Русский 
Español 
English Аналіз конкурентів в App Store та Google Play: топ інструментів
Чому аналіз конкурентів — це не опція, а необхідність
Аналіз конкурентів у світі мобільних додатків — це перший і найважливіший крок до успіху. Тут немає тиші: щодня виходять десятки нових продуктів, і всі вони прагнуть потрапити у топ. Ідея, яка вчора здавалася унікальною, вже завтра матиме десяток аналогів. Грамотно проведений аналіз конкурентів — це наш спосіб не лише втриматися на плаву, а й випередити інших.
Головна ідея аналізу конкурентів — уникнути їхніх помилок. Замість того щоб іти героїчним, але складним шляхом «першовідкривачів», ми наче дивимося на карту: розуміємо, куди рухатися, що обходити стороною і де можна пришвидшитися.
Конкуренти — це не стіна, а трамплін. Правильно вивчивши їх, ми можемо стрибнути вище.
Комплексний старт — App Report
Уявіть, що нам дали повне досьє на конкурентів і водночас дзеркало, в якому видно, як наш додаток виглядає на їхньому фоні. App Report — саме такий інструмент. В одному звіті ми отримуємо:
- Метадані: назва, опис, ключові слова
- Видимість у пошуку та позиції за запитами
- Візуальні елементи: іконка, скріншоти
- Рейтинги, відгуки, категорії
- Динаміку встановлень та доходів
- Локалізацію та доступність
- Частоту оновлень конкурентів
Це дорожня карта нашого додатка на фоні конкурентів. А якщо захочеться деталей — App Report легко пов’язати з іншими інструментами, щоб зануритися глибше в аналіз конкурентів і нашого продукту.
Етап 1. Розуміємо ринок і категорію
Знаєте, що може стати найнеприємнішим сценарієм для розробника? Коли ідея, у яку вкладено стільки сил і часу, виходить на ринок — і користувачі одразу називають її копією іншої гри чи додатка. Щоб цього уникнути, потрібно починати роботу з вивчення ринку.
Важливо розуміти:
- Потенціал ринку, на який ми орієнтуємось
- Ту частину аудиторії, з якою реально можемо взаємодіяти
- Частку, яку здатні завоювати
У цьому допоможе інструмент Store Insights.
Він дозволяє комплексно аналізувати Google Play та App Store: побачити, які категорії зростають, як розподілені платні та безкоштовні додатки, яка частка припадає на ігри, скільки нових релізів виходить і як це змінюється з часом. Ці дані допомагають оцінити, чи варто заходити в нішу і як у ній конкурувати.
Розуміння ринку допомагає одразу відсіяти нерелевантні категорії, а отже, скорочує час на пошук конкурентів.
Етап 2. Формуємо пул конкурентів
Наступний крок — сформувати пул додатків, з якими ми будемо себе порівнювати. Для цього використовуємо:
Category History — відстеження динаміки додатків у категорії.
Зручний інструмент для відстеження та аналізу рейтингів додатків у категоріях Google Play або App Store у будь-якій країні та за будь-який період. Ми можемо побачити, що відбувалося з нашим додатком і додатками конкурентів у категоріях.
Similar Apps — пошук додатків, що борються за ту ж аудиторію.
Схожі додатки — це шлях до зростання органічного трафіку. Якщо ми потрапили в добірку до популярного додатка, то майже гарантовано отримаємо додатковий, безкоштовний трафік. За допомогою інструменту Similar Apps ми можемо дізнатися, у добірку до яких додатків потрапляє наш додаток або додатки конкурентів. Добірки формуються на основі внутрішніх алгоритмів магазинів.
Top Charts — аналіз найпопулярніших додатків у категорії.
Ми отримуємо повну картину ТОПів за категоріями та кількісні метрики встановлень. Можна аналізувати на будь-яку дату, для обох маркетів (Google Play і App Store, включно з ТОПами iPad). Обравши країну, легко оцінити, що відбувається у топах. Також видно позицію лідера категорії у пошуковій видачі — наприклад, Temu у категорії «Покупки» стабільно займає перше місце.
Category Intelligence — пошук конкурентів у ТОП-100 своєї категорії.
Це допомагає зібрати максимальну кількість релевантних і популярних додатків для подальшого аналізу.
Чим різноманітніша і релевантніша вибірка, тим точнішими будуть висновки. На нашу користь працюють алгоритми аналітики, які підказують нам список конкурентів, а також є можливість подивитися пошукову видачу за будь-яким запитом.
Після того як пул сформовано, переходимо до детального аналізу їхніх позицій, контенту та просування.
Етап 3. З чого почати аналіз конкурентів
Отже, пул конкурентів для аналізу вже обрано. Далі головне завдання — розібрати їх на складові, щоб зрозуміти секрети успіху. Важливо не потонути в зайвій роботі, а зосередитися на ключових елементах:
- Ключові слова. Вони — основа ASO. Розуміючи, які ключі використовують конкуренти, ми економимо час і зусилля під час формування власного семантичного ядра.
- Скріншоти та відео. Оцінюємо, наскільки ці елементи приємні для ока, що привертає увагу, як побудований порядок екранів. Чи є відео взагалі, що типово для нашої ніші.
- Відгуки та оцінки. Це перший контакт із майбутньою аудиторією. Цінними є як позитивні, так і негативні коментарі. Особливо корисні відгуки з оцінкою 3–4 зірки — вони частіше містять аргументовану критику та похвалу. Ми беремо до уваги: негатив не повторюємо, позитивний фідбек використовуємо в роботі. Відгуки стануть однією з основ нашого SWOT-аналізу.
- Локалізація. Перевіряємо, чи перекладений додаток та які ключові слова використовуються іншими мовами.
- Просування. Чи є in-app events, які моделі монетизації застосовуються, чи використовується Apple Search Ads.
Етап 4. Аналіз сильних і слабких сторін
Щоб зробити наш додаток кращим за конкурентів, потрібно зрозуміти, що в них працює, а що ні. Для пошуку сильних сторін підійдуть:
- Опис додатка — саме там розробники зазвичай виділяють ключові переваги.
- Відгуки — шукаємо позитивні коментарі, особливо з оцінкою 4, щоб зрозуміти, що подобається користувачам.
Слабкі сторони не менш важливі. Навіть у найкращих додатків є помилки та недоліки. Читаючи відгуки з низькими оцінками, можна виявити основні проблеми, які дратують користувачів. Наша мета — не повторювати ці помилки та показати, що в нас їх немає. Такий підхід здатен переманити аудиторію конкурентів.
Етап 5. Завантаження та доходи додатків
У розділі Competitors є два інструменти, які відповідають на головне питання: «Скільки завантажують і заробляють конкуренти?»
- Downloads — динаміка завантажень за будь-який період і в будь-якій країні, частка ринку за встановленнями, статистика за кожну дату.
- Revenue — доходи додатків, піки популярності (допомагають виявити сезонність), порівняння за країнами та оцінка платоспроможності аудиторії.
Цей аналіз допомагає зрозуміти, де користувачі готові не лише встановлювати, але й платити, і формує стратегію для досягнення фінансового успіху в ніші. Знаючи, хто і скільки заробляє, важливо розуміти, що вони роблять для утримання чи зростання цих показників.
Етап 6. Слідкуємо за змінами
Category History — дозволяє відстежити, що відбувалося з нашим додатком і конкурентами в категоріях, виявити зростання та спробувати зрозуміти його причини.
Але постає питання: що нам робити з усією цією інформацією? Наприклад, ми побачили різке зростання у категорії деяких конкурентів. Чим воно викликане і як нам його повторити? Причин може бути кілька — від вдалого запуску реклами, потрапляння в обране, до вдалої зміни метаданих. Що саме? Наступний інструмент допоможе прояснити ситуацію.
Timeline — історія всіх змін у метаданих конкурентів: від нових скріншотів і технічних оновлень до оновлених описів та in-app подій.
Timeline дозволяє аналізувати in-app events. Це дає можливість не просто дізнатися, чи використовують конкуренти in-app events, але й коли, як часто їх змінюють і що саме є причиною.
Етап 7. ASO-аналіз
Spy Keywords — починаємо зі порівняння індексації нашого додатка та конкурентів.
Інструмент дає наочну картину: список ключових слів, позиції нашого додатка та конкурентів, а також можливість обирати конкретних конкурентів або порівнювати себе з усіма одразу.
Інструмент для більш детального порівняння з конкретним конкурентом: кількість проіндексованих запитів у 60+ країнах, розширення семантичного ядра, оцінка позицій у пошуку.
Spy Competitors — використовуємо для розширення семантики та пошуку наших прогалин.
Інструмент для аналізу трендів, пошуку ідей та покращення креативів. Тепер ми можемо не лише порівнювати візуали конкурентів за країнами, а й:
- Дивитися іконки та скріншоти топ-додатків у будь-якій категорії.
- Аналізувати візуали за конкретними пошуковими запитами.
- Досліджувати окремо іконки або повні картки додатків.
Цей інструмент допомагає зрозуміти, які візуальні рішення працюють найкраще — на різних ринках, з урахуванням культурних особливостей і очікувань користувачів у кожній країні. А чи виглядає наш додаток достатньо помітно поряд із топовими конкурентами?
Додатково дивимося
- Соцмережі: як конкуренти спілкуються з аудиторією
- Монетизація: ціни, підписки, in-app покупки
Помилки, яких слід уникати
Помилки під час аналізу конкурентів можуть не лише звести нанівець отримані інсайти, але й ввести команду в оману:
- Відсутність чіткої мети — якщо ми не розуміємо, що саме хочемо дізнатися, аналіз перетворюється на хаотичний збір даних.
- Нерелевантні конкуренти — аналіз додатків з іншої ніші дасть викривлену картину та призведе до неправильних висновків.
- Малий вибір — чим менше аналізованих додатків, тим вищий ризик пропустити важливі тренди та патерни.
- Ігнорування висновків — зібрані дані потрібно застосовувати, інакше аналіз втрачає сенс.
- Сліпе копіювання — механічне повторення чужих рішень без урахування контексту може нашкодити.
- Ігнор сезонності та трендів — зростання конкурента не завжди пов’язане з продуктом, воно може бути викликане тимчасовими факторами.
- Відсутність динаміки — разовий аналіз без відстеження змін призводить до застарілої інформації та помилкових рішень.
- Фокус лише на ТОПах — ігнорування додатків із середини рейтингу позбавляє нас ідей для швидкого зростання, адже саме там часто з’являються новачки з нестандартними підходами.
Підсумок
Аналіз конкурентів — це не разова перевірка, а регулярна практика, яка допомагає бачити ринок таким, яким він є. Це спосіб знаходити точки зростання, посилювати сильні сторони та прибирати слабкі. А з інструментами ASOMobile цей процес стає швидким, зрозумілим і максимально корисним для зростання видимості, конверсії та доходу.