Альтернативные магазины приложений для iOS и Android 2025

Сейчас мы раскроем интригу — альтернативные магазины приложений для iOS и Android действительно существуют. И как никогда раньше у нас, разработчиков, появился шанс выйти за пределы привычных App Store и Google Play.

Отличные новости: с марта 2025 года, благодаря вступлению в силу Закона о цифровых рынках (DMA), Apple официально разрешила установку приложений из сторонних источников в странах Европейского Союза. Монополия, казавшаяся незыблемой, начала терять силу. Это открыло новую главу в истории iOS, где разработчики получили реальную возможность конкурировать на равных, минуя строгие ограничения App Store.

В Android-экосистеме такие возможности существовали всегда — загрузка APK-файлов, альтернативные сторы. Однако только сейчас они начинают приобретать реальное значение. Galaxy Store усиливает свои позиции среди пользователей Samsung, Huawei AppGallery выходит далеко за пределы Китая (включая банковские и коммуникационные приложения для международных рынков), а в Индии и Бразилии Google ослабляет контроль над сторонними загрузками. Мы наблюдаем трансформацию мобильного рынка — и у нас есть возможность стать ее частью.

Почему стоит рассматривать альтернативные сторы?

App Store и Google Play давно являются стандартом — стабильные доходы, понятные правила, высокая видимость при наличии маркетингового бюджета. Но реальность такова, что не у всех есть миллионы на продвижение. А желание создать качественный продукт и найти свою аудиторию — есть. Именно поэтому все больше разработчиков обращают внимание на альтернативные площадки.

Во-первых, это возможность сэкономить. Комиссии в альтернативных сторах ниже — от 0% до 15%, а иногда их нет вовсе. Это позволяет вложить больше в продукт, не отдавая до трети прибыли платформе.

Во-вторых, высокая конкуренция между самими альтсторами — это плюс для нас. Чтобы привлечь разработчиков, они предлагают выгодные условия: фичеринг, редакционные подборки, инструменты продвижения. Это шанс выделиться не за счет бюджета, а благодаря качеству приложения и продуманной работе с пользователями.

В-третьих, это возможность тестировать продукт на новых рынках. Если мы ориентируемся на Индию, Бразилию, Китай или другие быстрорастущие страны, альтернативные магазины — наш инструмент для адаптации и выхода на местную аудиторию.

Мы наблюдаем не просто тренд, а сдвиг парадигмы: нам больше не нужно выбирать между двумя гигантами. Появились реальные альтернативы — и они готовы бороться за наше внимание.е

Тренды 2024–2025 годов: что изменилось?

Прежде всего, самое важное — Apple ослабила свою хватку на европейском рынке приложений. С 14 марта 2025 года, в соответствии с решением Еврокомиссии и вступившим в силу Законом о цифровых рынках (DMA), сторонние магазины приложений получили право официально конкурировать с App Store. Это значит, что теперь у разработчиков появляются новые, раньше невозможные или слишком рискованные, способы распространять свои приложения и привлекать аудиторию.

Тем временем, и в Android-мире происходят значительные изменения. Huawei активно развивает свой AppGallery, а Galaxy Store от Samsung превращается в полноценную подписочную платформу. Обе компании стремятся не просто размещать приложения, а выстраивать экосистемы — с подписками, постоянным обновлением контента и продуманной монетизацией.

Google тоже сделал важный шаг — в Бразилии и Индии компания заметно ослабила ограничения на установку приложений из сторонних источников. Это открыло дополнительное пространство для роста на локальных рынках, которые и без того считаются одними из самых перспективных.

Кроме того, Huawei сделала стратегический ход, запустив собственную операционную систему HarmonyOS — полностью независимую от Android. Это не просто еще одна ОС: это новый сегмент рынка, особенно для китайских пользователей, а также возможность развиваться в уникальной, не похожей на Android среде.

Но есть и не самые приятные новости. Amazon Appstore прекращает поддержку новых Android-приложений с августа 2025 года. Более того, еще с февраля 2025 разработчики уже не могут загружать туда новые APK. Платформа продолжит работать только на устройствах Fire TV и планшетах Fire.

А что происходит на других фронтах? Xiaomi приняла решение отказаться от собственного магазина GetApps и перейти на Indus Appstore — продукт, разработанный индийской компанией. Почему это важно? Потому что Indus предлагает более локализованный опыт для пользователей из Индии и стремится решить ряд накопившихся проблем — от недовольства политикой конфиденциальности до раздражения по поводу навязчивой рекламы.

Наконец, стоит отметить важную тенденцию: альтернативные сторы все чаще используются не только как площадки для запуска, но и как поле для экспериментов. Многие разработчики проводят A/B-тестирование именно там — вне «большой двойки» — чтобы не только выйти на новые рынки, но и понять, как разные аудитории реагируют на их продукт.

Обзор альтернативных магазинов

Кроссплатформенные сторы для iOS и Android:

Epic Games Store
Официальный стор, интегрированный в экосистему Epic. Комиссия — 12%, есть покрытие CTF. Поддержка в ЕС, планы запуска в Великобритании и Японии.

Epic Games Store уже некоторое время доступен на Android-устройствах, а с вступлением в силу закона DMA стал первой по-настоящему значимой альтернативой App Store в странах Евросоюза. Это наш шанс избежать высоких комиссий от Apple и Google — при этом оставаясь под крылом известного и уважаемого бренда.

Ключевые особенности:

• Комиссия: всего 12% + покрытие Core Technology Fee (CTF). В рамках программы Free Games Platform все сборы CTF (около 0,50 евро за установку) покрываются до достижения порога в 1 миллион загрузок
• Огромная аудитория: более 29 миллионов пользователей по всему миру, особый фокус — мобильная версия для iOS в ЕС. В 2025 году планируется запуск в Великобритании и Японии
• Официальный статус: это легальная альтернатива, не требующая джейлбрейка или ручной установки приложений
• Самостоятельная публикация и маркетинг: разработчики получают целый набор инструментов и доступ к полноценной экосистеме Epic
• Сильная репутация: Epic Games — известный и авторитетный бренд, вызывающий доверие у пользователей. Его поддержка может повысить лояльность и интерес к нашему приложению

Aptoide (Android and iOS)

Децентрализованный магазин приложений с открытым исходным кодом, работающий как на Android, так и на iOS (только в странах ЕС). Это идеальная платформа для инди-разработчиков игр и всех, кто ценит гибкость и свободу от жестких ограничений, которые почти невозможно обойти при работе с традиционными магазинами вроде App Store и Google Play.

Ключевые особенности:

• Открытый исходный код и репозитории — пользователи и разработчики могут создавать собственные каналы с настраиваемыми списками приложений
• Монетизация по модели CPI — мы получаем доход за каждую загрузку. Комиссии с IPA обычно составляют от 10% до 20%
• Релиз для iOS был недавно запущен — ранее доступ предоставлялся только по приглашениям в рамках закрытого бета-тестирования

Itch.io

Известное онлайн-сообщество инди-игр с моделью оплаты «плати сколько хочешь». Для Android используются APK-файлы, а для ПК и iOS — веб-версии или PWA (прогрессивные веб-приложения).

Ключевые особенности:

• Гибкая модель монетизации: отсутствует стандартная комиссия — весь доход поступает от системы PWYW (Pay What You Want) и продажи бандлов
• Фокус на сообщество: платформа ориентирована на инди-игры и креативные проекты с высоким уровнем вовлеченности аудитории
• Продвижение через бандлы: коллекции и акции внутри платформы способствуют популяризации новых проектов
• Публикация своими силами: мы как разработчики полностью контролируем цену, доступность и оформление проекта
• Минимум барьеров на входе: отсутствуют жесткие требования к IPA-файлам и обязательной сертификации

Opera Mobile Store (Bemobi)

Кроссплатформенный магазин приложений от Opera с поддержкой iOS, Android и кнопочных телефонов. Он широко представлен на развивающихся рынках, особенно в Латинской Америке и Азии. Эта альтернатива встроена прямо в браузер Opera и продолжает поддерживать устаревшие устройства и старые версии операционных систем — особенно актуально для стран с низким уровнем технической оснащенности.

Ключевые особенности:

• Глобальный охват: работает в 230+ странах, около 2 миллионов загрузок ежедневно
• CPI и партнерства с операторами: стандартная комиссия — 30%, но разработчики могут получать дополнительные преимущества за счет CPI-кампаний через мобильных операторов
• Локализованные каталоги: отдельные подборки приложений под каждый регион с учетом местных предпочтений
• Оптимально для развивающихся рынков: подходит для охвата пользователей с разными типами устройств и разнообразными моделями оплаты

Альтернативные магазины для Android:

Samsung Galaxy Store

Официальный магазин приложений для пользователей устройств Samsung — смартфонов, планшетов и носимых гаджетов. Его стоит учитывать, ведь Samsung занимает около 20% мирового рынка смартфонов и почти 23% всех Android-устройств.

Ключевые особенности:

• Интеграция в развитую экосистему: магазин предустановлен на всех устройствах Galaxy, поддерживает работу с носимыми устройствами, темами оформления, Samsung Wallet, а также бонусными картами и купонами
• Новая модель выплат для разработчиков: с мая 2025 года комиссия снижена до 20% (и до 15% для подписочных сервисов)
• Инструменты продвижения: редакционные подборки в Discover Tab, предпродажи через предварительную регистрацию, скидки и акции, а также значок Galaxy Store Badge
• Безопасность и доверие: строгая модерация приложений, надежная система оплаты через Samsung Checkout
• Аналитика и API: доступ к данным через интерфейс Galaxy Store Developer, поддержка реферальных меток и аналитика установок

Huawei AppGallery

Официальный магазин приложений для устройств Huawei на Android и HarmonyOS, доступен более чем в 170 странах. Huawei — крупнейший производитель смартфонов в Китае, а также занимает значительные доли на рынках Азии, Европы и Латинской Америки.

Ключевые особенности:

• Широкий охват: более 580 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру
• Выгодные комиссии: базовая ставка — 15%, при участии в маркетинговых программах разработчики могут получать до 85% от прибыли; действует активная рекламная сеть Petal Ads
• Высокий уровень безопасности: четыре уровня сканирования и модерации, обязательная верификация разработчиков с использованием настоящих данных; соответствует строгим требованиям GDPR и DMA
• Интеграция с HMS: доступ к SDK Huawei Mobile Services, push-уведомлениям, аналитике и фирменным API Huawei
• Культурная и региональная адаптация: активное продвижение в Европе и Латинской Америке, высокий ARPU (средний доход с пользователя) в странах Азии

Xiaomi GetApps (Mi App Store)

Официальный магазин приложений от Xiaomi, встроенный в оболочку MIUI. Особенно актуален для рынков Индии и Юго-Восточной Азии. Один из лучших вариантов для запуска приложения на растущих локальных рынках и в Китае.

Ключевые особенности:

• Огромный охват: более 260 миллионов активных пользователей в месяц, около 30 миллионов установок в день, присутствует в 100+ странах
• Простая публикация: быстрая регистрация для разработчиков, автоматическое обновление приложений для пользователей
• Инструменты продвижения: встроенная реклама и баннеры в MIUI, ярко выделенные специальные предложения и рекомендации
  Целевые рынки: активное продвижение в Индии (в том числе как альтернатива Indus Appstore с января 2025 года), а также сильные позиции в странах СНГ и Юго-Восточной Азии
• Расширенная экосистема Xiaomi: охватывает устройства интернета вещей (IoT) и интегрирована с платформой Xiaomi AIoT (искусственный интеллект + интернет вещей)

Uptodown

Независимый магазин приложений для Android (а также десктопный портал) из Испании, ориентированный на свободный доступ и максимальную открытость для пользователей. Благодаря огромной базе пользователей и глобальному охвату, Uptodown предлагает разработчикам отличную возможность заявить о себе — даже без больших бюджетов или в рамках тестирования нового проекта.

Ключевые особенности:

• Огромный трафик: около 130 миллионов активных пользователей в месяц, 450 миллионов загрузок ежемесячно; доступ без регистрации и гео-блокировок
• Полностью бесплатный для разработчиков: 0% комиссии, все файлы проверяются более чем 70 антивирусами
• Локализация и поиск: поддержка 17 языков, редакционные обзоры и персонализированные рекомендации
• Разнообразие форматов: прямое скачивание APK-файлов без контрактов, с поддержкой устаревших устройств
• Инструменты монетизации: возможность зарабатывать на трафике через внешние сервисы и модели CPL (оплата за лид)

Альтернативные магазины для iOS приложений

AltStore PAL (EU)

AltStore PAL — первый открытый альтернативный магазин приложений для iOS, запущенный в странах ЕС в апреле 2024 года в рамках реализации Закона о цифровых рынках (DMA). Позволяет устанавливать приложения вне App Store, включая эмуляторы и утилиты, которые ранее были недоступны пользователям.

Ключевые особенности:

• €1,50 в год — подписка покрывает сбор Core Technology Fee
• Установка недопущенных приложений — например, эмуляторов (Delta, Clip), которые Apple отказывается размещать в App Store
• Открытый исходный код и независимость — проект поддерживается техническим сообществом, отличается прозрачностью и высоким доверием
• Доступен только в ЕС и прост в установке — работает на iOS 17.4+ при наличии активного EU‑Apple ID; требуется согласие пользователя через предупреждение Apple
• Связь с пиратским контентом — Apple обеспокоена возможностью доступа к спорному контенту, однако PAL работает легально в рамках DMA

Setapp Mobile

Подписочный магазин приложений от компании MacPaw, запущенный в странах ЕС в сентябре 2024 года после бета-тестирования и соответствия требованиям DMA. Это полноценная альтернатива App Store — без рекламы, встроенных покупок и скрытых платежей.

Ключевые особенности:

• Единая подписка — €9,49 в месяц: доступ к более чем 50 приложениям без рекламы, IAP (встроенных покупок) и скрытых сборов
• Кураторский отбор контента: только высококачественные инструменты — утилиты, приложения для продуктивности и безопасности; без соцсетей и игр от крупных платформ
• Требования: iOS 17.4+, EU‑Apple ID, доступ к любому устройству в ЕС; предусмотрен 7-дневный бесплатный пробный период
• Потенциал роста: в 2025 году планируется расширение коллекции приложений, собственный UX (пользовательский опыт) и отсутствие сложностей, связанных с сайдлоадингом
• Переход с Mac на iOS: Setapp уже известен и популярен среди пользователей macOS, что облегчает продвижение среди опытной аудитории

BuildStore (via Builds.io)

BuildStore — один из самых известных магазинов для установки приложений на iOS в обход App Store, работающий с 2014 года. Он позволяет загружать приложения без джейлбрейка, VPN и подключения к компьютеру. Все обновления и сертификаты предоставляются по подписке.

Ключевые особенности:

• Премиум-подписка — около $20 в месяц: доступ к более чем 800 приложениям, включая эмуляторы, твики, приватные социальные сети и модифицированные версии программ
• Удобство: не требуется компьютер, джейлбрейк или VPN — все происходит внутри самого магазина
• Надежность: своевременная замена сертификатов, круглосуточная техническая поддержка и стабильная работа сервиса
• Идеально для утилит и твиков: платформа позволяет распространять приложения, отклоненные App Store по функциональным или юридическим причинам

Mobivention App Marketplace

Mobivention — корпоративный магазин приложений для iOS, запущенный 7 марта 2024 года в странах ЕС в ответ на вступление в силу Закона о цифровых рынках (DMA). Он предназначен для безопасного распространения приложений внутри компаний и идеально подходит для B2B-решений и корпоративных сервисов в пределах Европейского союза.

Ключевые особенности:

• Внутренний канал распространения: используется компаниями и разработчиками для доставки приложений сотрудникам и клиентам
• Совместимость с Apple: официально лицензирован и интегрирован как легальная третья сторона согласно нормам DMA
• Гарантия качества: каждое приложение проходит проверку и соответствует требованиям безопасности Apple
• White-label-возможности: можно адаптировать интерфейс под фирменный стиль компании
• Гибкие модели оплаты: поддерживаются как бесплатные корпоративные приложения, так и альтернативные бизнес-модели

Как запустить приложение в альтернативном магазине — краткая инструкция

Альтернативные магазины приложений становятся все более привлекательными для разработчиков, стремящихся выйти за пределы App Store и Google Play. Они дают возможность протестировать продукт на новых рынках, сэкономить на комиссиях и привлечь первую аудиторию. Ниже представлен пошаговый процесс запуска приложения в таком магазине.

Сначала необходимо подготовить сборку приложения. Для Android это должен быть подписанный файл APK или AAB. Для iOS потребуется подписанный файл IPA. В случае с веб-приложениями может использоваться формат PWA.

Затем нужно зарегистрироваться в панели разработчика выбранного магазина. Для этого создается аккаунт, после чего проходит базовая верификация — в зависимости от платформы могут потребоваться данные о компании или удостоверение личности.

Следующий этап — заполнение метаданных. Указывается название приложения, краткое и полное описание, загружается иконка, несколько скриншотов и добавляется политика конфиденциальности.

После этого необходимо загрузить файл сборки (APK, AAB или IPA) и отправить его на модерацию. Обычно проверка занимает от нескольких часов до недели, в зависимости от конкретной платформы.

Завершив модерацию, следует настроить аналитику. Добавляются UTM-метки к ссылкам на скачивание, подключается система аналитики, чтобы отслеживать установки и поведение первых пользователей.

На финальном этапе запускается продвижение. Это может быть небольшая рекламная кампания или запрос на размещение в редакционных подборках самого стора. После публикации важно следить за коэффициентом конверсии и отзывами, а также оперативно выпускать обновления при необходимости.

Шаги и действия

ASO-метрики, на которые стоит обращать внимание

Конверсия из показов в установки (Impressions → Installs)
Этот показатель отражает, насколько эффективно наше приложение привлекает внимание. Здесь важно протестировать название, иконку, скриншоты и общее оформление страницы с помощью A/B тестирования, чтобы определить наиболее удачные варианты.

Удержание пользователей (Retention Rate на 1 и 7 день)
Показатель первого дня демонстрирует, оправдало ли приложение ожидания при первом запуске, насколько эффективно работает онбординг и передается ценность продукта. На седьмой день становится понятно, насколько приложение вошло в привычку — будут ли пользователи возвращаться. Сравнение удержания в разных сторах поможет понять, где аудитория более лояльна.

Стоимость установки (CPI) и целевые значения
CPI показывает, сколько мы платим за одну установку. Этот показатель важно сравнивать с пожизненной ценностью пользователя (LTV). Запуск тестовой рекламной кампании с даже с небольшим бюджетом поможет оценить эффективность.

Анализ отзывов (Sentiment Analysis)
Рекомендуется анализировать тональность получаемых отзывов и часто используемые слова. Это помогает выявить проблемы (например, баги) и понять, чего не хватает пользователям. Анализ 3–5 наиболее повторяющихся положительных и отрицательных слов дает ценную информацию как для команды разработки, так и для ASO-специалистов.

Позиции в чартах
Чем выше наше приложение находится в топах (например, Top Free, Top Grossing, Top New Apps), тем больше органических установок оно получает. Особенно важно отслеживать динамику в течение первых 24–48 часов после загрузки или обновления приложения. Разные магазины могут иметь собственные категории и алгоритмы ранжирования.

Потенциальные риски и юридические аспекты

Прежде чем погружаться в мир альтернативных магазинов приложений, нам важно учитывать возможные риски и подготовиться к ним.

Мошенничество и накрутка установок
На некоторых платформах существует высокий риск искусственных установок, создаваемых с помощью ферм кликов или ботов. Иногда доля такого фейкового трафика может достигать 30%. Чтобы не попасть в ловушку, нужно оценивать не только количество загрузок, но и реальные действия внутри приложения: регистрацию, использование ключевых функций, внутриигровые покупки.

Риски для репутации
В непроверенных магазинах нередко встречаются поддельные или зараженные версии приложений. Перед сотрудничеством необходимо убедиться в надежности площадки. Потеря доверия пользователей может дорого обойтись — регулярно проверяем  отзывы на таких площадках, а также обсуждения на форумах вроде Reddit или в тематических каналах Telegram.

Непредсказуемые выплаты
Малые площадки могут внезапно прекратить выплаты или вовсе закрыться, оставив разработчиков без дохода. Чтобы минимизировать риски, важно не ограничиваться одним магазином и распределять приложения по нескольким платформам.

Соблюдение законодательства
В Европейском союзе действуют строгие правила, касающиеся прозрачности, защиты персональных данных и условий конкуренции. Убеждаемся, что выбранная нами платформа соответствует нормам DMA и GDPR (Общий регламент по защите данных), особенно в части получения согласия пользователей и обработки данных.

Несколько советов

Учитывая все факторы, действовать стоит осторожно. Есть несколько шагов, которые помогут получить максимум пользы и избежать лишних проблем.

1. Следим за мнением пользователей. Регулярно мониторим упоминания бренда на форумах, в Telegram и социальных сетях. Это поможет быстро реагировать на проблемы с приложением, баги или ошибки интерфейса. То же касается отзывов внутри магазина — пользователи часто сообщают, если что-то не так.
   
2. Следим за политикой безопасности магазина. Новые требования по безопасности могут стать причиной временной или постоянной блокировки   нашего приложения. Будем в курсе изменений, чтобы вовремя адаптироваться.
   
3. Диверсифицируем платформы. Запускаем продукт сразу на нескольких площадках. Это снизит риск потери всего дохода, если какой-то из магазинов закроется или столкнется с техническими проблемами.

Как выбрать альтернативный магазин?

Стоит ли это того?

Да, если мы:

• Разрабатываем или продвигаем инди-игру
• Ориентируемся на развивающиеся рынки
• Хотим протестировать трафик вне стандартных магазинов

Скорее нет, если мы:

• Имеем известный бренд с высокими требованиями к безопасности
• Работаем исключительно на развитых рынках (ЕС или США)
• Не готовы к рискам мошенничества и нестабильных доходов

Заключение

В 2025 году рынок мобильных приложений перестал быть дуополией, где доминировали App Store и Google Play. Новые законы, такие как DMA в ЕС, ослабили монополию Apple и открыли дорогу для альтернативных магазинов. Платформы Android стали гибче, особенно в таких странах, как Индия, Бразилия и Китай.

Альтернативные сторы — это:

• Возможность сократить комиссию до 0–15%
• Шанс выделиться без многомиллионного маркетингового бюджета
• Возможность протестировать продукт на новых рынках
• Площадка для нестандартных форматов и моделей монетизации

Однако не стоит забывать о рисках: мошенничество, не стабильные выплаты, репутационные и правовые проблемы. Поэтому важно не ограничиваться одной платформой и всегда использовать инструменты аналитики для отслеживания установок, удержания пользователей и эффективности кампаний.

Узнавайте больше и достигайте успеха вместе с ASOMobile💙