. Почти 80% пользователей покидают приложение в первые три дня после установки. Удержание становится важнейшей задачей, а недостаток эффективных инструментов удержания приводит к высоким показателям оттока.

Экономическая эффективность и финансовые результаты приложений выходят на передний план. Ведь ситуация глобальной неопределенности не только не разрешилась, но и усугубилась. Кризисы и их призраки будоражат рынок, а значит нам нужно быть готовыми действовать эфективно в рамках мировой нестабильности.

Конфиденциальность - ужесточение требований со стороны магазинов это уже не какие-то там планы на будущее. Это конкретные условия, вступающие в силу уже в этом году.

Высокая стоимость платного привлечения пользователей - да, привлекать становится сложнее, а соответственно дороже. Баланс между органическим и платным привлечением становится залогом сохранения рентабельности.

Технологические вызовы и адаптация - новые технологии, AI, машинное обучение и анализ пользовательского поведения для рекламы - теперь это новая реальность.  Однако это требует инвестиций в новые технологии и квалифицированных специалистов.

Удержание пользователей или привлечение новых - с прошлого года тренд на удержание уже существующих юзеров оставется актуальным. Это связано с удорожание платного привлечения, снижением лояльности пользователей.  Чтобы оставаться успешными, разработчики должны учитывать пути повышения вовлеченности и удовлетворения текущих пользователей через персонализацию, реферальные программы и внутриигровые вознаграждения.

Органические стратегии привлечения: основа долгосрочного роста

Несмотря на насыщенность рынка, органические методы остаются критически важными. Они позволяют не только привлечь новых пользователей, но и сократить затраты на долгосрочную перспективу.

ASO: наш ключ к видимости

App Store Optimization (ASO) - это основа органического роста. В условиях высокой конкуренции важно не только занять высокую позицию в выдаче, но и конвертировать просмотр нашей страницы в установку.

• Ключевые слова: Релевантные и высокотрафиковые запросы помогают сделать наше приложение заметным.
• Визуальный контент: Привлекательные скриншоты, видео и иконки повышают вероятность установки.
• Отзывы и рейтинги: Пользователи доверяют приложениям с высоким рейтингом. Постоянная работа с отзывами укрепляет репутацию и доверие к вашему продукту.

Все, про ASO в 2025 году можно прочитать здесь.

UGC: контент от пользователей

Пользовательский контент (UGC) становится все более мощным инструментом продвижения. Отзывы, хэштеги, вирусные челленджи и рекомендации помогают вовлекать аудиторию.
Например, запуск кампании с хэштегом в TikTok, который продвигается с помощью UGC, может создать настоящий вирусный эффект.

Социальные сети: вовлечение и сообщество

В 2025 году маркетинг в социальных сетях становится кроссплатформенным. Например, короткие видео идеально подходят для TikTok, а более серьезный контент находит отклик в LinkedIn. Регулярные публикации закулисного контента или сессии вопросов и ответов помогают укрепить связь с пользователями.

Платные стратегии: быстрые результаты в новых условиях

Платная реклама остается незаменимым инструментом для быстрого привлечения пользователей, особенно на начальном этапе продвижения.

Ключевые платформы

В 2025 году нам необходимо сосредоточиться на:

• Apple Search Ads  - для пользователей, готовых установить приложение сразу.
• Google App Campaigns, - возможности которые нам дают размещение рекламы через машинное обучение.
• TikTok Ads - подходы,  которые привлекают молодую аудиторию через креативные и нативные видеоролики.

Маркетинг влияния

Инфлюенсеры, особенно микро- и нано-, продолжают оставаться эффективным каналом для продвижения. Благодаря близкому контакту с аудиторией их рекомендации воспринимаются как более искренние.

Видеореклама

Короткие, интерактивные ролики становятся стандартом. Они не только захватывают внимание, но и позволяют наглядно показать ценность продукта.

Синергия платных и органических методов User Acquisition 2025

Одной из ключевых стратегий 2025 года становится интеграция органических и платных подходов. Например:

• ASO и платная реклама: Запуск платных кампаний в первые недели после публикации помогает укрепить позиции приложения в поиске.
• Продвижение UGC: Реклама в TikTok и Instagram усиливает эффект от пользовательского контента, привлекая еще больше внимания.

Платные кампании создают трафик, который укрепляет ASO-метрики, а эти метрики, в свою очередь, обеспечивают рост органических установок.

Контектстный таргетинг

Контекстный таргетинг, основанный на анализе содержания страницы, на которой показывается реклама, становится основным инструментом привлечения пользователей в условиях новых правил конфиденциальности. Вместо использования личных данных пользователей, рекламодатели все чаще ориентируются на контент и среду размещения объявлений.

Фокус на релевантности контента:
Контекстный таргетинг выходит за рамки простого совпадения ключевых слов. В 2025 году реклама учитывает тему страницы, ее стиль и аудиторию, чтобы предлагать максимально релевантный контент.

Интеграция с креативами:
Успех контекстной рекламы все чаще зависит от адаптации визуального и текстового контента к среде, где она показывается. Это делает рекламу более естественной и ненавязчивой.

Поддержка мультиплатформенности:
Контекстный таргетинг теперь применяется не только в веб-рекламе, но и в приложениях, социальных сетях и видеоплатформах. Это позволяет рекламодателям охватывать аудиторию на всех этапах взаимодействия.

Использование ИИ и машинного обучения для повышения эффективности таргетинга

Искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение играют ключевую роль в развитии контекстного таргетинга:

Анализ контента: ИИ помогает анализировать страницы для более глубокого понимания тематики, тона и целевой аудитории.

Прогнозирование эффективности: Машинное обучение позволяет предсказывать, какие объявления сработают лучше на основе предыдущих данных.

Автоматическая оптимизация: Алгоритмы могут в реальном времени корректировать стратегию показа рекламы, меняя креативы и ключевые слова для повышения ROI.

Баланс между рекламной эффективностью и конфиденциальностью

С ростом внимания к защите данных пользователей рекламодателям приходится находить баланс между персонализацией и соблюдением конфиденциальности:

• Контекстный таргетинг как альтернатива: В отличие от поведенческой рекламы, контекстный подход не использует персональные данные, что делает его более безопасным.
• Соблюдение правил SKAN и Privacy Sandbox: Рекламодатели должны работать в рамках новых стандартов, которые ограничивают сбор данных, предлагая более прозрачные и этичные подходы.
• Реклама на основе согласия: Пользователи должны быть информированы о том, как их данные используются, что увеличивает доверие к бренду.

Тенденции User Acquisition в 2025 году

Мир мобильных приложений продолжает быстро эволюционировать, и уже сейчас можно выделить несколько долгосрочных тенденций, которые будут формировать подходы к User Acquisition в 2025 году. Эти изменения затронут как сами приложения, так и способы взаимодействия с пользователями.

1. Реклама, ориентированная на конфиденциальность

Ужесточение правил конфиденциальности делает важным переход к рекламе, которая не нарушает права пользователей. Контекстный таргетинг и кампании на основе согласия становятся стандартом.

Снижение эффективности поведенческого таргетинга вынуждает компании инвестировать в контекстный подход, который обеспечивает безопасный, но при этом точный охват целевой аудитории.

2. Адаптация к новым правилам (SKAN, Privacy Sandbox)

Рекламодателям приходится пересматривать свои стратегии в связи с обязательным внедрением SKAN и готовящейся реализацией Privacy Sandbox. Это требует перестройки рекламных кампаний и обучения специалистов.

3. Гибридный подход: ИИ и человеческий фактор

Искусственный интеллект все больше используется для анализа поведения пользователей, прогнозирования их действий и адаптации маркетинговых кампаний.

Персонализация: ИИ будет автоматически анализировать предпочтения пользователей и создавать индивидуальные предложения.

Автоматизация UA-кампаний: Алгоритмы смогут адаптировать креативы, таргетинг и бюджеты в реальном времени.

Прогнозирование: ИИ будет прогнозировать жизненную ценность (LTV) пользователей еще до их установки, что поможет разработчикам лучше планировать бюджеты.

4. Замедление роста пользовательской базы: вызовы и акценты

В странах с высоким уровнем проникновения смартфонов рынок приближается к насыщению, а "цифровая усталость" снижает активность пользователей. Это усложняет привлечение новой аудитории и увеличивает стоимость ее приобретения.

В таких условиях приоритетом становится удержание существующих пользователей. Разработчики активно внедряют механики для повышения лояльности: геймификацию, персонализированные бонусы, реферальные программы. Анализ поведения пользователей помогает прогнозировать и предотвращать отток, обеспечивая стабильный рост приложения.

Главный акцент теперь - создание ценности, которая удерживает аудиторию и делает приложение незаменимым.

Долгосрочные прогнозы показывают, что рынок мобильных приложений продолжит меняться под влиянием новых технологий и потребностей пользователей. Суперприложения, развитие ИИ, замедление роста пользовательской базы и усиление акцента на удержании станут основными трендами. Для успешной стратегии User Acquisition важно адаптироваться к этим изменениям, оставаясь гибкими и готовыми к новым вызовам.

Привлекайте больше пользователей и достигайте успеха💙