Qué son las compras In-app y cómo optimizarlas para la App Store

Las compras In-app y cómo optimizarlas para la App Store. Después de visitar la tienda de aplicaciones, además de Categorías, Listas principales y Recomendaciones, veremos los dos grupos principales de aplicaciones y juegos: de pago y gratuitos. Con las aplicaciones pagas, todo es bastante simple e inequívoco: compra una aplicación con un conjunto completo de funciones y todo el contenido. El destino posterior deldinero pagado: los ingresos se distribuyen entre la tienda de aplicaciones y sus desarrolladores. Cuando se encuentra con aplicaciones gratuitas, es más probable que se trate de aplicaciones que contienen anuncios o aplicaciones con compras dentro de la aplicación.

Los creadores de aplicaciones o juegos gratuitos casi siempre llegan a la necesidad de monetizarlos. Después de todo, una aplicación no es solo una solución a cualquier problema, es una idea de negocio que debería traer dinero. Hay varias formas de monetizar, por ejemplo, publicidad en la aplicación, compras en la aplicación (compras en la aplicación) o una combinación.

Según las estadísticas de 2019-2020:

Los ingresos de aplicaciones van en aumento y se distribuyen de manera bastante desigual entre Google Play y App Store. Según el análisis de las categorías que generan más ingresos, puede pensar en la mejor estrategia para monetizar juegos y aplicaciones.

Del informe, se puede concluir de manera bastante simple que la monetización del juego es una buena estrategia. De hecho, ya en términos de número de descargas e ingresos, los juegos muestran una tendencia muy positiva.

Averigüemos juntos que son las compras In-App: ¿qué son y para qué sirven?

Compras in-app en aplicaciones

¿Ha notado que al usar la aplicación aparece un mensaje emergente sobre la compra en la aplicación?

La mayoría de las veces, para las aplicaciones, las compras dentro de la aplicación parecen comprar acceso completo, dorado y adicional a todas las funciones de la aplicación.

Preste atención a cómo se forma el atractivo para el usuario. La compra está razonada al máximo, obtienes una explicación completa de los beneficios y bonificaciones al realizarla. Una forma común de atraer a los usuarios a las compras dentro de la aplicación es una prueba, un período de prueba gratuito, durante el cual puede evaluar la funcionalidad y continuar utilizando todas las funciones de la aplicación por una tarifa.

Además, si analizamos, cuándo aparece exactamente la notificación sobre la posibilidad de compra en la aplicación. La capacidad de ajustar orgánicamente una notificación y llevar al usuario al momento de la compra desde la aplicación es muy importante. Imagínese en el lugar del usuario: ingresó a la aplicación (sí, primero la encontró, es decir, espera cierta funcionalidad y la instaló), y en lugar de una interfaz con un conjunto de funciones, recibe una notificación sobre acceso premium. Lo más probable es que esto asuste al usuario, ya que, lógicamente, instaló una aplicación “gratuita” (se puede ignorar la notificación de compras in-app) y en lugar de poder utilizarla, recibe una lista de precios para varios niveles de acceso.

Tenga cuidado con estos pasos, ya que será problemático que el usuario regrese a la aplicación.

Otro enfoque sería combinar la publicidad en la aplicación con las compras en la aplicación. El usuario puede comprar el acceso a la aplicación sin anuncios y así obtener un uso cómodo e ininterrumpido sin distraerse con banners publicitarios y videos o mensajes emergentes. Eliminar anuncios: esto se puede atribuir a compras únicas en la aplicación. Un enfoque bastante justo para el usuario: existe la oportunidad de usar la aplicación de forma gratuita y para el desarrollador: monetización a través de compras internas y publicidad.

¿Comprado y olvidado?

Como ya hemos mencionado la compra única desde la aplicación, sin anuncios, vale la pena mencionar otros tipos de compras desde la aplicación.

• Compras múltiples.

Según el nombre, es bastante obvio que se pueden realizar varias veces, según sea necesario. Escribiremos sobre ellos un poco más adelante cuando hablemos de las compras dentro de la aplicación en los juegos; después de todo, hay muchos ejemplos allí: energía, recursos y otras monedas o artículos agotables en el juego.

• Compras únicas.

El tipo más común de compra de acceso sin publicidad, un pago único para obtener acceso a ciertas funciones, niveles de un juego o aplicación.

• Suscripción.

Este tipo de compra también se utiliza para acceder a funciones y contenido adicionales de la aplicación. Dichos accesos suelen tener fecha de caducidad y pueden ser renovables o no renovables.

Una de las reglas principales de la compra desde la aplicación es Freemium, una aplicación shareware. Esto es exactamente de lo que hablamos anteriormente: la oportunidad de probar gratis. Un gran ejemplo es una suscripción de música: Spotify ofrece un período gratuito después del cual se activa la suscripción y paga por su acceso.

¿Compras In-app solo para juegos?

Como ya se puede concluir, no. Las compras en la aplicación son una excelente manera de monetizar. Especialmente si hablamos de aplicaciones de uso habitual, el usuario promedio siempre puede encontrar una suscripción a YouTube, Spotify, bancos de fotos, bibliotecas u otras aplicaciones cotidianas.

Consejos básicos para compras en la aplicación:

1. Ofrezca opciones: a nadie le gusta que lo acorralen. Proporcione a sus usuarios la oportunidad de ganar bonos/puntos/monedas virtuales mediante el uso de la aplicación o el juego, y realice compras virtuales a una "tarifa mixta". Si algo se puede obtener prácticamente por "solo usar", y algo solo por dinero real, esto inspira confianza en su aplicación o juego y al mismo tiempo genera ingresos y compras dentro de la aplicación.
2. Probémoslo todo: la versión de prueba gratuita es nuestra mejor amiga cuando se trata de familiarizar al usuario con todas las ventajas y funciones de la aplicación o el juego. Pagamos por lo que nos gusta: un usuario satisfecho equivale a una compra desde la aplicación.
3. No obligue a su usuario a buscar algo similar a su app, pero gratis. Al limitar la funcionalidad gratuita, haciéndola un poco menos conveniente y atractiva (pero aún puede usarla), de esta manera está presionando al usuario para que actualice y pague el acceso.
4. Ofertas y promociones de paquetes: una notificación recibida en el momento adecuado, con la palabra mágica descuento o 2 en 1, siempre alentará las compras en la aplicación. Apile múltiples opciones de compra juntas: las ofertas de paquetes son populares.
5. Complicar el proceso y ahorrar tiempo: esto es especialmente cierto para las compras dentro de la aplicación, cuando un jugador, queriendo acelerar o hacer el juego más fácil, realiza una compra dentro de la aplicación.
6. Clasifique sus planes de precios: no elija entre el acceso más barato o el más caro. La opción más cara casi siempre ganará si hay un promedio (que es un poco más barato).
7. Eliminar anuncios: un paso y casi el 100 % de probabilidades de compra In-app.

Compras In-app en juegos

Las compras In-app en juegos son una excelente manera de monetizar, con una variedad de monedas, elementos, habilidades y formas de simplificar el juego dentro del juego.

Dado que la jugabilidad hace que el comportamiento del usuario sea más predecible, la implementación de compras dentro de la aplicación brinda excelentes resultados. Al principio, el juego permite a los jugadores familiarizarse con el proceso y su complicación gradual conduce a la necesidad de realizar una compra en la aplicación. Acelerando el paso, características y habilidades adicionales de tu personaje: armas, recursos, artefactos adicionales. Todo lo anterior son compras únicas en la aplicación que se consumen a medida que avanza el juego y se pueden volver a comprar si es necesario.

Peculiaridades de las compras In-app en juegos:

• Como se mencionó anteriormente, en los juegos gratuitos deja la posibilidad de pasarlos sin compras dentro de la aplicación, solo en la perseverancia y habilidad de los jugadores. Así, prolonga el tiempo de permanencia de los usuarios dentro del juego.

• El enfoque gratuito o de prueba también funciona para los juegos: proporcione al jugador un suministro inicial de un recurso para que pueda evaluar su utilidad y luego comprarlo pagando.

• Dé la posibilidad de, no solamente realizar una compra, sino que también recibirla a través del juego.

• Una de las opciones para compras internas de juegos: mejora, continuación del juego. Un gran ejemplo es cuando un jugador se ve obligado a esperar a que se abran nuevos niveles o ubicaciones, o puede comprar acceso rápido a ellos.

• Y quizás lo más importante, ofrezca compras dentro de la aplicación a tiempo. El jugador perdió: dé la oportunidad de repetir; no hay suficiente recurso - reponer; ahorra tiempo - paso rápido. Comprar ofertas en el momento adecuado es el camino hacia una monetización exitosa.

PD Todos los consejos para las compras dentro de la aplicación se pueden aplicar tanto a las aplicaciones como a los juegos.

Optimización de compras in-app

En nuestro artículo sobre la evolución de las tiendas de aplicaciones, se mencionó que con el lanzamiento de iOS 11, hablábamos de optimizar las compras dentro de la aplicación. Porque las compras dentro de la aplicación pueden aparecer en la lista de la tienda de aplicaciones, en los resultados de búsqueda y también pueden aparecer en las pestañas de juegos o aplicaciones en la tienda de aplicaciones.

Si in-app sereflejaen los resultados de búsqueda, el camino del usuario termina en la página de su aplicación para realizar la compra o para la instalación.

Las reglas para mostrarse en los resultados de búsqueda son las mismas tanto para las aplicaciones como para sus compras In-app, concretamente, la optimización. Para que las compras dentro de la aplicación aparezcan en las búsquedas de la tienda de aplicaciones, deben diseñarse en consecuencia. Para hacer esto, debe habilitar la promoción en la App Store:

• Nombre visible de la compraIn-app en de 30 caracteres.
• Descripción en la compraIn-app de 45 caracteres.

Estos dos campos se utilizan para definir las palabras clave que buscará el algoritmo al mostrar los resultados de la búsqueda.

Cada compra interna tiene un Nombre de 30 caracteres y una Descripción de 45 caracteres. La mejor manera de optimizarlo para la búsqueda es usar palabras clave que sean relevantes para su aplicación. Utilice las palabras clave más importantes en el título y no las duplique en la Descripción.

Tenga en cuenta que puede cambiar la visibilidad y el orden de sus productos, es decir, cómo se muestran al usuario. Por ejemplo, la aplicación integrada solo la verán aquellos usuarios que aún no la hayan comprado. También tiene la opción de hacer que las compras dentro de la aplicación sean visibles solo para los usuarios que ya descargaron su aplicación.

Compras in-app y su papel en la formación del núcleo semántico de la aplicación.

En el proceso de optimización de la aplicación, las compras dentro de la aplicación también pueden servir como fuente de semántica. Y con la ayuda de la plataforma de análisis móvil ASOMobile, es posible ver qué consultas clave se indexan para ciertas compras internas de juegos y aplicaciones. Es especialmente importante utilizar esta información en la optimización de texto de la aplicación (basada en iOS) en aquellas categorías donde los métodos estándar de trabajo con el núcleo semántico no son suficientes debido a la novedad de la aplicación o a un nicho estrecho.

Con la herramienta In-App Keywords, puede analizar todas las palabras clave indexadas para su compra en la aplicación seleccionada o la compra en la aplicación de la competencia, y evaluar las consultas de búsqueda con datos precisos sobre el volumen de tráfico potencial, la complejidad y el rendimiento de cada consulta. Todo esto también se puede verificar para determinar la relevancia de sus aplicaciones, gracias al acceso rápido a los resultados de búsqueda de la App Store.

Los datos se actualizan una vez cada 48 horas, para actualizar la información es posible agregar las consultas que le interesan en el In-App Monitor. Una herramienta útil para realizar un seguimiento de los cambios en las posiciones de las compras dentro de la aplicación mediante consultas de búsqueda (solo disponible para aplicaciones en la App Store).

Y asíhemos averiguado: qué son las compras dentro de la aplicación, su importancia para la monetización de aplicaciones o juegos, cómo funcionan. Y también cómo puede utilizar las compras internas como fuente de consultas de búsqueda para la optimización de texto de su aplicación.

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